【红酒在线上怎么销售】分享我的葡萄酒直播带货经验-3

上一章我已经讲了我们直播货物的经验，在这一节我将向大家分享直播货物的直播过程。(大卫亚设)(Northern Exposure)。

直播需要的岗位比较多，分为：运营，投手、主播、场控等，各个岗位的分工不同

运营：负责组品，产品的安排以及各个产品卖点整理，定价以及每个产品的市场调研还有市场比价。

投手：负责付费流量的变现，用更少的款变现更多的流量，这个岗位是直播带货的源头，也是引流环节，高手投流一天是几千万投流

主播：主播分好多种，有专业的主播，有业余的，这里说一下，不是所有的人都可以当主播，是要看有没有镜头感，或者叫做，有没有天赋，适合对着镜头不停讲话，是一种营销方式。

场控：是负责对不同的场次进行安排，对现场进行调节，出现异常，比如断网了，比如掉粉了，比如流量少了，需要管控拉拉队等不同的人，这个岗位是管理岗位。

当然直播分好多种，有娱乐主播，有带货主播，还有各式各样的，这个就是要看运营怎么定位这个直播间，直播间影响权种的因素比较多，比如还有演唱会，还有RAP还有表演，还有无声直播间等等，主要决定在运营如何定位直播间

其次就是直播间如何变现，变现方式很多种，比如，教育，比如 课程，比如礼盒，比如卖货，比如转私域，等很多种方式 ，具体要看是什么行业，什么产品，才能定具体的变现方式。

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