【仁怀市白酒行业】茅台以外，你在赚了200亿的人品市场周伟机上找到了什么“机器”？

疫情结束后，长洲市场继续向2000亿进军的过程中，人汇洲企业该何去何从？

门|云团队

最近《实拍疫情之下的中国酒都——仁怀街景》的照片报道在酒圈引起了极大关注。把曾经车马龙的人品和现在空荡荡的街道相比较，很多酒商多少有些惊讶。(莎士比亚，莎士比亚。)。

复工延期、销售中断、传染病袭击对主业的影响、人会产地也无法幸免。

有人难以建立阵营，有人危急地寻找机会。传染病迫在眉睫时，主业都期待严冬早日过去。以长洲为基础，目前高收益背后存在的高风险也是因怀长洲军团急需防御的事实。疫情结束后，长洲市场继续向2000亿进军的过程中，人汇洲企业该何去何从？

冲击

复工其实是大多数酒企在这次疫情中的迫切之心。特别是茅台、五粮液等大企业首先在2月中旬开始复山后，很多地区名酒企业和中型企业还吹响了复工的号角。

“一切都会过去的。酒厂冒烟，运输顺畅，问题就不大了。”仁浩某酒企业负责人向毕比(化名)通报了云酒头条(微信号：云酒头条)。随着疫情防控情况的不断好转，非付款的态度也变得明朗了，就在十几天前，非付款的心情完全没有现在的平静。

作为通过网络销售发家的年轻一代从业者，在过去10年的职业生涯中，网络销售发挥了主要作用。2016年与朋友合作收购主流工厂，成为企业的实际经理人后，之前在一家品牌电商事业部任职经验丰富的富比开始为自己的酒厂打造高性价比的网红产品，并在电商平台上取得良好的购买率。

经过新的定量、包装和生产，非酒厂的第一款高端产品于2019年7月上市。前期的跑步联系和试销、支付费已经为新产品筹集了坚实的下游资源，在前期的销售基础上，与10多家合作公司签订了支付费合同，在2月前将新年的第一批产品交付到位。(威廉莎士比亚，温斯顿，哈利波特，林立)看着激增的成就，当时的付出令人高兴。然而，突然的传染病和运输中断了，但是菲比的遐想中断了。

“春节回来后，工厂加班赶工作，1月15日之前送来一堆酒，本来打算年前送大部，年后快运恢复后全部结束，但疫情一发生，剩下三分之二的货物全部封锁。”Faybay表示，随着疫情的发展，线下销售被封锁，很多订单商打电话要求暂停出货，一切取决于情况，而且，要求非退款预付款，陷入了“商品也不能发放，钱也不能进来”的两难境地。(美国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，

“目前累积的货款超过1000万韩元，疫情未结束，销售无法完全恢复，资本成本的余额是一件事。毕竟是新产品。即使把这些东西搬到购物中心销售，网上也没有这么大的转换能力。(威廉莎士比亚。)"布比表示，此次疫情的袭击对仍在市长/市场开发的新产品是一个沉重的打击。

另外，云头条(微信号：云头条)也打电话给一些原主企业及品牌企业了解情况，对此的回答都不乐观。业界专家认为，日常品牌建设相对薄弱的企业将成为此次疫情的主要冲击对象。特别是在即将到来的第二季度销售淡季，他们之间的重叠将使一些企业的生存状况更加困难。

寻找机会

贵州省内疫情防控情况逐渐好转，茅台、国大等企业于2月13日率先复工，仁怀山区的许多企业也纷纷进入复工潮。云州头条(微信号：云州头条)获悉，截至2月21日，仁怀市2000万家以上规模的周期性企业有43家，生产地内其他规模以上的企业也在2月底前完成了全面复产。

"影响肯定有，生产恢复了，但销售工作仍然停滞不前。"据夜郎哥相关人士透露，企业已于2月19日正式复产，但由于交通封锁等原因，货仓未能完成正常出货，省外主要市场仍处于缺货状态。该负责人表示，交通禁令解除后，各地区市场的产品供应和销售推进将逐步恢复正常。

