在国内,分布式是仅次于拉菲的知名度较高的进口葡萄酒品牌。攻克中高端市场的Ben 407和Ben 389以出色的品牌知名度和适中的价格成为招待宴会的主力产品。

刚开始,奔富Bin407和Bin389价格是并驾齐驱的。但是,随后出现了一个奇怪的现象,Bin407卖断货了,而Bin389还有大把库存!

奔富经销商一头雾水,至少389听起来也比407更吉利啊!怎么反而Bin407更抢手呢?原来,消费者认为407数字比389大,因此得出结论:Bin407的酒质比Bin389的好。加上一些酒商的推波助澜,Bin407和Bin389的差价就逐渐拉开了。

面对这种不正常的现象,奔富的母公司富邑集团的做法颇为狡猾。Bin407现在不是很抢手吗?那就干脆把Bin407的定价拉高,经销商进Bin407必须搭配一些旗下不好卖的产品,如禾富(纷富)、BV等。这种畸形的营销手法,形成了畸形的市场定价。

在富邑集团的天猫旗舰店中,Bin407售价786元/支,Bin389售价650元/支,两者相差136元。而在国外,澳洲最大的酒类零售商Dan Murphy's的网站显示。2015年份的Bin407售价84.99澳币每支,2015年份的Bin389售价也是84.99澳币每支,并没有任何的区别。

Bin407的酒质,是否真的会比Bin389好呢?看到两者的国外的售价之后,这种想法恐怕也是一厢情愿。其实407和389只不过是奔富酒庄储藏室的编号而已,和品质根本搭不上边。

葡萄的品质,决定了酒的品质。Bin407和Bin389一样,都是跨产区混酿。选用的酿酒葡萄分别来自巴罗萨(Barossa Valley)、库纳瓦拉( Coonawarra)、麦克拉伦(McLaren Vale)、帕特威( Padthaway)和 拉顿布里(Wrattonbully)。奔富和上述产区的果农签订了长期收购协议,Bin407和Bin389一样产区写的都是南澳(South Authtralia)。因此,可以断定,Bin407和Bin389所用的酿酒葡萄是同一品质的。

酿造工艺方面,Bin407和Bin389都是采用12个月橡木桶陈酿。所用橡木桶为部分新桶,和一些葛兰许、Bin707使用过的旧橡木桶。澳洲著名酒评家韩礼德(James Halliday)给两款酒的打分是,2015年份Bin407为96分,2015年份Bin389为97份,Bin389略高。

因此,可以得出结论:Bin407和Bin389是品质相同的两款平行产品。在国内,之所以会出现Bin407售价比Bin389高出100多的现象,是因为Bin407的需求量远超Bin389。也印证了,市场供求决定商品价格的经济学原理。

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