【年轻人喝白酒好吗】年轻人需要白酒吗？需要的是酒的感情。

2018年9月29日四川成都。“网红”喜车在成都IFS广场正式开业，上午不到7点，市民们排队，IFS古迹广场外排起了长队。视觉中国供应图

重庆江苏酒业有限公司和重庆市江津股份厂(集团)有限公司的商标争夺战进行了几年。经过江珍珠工厂申请，2016年原国家工商行政管理总局商标评审委员会(商标评审委员会)裁定“江小白”商标无效。江柏公司不服提出上诉，该案经过一、二审。最近，北京高级人民法院作出终审判决，支持商标审查委员会的裁决，驳回江柏公司的诉讼请求。

判决生效后，重庆江浙酒业有限公司表示：“从2011年开始，我公司在中国已注册了100多件‘江小白’商标，可以依法继续使用，所有江小白产品正常销售。”暂时无效的商标只是以我公司名义注册的第10325554号商标。

业内人士表示，创业初期和大厂之间的合作存在法律漏洞，给了对方机会。但是，从王老吉和加多宝的商标争夺战中可以看出，有时法律并不总是站在“道德”一边，诉讼要看证据。

据悉，江小白截至2015年销售额达到20亿韩元，得到著名投资机构IDG、高万资本的投资，成为白酒市场上现象级的“网红葡萄酒”。

江小白卖的不是酒，而是“鸡汤”。

“不要穿衣服。不要整天穿西装。白衬衫一周五次，不要随心所欲。衣柜里的流行元素不能缺席。”“我们总是想迎合别人，但忘记了最好的是自己。”多久了？我在等你有空，你在等我的主动。“江小白的包装很简单，是商标上的语录，但这是正确地奠定年轻人心情的鸡汤，年轻人也很乐意付钱。

2017年，“双11”江小白推出了“一生一周”，顾客支付11111元，以后一个月寄一箱，度过一生。一生一世是年轻男女对爱情的梦想。虽然是“日常”，但99份一生一周上市后很快就脱销了。

视觉中国供应图

频繁的文案，各式各样的活动性营销，江小白发掘了“青春时尚”小酒的碧海。

白酒一直是中国酒文化的主角。茅台股价的强势，市场上很难找到的一瓶，五粮液，剑南春，泸州老窖，国库1573等，太高档了，喝的是场面。二锅子的价格却是“旧商品”，根本不是年轻人的菜。江小白不难喝，不贵，还有点音调，适合年轻人的三五聚会。江小白的人气说明年轻人不需要白酒，而是需要适合他们的白酒。

从喜茶到江小白，面向年轻人的网红产品不是茶，不是酒，都是产品外的曲调。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，哈姆雷特)当然，如果它不红，它的增长就会减弱，甚至很快被抛弃。

卖车给年轻人的“喜茶”:缺点日4000杯，排队最多6个小时。2016年8月获得IDG资本和今天投资的1亿人民币A轮融资。

当时茶饮料店分为两极化，如果不太端正的话，一壶茶动不动就有几百个。如果不太在意，商店就会简陋，茶饮料市场一直是中老年人市场。消费升级的浪潮和资本的波动，喜茶、稍微、味茶、本宫的茶等品牌迅速成为网红级品牌，刺激了年轻人的茶饮料消费。在城市里，年轻人甚至认为“不喝一次网红茶就out”。

事实上，无论是茶还是酒，中国都有巨大的主流市场。

以白酒为例，在中国能呼唤品牌的茅台、五粮液、红花、洋河等占总销售额的20%左右，但占市场80%的杂牌酒是“沉默的大多数”。茅台酒、五粮液等酒受产地限制，生产能力有限，只能小众。互联网时代又为品牌的全国化提供了可能性。这为江小白的横空出世提供了空间，比起中国巨大的白酒市场，江小白定位的年轻市场已经足以支撑其发展。

需要指出的是，无论是白酒市场还是茶饮料市场，可持续发展都是消费者对品牌的忠诚度。不管是创新还是包装，对销售市场的影响都不大，消费者更关心味道和质量。这和网红产品完全不同。

不管是江小白还是喜茶，除了在营销上努力外，还要在品位和质量上努力。毕竟人的口味是最顽固的，经常变心。

这篇文章源于中国青年报客户端。要了解更多信息，请下载中国青年报客户端。