针对疫情期间对渠道的影响，夜郎哥方面还出台了多种支持政策，包括两家子公司对经销商举行能力大会、支持对重点市长/市场经销商的道具会、在企业品牌推荐活动酱香旅行中为经销商提供免费座位等，出资为合作伙伴开拓市长/市场。

随着特别时期实施特别法，很多企业在这个时刻正在向网络营销过渡，但有些人在这个渠道转换的洪流中成为了真正的受益者。这是通过在线平台组建家庭，在全国范围内开展“天盛长朝”项目，茅台镇新锐长洲企业长洲集团寻找危险机会的代表。

据张朱智祖联合创始人、平台CEO王新玉透露，企业深刻发挥了互联网的效率优势，加强了在线布局，去年打造了在线源朱智祖app，在此次疫情期间明显发挥，销售转型持续稳定。王新玉表示，他将借此机会继续加强应用程序开发，扩大在线布局，通过在线营销基础完成健康新产品的开发和上架。

相反，通过抖音(抖音)产品移植，创新文案和视频作为主力产品接连增加加分，近6个月在抖音(抖音)平台迅速走红的元明系列产品也在此次疫情中顺利运营。在接受云州头条采访时，就传染病的影响，人大市白酒协会副会长、茅台镇商会会长、圆明州业

集团董事长任远明显得相当冷静。据他介绍，目前企业正处于开工验收状态，但销售工作并未与此前有所中断，谈及接下来的经营规划时，任远明给出答复：“不急，销售照常进行。”

破局

针对疫情期间复工复产的有序开展，仁怀市酒业协会于2月11日及14日，接连召开产区应对疫情防控期间复工复产座谈会，针对“员工到岗难”“物资运输难”“安全防疫难”等问题，协会方面也出台了一系列解决方案。

据了解，遵循“本地给予交通放行，外地暂不召回”的原则，协会方面将出面协调有关部门，对复工复产酒企给予通行便利。同时，协会内部专门成立行政协调组及技术指导组，为解决特殊的生产和运输问题提供帮助，在疫情防控等方面，协会也作出相应部署。

作为推动酱香发展的主力军和酱酒红利的受益群体，一场新冠疫情，不会成为仁怀酒企实现再发展的制约因素。

据云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、左右脑策略咨询机构总经理权图统计的数据显示，2019年，中国酱酒市场销售收入在1350亿元左右，同比2018年增长约22.7%，行业占比约20%；实现利润约550亿元，同比增长约22%，行业占比约38%，其中，仁怀地区非茅台系酒企销售突破200亿元。

“行业刹车、趋势不改、品牌化加速。”在权图看来，本次疫情带来的冲击，市场上半年影响较大、不同企业面临问题各不相同，但酱酒产业和市场整体加速向上的趋势不会改变。

权图认为，从上游端看，酱酒企业春节前已经基本完成了春节旺季和第一季度的出货，目前来看，主要影响在第二季度。从渠道端来看，春节旺季团购已经完成了70%以上，剩余的存货变成了第二季度的备货。所以从时间周期看来，二季度是煎熬期，三季度可以逐步恢复。

“不同企业因为品牌和渠道掌控力不同，所以面临的市场销售也会出现不同的情况。”据权图分析，茅台之外，就众多二线酱酒企业而言，2019年由于渠道库存不低，2020年第二、三季度销量估计有30%左右的下降，抵消一季度和四季度的增长，全年估计与2019年持平。而对于其它中小型酱酒企业，尤其是茅台镇的中小酒厂来说，经营情况基本会回到2018年底，2020全年销售估计会有30%左右的下降。

“由于资本的规模和属性，决定了酱酒产业会出现中小企业加速被淘汰，加速产业整合，主流酱酒企业和主动求变企业反而是受益者。”权图认为，疫情袭扰对于仁怀中小型酱酒企业的现金流将是一大考验，而从中长期发展看，产业资本的投资速度及规模都不会降低或改变。

疫情之下，你怎么看仁怀酒企背后的酱酒市场？文末留言等你分享！