【白酒企业是合资企业】据悉，茅台控制定制酒，在比赛子公司李保芳四方区释放三大新信号。

从2015年12月开始，本来就低的茅台经常发出沉重的新闻。最近有报道称，茅台地区制的调整使销售经理获得了更多的权力。“也有可能代表茅台和经销商成立合资公司。”微葡萄酒记者展开调查，通过对多地区酒商的采访，茅台集团总经理李保芳最近进行了密集的地区调查，了解了一些茅台的最新情况。

完成任务，控制价格

春节期间茅台价格上涨后，在接受采访时，经销商们表示，今年年底销售额比预期大幅提高，终于开始赚钱了。目前，市长/市场批发价格比自己的预期要好。据知情人士透露，1月份茅台完成了7000吨的销售，完成了年度销售任务的四分之一。根据券商调查，茅台、贵阳、江苏、上海等地的经销商中，有一部分已经完成了全年销售的一半。安徽省全省茅台总配额为330吨，合肥约110吨，一月份执行量超过30%。

定制葡萄酒——严格控制信息

关于定制葡萄酒，最近是业界的热门话题。茅台在2015年推出了小规格、金色等许多“苹果式”产品。在与李保芳书记和地区的交流中，一些经销商表示，他们对个性化产品得到了太多反馈，对于这个问题，会议上要控制个性化产品。一些规格较小的产品和一斤的产品差别不是很大。

地区公司3354试点信息

最近，业界流传着较多的茅台在各省成立新公司，让酒商参与股票的事情。李保芳也表达了自己的观点。他认为，成立公司的目的是为了规范市场，合理规范市长/市场需求。但是，在新公司成立后，对于公司管理，经销商是直接管理，还是与现有销售分公司合作等也有争议。

李保芳认为，只要能保证市长/市场价格和经销商的利益，公司就可以不去控股，对于成立新公司的事情，经销商可以拿出方案，征得总公司的同意，进行试点运营。

关于葡萄酒商盈利能力的——优化小组

茅台酒如何盈利的问题是每次茅台座谈会都会提到的问题。对于这个问题，李保芳的观点是所谓的非营利性酒商。主要原因是自己没有坚实的市长/市场基础。因为以前行情好的时候都是关系团购卖酒，经销商本身不踏实做市场。

现在有些经销商说不赚钱都不可能回到茅台的责任上来，其中一部分人赚不到钱是自己的原因。因此，要不断优化经销商队伍，加强经销商队伍的市长/市场开拓和建设能力。

另外，由于酒商们的反应，这次茅台座谈会与以前有很大差异。李保芳说，以前茅台高层到达地区后，先和地区营销经理开会，然后和酒商座谈。最近各地的会议省略了第一次会议，直接进行了三方会谈。开放性更强了。“酒商们确实感觉到这次座谈会在2016年茅台想了很多，不踏实性没有那么强，相信他们也会逐渐落地。