【2017白酒营销经典案例】认知变化世界选择大于努力，王老吉有200万人变成200亿个，看白酒的营销

这两年很火的两句话：“家是为了生活，酒是为了喝酒。”白酒的江湖是冰花两重天。一方面，酒厂点灯庆祝销售额，打破新纪录，另一方面，代理商们仓库堆满，蜘蛛已经结了网。东板难和开瓶率低是目前白酒行业的两大痛点，无敌潇洒的茅台最近也提出了很大的开瓶率问题。

大环境是这样的，但生活总是要继续，生意当然也要继续。白酒业毕竟是接近盘子数万亿的规模，越是困难的时候，越是弯道超车的地方。目前是白酒行业代理商重新洗牌的关键时期。倒下，该起床的兴致每天都在改变城头大王时期。

首先举一个例子——王老吉、王老吉刚推出市场的时候，努力工作一年也只能做到200万美元的销售额，当时的广告词是“健康与王老吉”。健康伴随？伴随着鬼！消费者面部麻木，没有感觉。之后，故人的智力广告语变成了“生气喝王老吉”，奇迹发生了，短短几年销售额就达到了200多亿。包装没有变，配方也没有变，一句广告改变了消费者的认识。消费者的认识可以看出，企业企业总是绿油油的法宝。

一言以蔽之，——“认识”改变世界，“选择”大于努力。

贵州酱香型白酒厂超过几百家，品牌更是上万家。白酒经销商如果选择不当，至少已经在“起跑线”上输了。参考《王老吉》的成功案例，如何从“认知”的角度选择酱香酒品牌？

古人说：“给儿子千金，与其教儿子一个综艺，不如给儿子一个。”古代农民起义总是要有很大的“口号”才能号令天下。事实上，这个“口号”是品牌。他能迅速引起共鸣，打动感情，占领心灵。

做漳州生意首先要选择品牌，品牌是占领消费者心智的“认识”。消费者的认识只能服从，不能改变。提到“国大”酒，大家不知道的不会很多。国大的前身被称为“金士力”酒业。如果天使联盟集团继续以“金沙力”品牌运营，那么其大概率不会有今天的规模和成绩。“国大”一词比“金士力”更能获得消费者的“认识”，更能号令天下。

国大的山顶已经插满红旗，很难找到一个核心产品。经销商想在“起跑线”上取胜，所以首先选择了像“国大”一样具有全国号召力的品牌。现在还有这种牌子吗？我们暂时来看看“观古”这个酱香白酒品牌。

关古代的品牌故事：公元前202年，汉高祖刘邦在郑道观堆上筑了祭坛，建了郊区地，举行了即时卫队战。关陂堆(大)是华夏远古文化遗址和大韩兴盛圣地。历史学里有句话叫“汉始于官高”。官古三个字，“官”就是权利，意思是为人民服务。“固体”很快就稳定下来了，稳如泰山。“大”是位置的意思。观古时期既有神圣的历史意义，也有当代的文化内涵。综合来看，冠高是一个包含着巨大商业战略价值的品牌。

汉高祖刘邦是千古一帝，是毛主席推崇的古代帝王之一。大自然是“千古英雄”，永载史册，流芳百世。官古——英雄的酒位置正确，完全顺应消费者的精神“认识”。据官古官方宣传，官古古是贵州高质量酱香酒典型，酒纯，空杯留香，余韵长。品牌盛大厚重的历史故事赋予了官古“英雄酒”的美誉。

2022年7月，华润集团掌控贵州金沙产业，一举将中级酱香酒品牌“摘要”揽入怀中。中国酒业协会数据显示，2015-2020年酱香型白酒的市长/市场规模呈波动上升趋势。2020年全国酱香型白酒总产量约60万升，同比增长约9%，实现销售额1550亿元，同比增长14%，实现销售利润630亿元，同比增长约14.5%。目前漳州的生产能力需求差距约为25万升左右。至少在未来10年里，酱香型白酒市场仍然是卖金宝地的。想进入这个行业，必须擦亮眼睛，先选择品牌。