【线上白酒的特点】吴亮叶主席：高品质主流仍然是业界最好的赛道。

证券时报记者唐刚

12月18日，五粮液年度销售商会仍以线性方式在五粮液宜宾国际会议中心举行，并在上海、成都、长春、广州、杭州等27个分会场现场直播。

“即将到来的一年是五粮液创新、发展、超越发展的重要一年。”五粮液集团党委书记、董事长李瑞光在大会上表示，2021年在稳定方面取得了进步的新发展，实现了“第十四个五年计划”的良好开端。2022年，五粮液将继续坚持不懈的话语、稳步的进步、持续增长的基本逻辑。

营销要“三稳提高”

今年大会的主题是“新时代、新旅程、新行动”，目的是进一步明确发展思路，明确发展道路。

李瑞光表示，面对新时代，在稳定者、稳定中进取的总潮流、总要求、消费升级长期趋势下，要正确把握白酒行业持续结构性增长的底层逻辑和价值推进。要踏上新的旅程，必须充分、准确、全面贯彻新的发展理念，创新成为第一动力，和谐成为内生特征，绿色成为普遍形态，开放必不可少，共享成为根本目的的高质量发展。显示新行为的是，要准确把握市场脉搏，切实担负国有企业的使命，全面履行政治责任、经济责任和社会责任。

2021年，对于营销工作，五粮液集团总裁、股份公司董事长曾在亲中做主题报告，市长/市场态势稳定，正在好转。(威廉莎士比亚、Northern Exposure(美国电视)、)五粮液营销业绩稳步提高；品牌价值稳步上升。

根据2021年第三季度的数据，五粮液经营业绩继续保持两位数的稳定增长势头。

产品体系持续改善

今年，五粮液顺应消费升级，在产品结构、品牌宣传、渠道建设、消费者培育、数字化转型、供应商关系等方面取得了新的突破，有效激发了市长/市场潜力。

早些时候指出，五粮液产品体系不断完善，核心大单品第八代五粮液整体实现“价格稳定量上升”，终端再次创新高，双方关系进一步培养。演奏系列“古典五粮液”成功引入市场。

五粮液渠道建设实现新的升级，旗下传统终端渠道进一步优化，整体布局更加完善。

早些时候，亲友表示，公司稳步推进五粮液与系列酒卡渠道供应链整合，加强了全国性商超、地区商超、专属渠道的精细服务。新兴渠道领域也进一步扩张，五粮液新零售企业积极尝试创新抖音(抖音)等内容直播平台销售模式，加强消费者互动和体验，销售取得新的增长。(威廉莎士比亚，《北方司法》前情提要)。

优质白酒仍然是最好的路线

五粮液认为，高质量的主流仍然是业界最好的赛道，可以从三个“强”来判断：第一，主流产业的增长逻辑是强支持，消费升级仍然是长期趋势，城市化率还在进一步提高，将有力支持主流产业的结构性增长。第二，白酒消费需求刚性，特别是高档白酒独特的社交属性具有一定的可替代性。三、白酒“三个集中”趋势强，集中优势品种、优势产能、优势产地，将实现新常态化，龙头企业和优势名酒将持续共享产业结构性增长红利。