【白酒延安1935多少钱】掌握天空6年，崔健带领天空走过的变化道路

文|华夏葡萄酒报记者刘宝健

在2010年陕西天马投资集团成立15周年庆典上，天马投资者创始人杨康将象征“孙文权”的订单直接戴在崔健手腕上后，天秀正式进入崔健时代。

六年来，作为千秋的新掌门人，崔健以大胆的行动、开拓开河、积极稳定的风格推进企业转型，大胆考验水商业模式创新。在他的领导下，天崽发展强劲，成长迅速，商业版图不断更新。

品牌运营商服务物流奖

众所周知，在中国主流流通领域，天籁是重要的版图，享有“东吉马、西川马、南上院、北朝布局”的美誉。

经过20年的发展，从广告行业开始，目前的天抽象帝国生态系统涉足快消品代理、航空及旅游服务代理、民航、通用航空、餐饮连锁、投融资等领域，成为山融结合的多元化企业集团，有三大产业集群和资本平台。其中，酒代理贸易产业集群是千秋集团的重要马车。

崔健是陕西千秋投资集团董事会董事、集团总裁后，结合行业、地区市场的趋势变化，对集团贸易产业集群各公司进行了正确的战略定位。千秋的目标是“强大的地区品牌运营商和现代服务型物流商”。也就是说，把品牌运营和渠道建设结合起来，打造公司的核心竞争力，完善千秋的供应链系统。

这是他对陕西地区市场最有效的营销理论。天祝成立了多种品牌事业部，组建了专业的规划配送团队，通过饮料消费产品高速公路建设，迅速带来国内和世界知名葡萄酒、软饮料等品牌产品，并迅速引入天祝销售快车道。品牌在当地市场扎根，直接向消费者移动，建立了天居的供应链系统，创造了品牌和营销服务平台。

崔健向《华夏酒报》记者表示，在改造供应链的过程中，天秋不仅扮演着传统代理商、经销商的角色，而且在更多的服务中，还为合作伙伴提供产品、品牌、营销方案和其他相关服务，即家庭腐蚀、教练式服务，为公司代理人提供口疮。不仅达到了品牌宣传、旺盛销售的效果，而且成为促进天空发展的新利润增长点。

陈俊还与泸州老窖(WHO)建立了长期战略伙伴关系，开展各种媒体宣传、商品监事会、会议营销、事件营销等活动。产品本身良好的综合表现，加上多年来对经销商的持续投资，加上对终端客户的持续教育，天秋是泸州老窖陕西市场的销售冠军。

“家庭腐蚀服务双赢、多赢效应、制造商满意、渠道商满意、最终客户满意，公司也取得了良好的收益。这也成为千秋区别于其他代理商的根本优势。正是有了这样的优点，天空才能自豪地说。我们是工厂的服务商，也是经销商的服务商。”崔健说。

由于战略定位明确、服务准确，近年来千秋贸易产业发展保持了持续的增长势头。(威廉莎士比亚、温斯顿、服务、服务、服务、服务、服务、服务、服务)在行业调整期间，各地白酒贸易公司仍处于受市长/市场环境影响，销售额大幅下降的痛苦折磨期，泉州饮料代理公司的销售量仍在稳步增长，巩固了泉州贸易业在陕西难以动摇的行业地位。

加强零售终端线路在线和降级。

崔健出生于陕西宝鸡，是正宗的“崂山市”。他的同事评价他，学习能力强，视野开阔，思想敏捷，天生具有商人的敏锐潜力，洞悉产业和市场的微妙变化，迅速做出反应。“崂山市”耿直、果敢、务实的品性在他身上显露得淋漓尽致。

业界历来高度赞扬“终端”，有句话叫“获得渠道者为王，获得终端者为天下”。敏感的崔健对此有清醒的认识。在业界对烟酒连锁化经营模式提出质疑时，坚持做这个终端，最终获得了市场的收获和消费者的认可。

在担任集团营销副总裁期间，崔健认识到，要想快速将各品牌引入终端消费者，就必须自己构建零售专卖终端，创造新的烟酒购物环境，提高顾客的购物体验。千亩厨房零售连锁机构和各卖场的联合市场模式就是在这个概念下产生的。

目前，天秋厨房以精思营销会员制管理为主要运营模式，重点打造专业消费者俱乐部和体验式消费模式，通过便捷、快捷、专业的购物体验，“天秋厨房”在西安市的消费者中享有较高的知名度和良好的声誉。财团模式利用各大商场的客流、环境等优势，努力创造烟酒消费的新体验。目前，千秋厨房和联合庄已经覆盖了西安的各大商圈。

据悉，天秋的零售终端的销售份额已占公司的一半，实现了全部利润，成为商务版的核心业务。

近年来，随着“互联网”时代的到来，电子商务、网络营销、微信营销等开始呈现出大势。为了满足新一代消费者的需求，崔健也开始重视大数据和网络营销、精准营销，积极扩大电子商务。

天崽充分发挥线下实体店的网络布局优势，采用线下销售为主、线上销售为辅的销售模式，线下一体化运营，让消费者享受线上消费的便利，体验线下实体店的专业服务。

目前，天秋厨房在线销售模式除了传统的网络营销外，还增加了新媒体网络，将天秋厨房APP和明厨微信营销等在线提升。(莎士比亚，Northern Exposure)。

精细化管理的多元化发展。

随着国家宏观经济“新常态”的到来，传统行业普遍进入低毛利、微利化时代。面对瞬息万变的市长/市场环境，泉州集团与前瞻性学习有关。

行业知识，不断引入并实施新的经营管理理念，持续推进企业变革，创新集团化管控新模式。

崔健力主将代理品类由高端品类向中低端产品调整，精简各公司机构、人员，整合物流供应链等重大举措，提升主业竞争力。在内部管理方面，他提出“创造客户比创造利润更重要”，根据责任、受益主体划小核算单位，全面实行“部门公司化”，培养各部门的成本意识、创造利润的意识；实行以“平衡计分卡”和“利润分成制”为核心的绩效考核、激励机制，最大限度地激发管理层和员工的工作积极性和主观能动性。

在做好做强既有主业的同时，崔健根据集团战略规划，积极推进集团的多元化发展战略。2011年根据国家低空域开放政策，组建天驹通用航空等公司，进入直升机等通用航空及航空服务领域，角逐其中的商机。

2012年，抓住国家遏制公款消费、高消费、大众化餐饮即将风行的大好时机，将“兰州牛肉拉面”这一独具地方特色的小吃成功引入西安，并使其品牌化——“牛一嘴”，同时向国际市场拓展，成功将分店开到美国西雅图、新加坡等地，创造了“兰州牛肉拉面”连锁化、品牌化、国际化的先河。“牛一嘴”现有分店近30家，已实现单店、整体盈利。

2015年，着力推进具有鲜明特色的陕西本土航空公司——天驹航空的筹建工作，力求在短期内迅速形成民航、通航与旅游产业的优势联动。

在酒水方面，2015年，经过从事酒水行业代理近20年的人脉、渠道、团队等各方面的积淀，天驹推出自有酒水品牌“老陕酒”小瓶及秦汉唐系列产品。产品一经推出即在陕西市场得到消费者的认可，短期内即热销。

2016年初，天驹与陕中烟联手研发推出的自主知识产权新品——延安1935，由于事前的周密筹划、营销策路得当，品牌宣传密集到位，很快打开市场销路。

在崔健的引领下，大商天驹正在创造成功转型的业内传奇……

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