【四川老窖特曲白酒价格表】九大停绝版价格30元，十大新价格308元，泸州老窖特谷该干什么？

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最近，围绕泸州老窖老特产的新闻和有效信息不少。

1、泸州老窖老特曲10代来了：新产品价格也很大胆。零售价为52度308韩元，38度288韩元；

2、6月28日，第九代高号特首脱销，可能未来生产的可能性也不太大。绝版收藏的概念在市长/市场交易价格进一步上涨的同时，加强了市场短缺性，有助于渠道商进一步售罄。

3.刚刚，泸州老窖发文，6月30日起，第九代特粮结算价格上涨30元/500毫升，第九代产品终端价格上涨289元，更接近第十代价格，接近300元。

4、2019年上半年，泸州老窖特粮价格上涨，销售增长成绩满意，特别是河北、山东、安徽等市长/市场增幅明显，提前完成了年度目标任务的60%以上。

5.4月19日，河南郑州开始，泸州老窖特谷联合中国烹饪协会制作的美食IP活动“浓郁的香正宗中国味”中华美食群英排行榜第二季度正式开始。特别值得注意的是，2018年从第一届6个城市扩大到2019年的10省24城市，扩大了4倍的规模意味着更大的品牌力量和消费者参与度。

那么来势汹汹的10多岁未来增长潜力如何？特首是泸州老窖品牌复兴的主力商品，胜算在哪里？目前市场上老特首的价格水平到底怎么样？据说酒通过市长/市场调查显示如下。

1、泸州老窖复兴大学下属的先锋力量。

客观上，虽然泸州老窖从2015年8月开始确定了五大战略单品的产品战略，但严格来说，这四年来，随着消费升级和企业产品战略的变化，一些品牌的代表性产品一直在调整，以官方最新传播图为例，与最早的版本相比：

1、头唱从第一首老歌到精品头D9；

2、地下室年龄方面一直是90年，只是90年也换了新的包装。

3、两首歌也是从蓝色到绿色波，还有最新的磨砂；

有两件事没有改变。一个是国库1573古典服装，一个是古老的特首。不仅如此，这两个产品不仅是所属品牌(类别)的代表，销量也是最多的。2017年国家地下室1573调整后，销售额超过了历史的顶峰，泸州老窖实际上开始关注特别歌曲：

另外，通过特首60版等骑兵式特控产品，提高了特首类的市长/市场溢价，唤醒了部分消费记忆(目前是去泸州老窖酒厂的招待酒或特首60版)，2018年的7.5亿规模也培养了部分意见领袖。

另一方面，泸州老窖复兴显然是包含第五届明珠荣耀的具象化产品。旧特曲的复兴从2017年10月开始，提出了新的品牌诉求“浓郁的香正宗、中国味”。通过密集的停止、涨价、大赛等结束市场

端价从最早的160~170元提升至目前全国普遍的220到230元左右（在今天的调价前），要知道老字号特曲应该是一个市场规模超15亿的大单品，更为关键是历史优秀、消费者普遍认知广泛的产品，十代传承，越是这样的，提价难度越大。

2018年市场预计特曲的规模在30亿以上，显然这个规模已经成为5大单品中第二大的。

更为关键的不仅仅如此：从目前老字号特曲切入的价格带来看，200到300元之间，全国是没有大单品的，甚至区域市场来看似乎这个价格带也是空白的，这是老字号特曲的机会。从对标角度来看：除了高端产品来看，真正实现高度全国化的产品只有150元的洋河海之蓝和350元以上的水晶剑，显然老字号特曲是错位的，而尽管这几年行业升级明显，区域酒企主流放量产品依然是180元以内，或者是上探到300以上，显然200到300的价格带很有机会。

对泸州老窖来说，五大单品是个整体，近年来正是因为老字号特曲的价格理顺与回归，精品头曲D9已经能够占位到150元以上，头曲品类包括最低的老头曲也努力实现百元以上，二曲自然成长空间也出来了。

还有一点就是关于这个“浓香正宗，中国味道”的品牌诉求，其实刚出来的时候也是有争议的，浓香正宗这个不用说，五届名酒、百年传承，而“中国味道”显然有些听上去形而上，所幸通过二届“浓香正宗·中国味道”中华美食群英榜给具象化了，围绕着中国菜系的“味道”作文章，也符合泸州老窖的传承底蕴和中国白酒餐酒的消费习惯，显然这种寻找当地正宗美食的方式，泸州老窖特曲不仅仅抓住了一个经久不衰、人气火爆的超级IP，更是把自己的品牌定位落了地，而且按照泸州老窖的性格，这种活动一做就是好多年，逐步构建起老字号特曲的文化强壁垒。

2、特曲样本给酒水行业的启迪与思考

其实，决定一个产品或者品牌的成长性，很多时候是天生的，也就是品牌基因，这个决定着品牌的高度与成长潜力。尽管目前市场上特曲作为浓香型白酒的一个工艺名称，许多企业都有特曲命名类的产品，但是从传承性与消费者认知方面来看，泸州老窖老字号特曲是有着先天优势的。

这种优势不仅仅在于十代老字号特曲产品的经典传承与具象化表达，也不仅仅在于五届名酒的荣耀赋能，更在于故事性与说法上的站得住脚：泸州老窖酒传统酿制技艺第十八代传承人陈奇遇开创尝评勾调先河，按质定级开创特曲品类。客观而言，从目前5大单品来说，泸州老窖对国窖、窖龄和特曲都是具备品类（品牌）独占性的可能的，这种传承很有力量，尤其是在当前消费信息越发对称化、产品供给极为丰富的时代。

2019年是泸州老窖股份有限公司“淼锋”组合上任四周年。在第十代老字号特曲上市时，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋亲自到场站台并表示：泸州老窖品牌是国窖1573品牌之母，实现泸州老窖品牌复兴是“淼锋”组合任内最重要的任务，而泸州老窖特曲是泸州老窖品牌复兴的主打产品，当前是泸州老窖特曲发展的历史性时刻，要坚定信心和发展模式。

这个历史性时刻可能在于当下，新旧产品更替升级对老字号特曲未来占位的战略价值，新旧产品并行与换轨对市场价盘的影响，消费者的接受度方面，这些都是对泸州老窖至关重要的，特别是新品价格提升到300元价大关，明显需要更多看不见的市场、品牌层面的辅助动作，才能提的稳，提的起来，毕竟跨度不算小。

而从历史发展维度我们也能“看见”：泸州老窖特曲最高光时刻应该是从建国后一直到19世纪80年代中期，那一段独孤求败的岁月吧，而目前泸州老窖特曲发展又到了一个新的“历史性”时刻！显然当前的竞争更加激烈，不仅仅是竞品之争，更有香型之争，10代传承的“老特曲”不仅成为行业内少有的大单品的保鲜样本，更是成为泸州老窖“另一个百亿”的发动引擎。

新的时刻，新的使命，历史照见未来，未来或将再次打开！

（来源：酒说）