【五粮液白酒加盟平台】解决五粮液价格、直接分配模式疑惑

今天，白主权都在谈论——“五粮液示范直分配模式”。多家主业新媒体平台也对此进行了报道。有趣的是，各媒体在选拔报道后，或无声地删除了发送的文章，或特别作了更正说明。

对于个别媒体的虚假报道，五粮液发出紧急通知：“公司与公司直接建立业务关系的所有52度五粮液的售价至少为609元/瓶，没有其他特殊价格。”该新闻事件的当事人之一——广东康主业有限公司也愤怒地在自己的官微发表声明—— 《严正谴责不实报导！》，表示“部分媒体报道的《五粮液直分销：计划内559元，计划外609元》文章纯属虚假报道”。五粮液有限公司最近以改革创新率先在广东试行直接分销模式。广东康酒业有限公司负责Wuliangyue广东地区特约供应商的供应，今年公开确定了52度新品五粮液的每瓶出厂价。也就是说，供应价格为609韩元，共同购买价格为659韩元，市场零售价格为729韩元

五粮液和广东康康同时发表言辞激烈的声明是什么？事实到底是什么？朱雪(微信号：jiushuo99)接到消息后，动员多名一线记者多方确认信息，并与广东康主业取得联系，公开回应。同时，五粮液的直接分销模式是什么，这种模式对五粮液和葡萄酒产业有什么影响，葡萄酒理论还组织产业专家进行深度解读。

酒业寒冬，作为中国酒业最专业的新媒体平台，酒业表示有必要恢复事实真相。因为今天的主业江湖风云变幻，强调信息的真实和深度更加有力！另外，酒说，近100名一线记者和近100名中国酒业营销智囊专家小组保证了我们处理重大新闻事件的快速反应能力和专业、深厚的解读能力。写完这篇稿子后，编辑部也不得不为酒队请了一名赞。

不闲聊，上硬东西！

真相到底是什么？

时间8日下午在广州珠江酒店由宜宾五粮液股份有限公司华南营销中心主办，广东康酒业有限公司共同主办的五粮液广东省直销模式商家合作座谈会正在举行，参加者还包括广东各地区80多个五粮液特约经销商。据悉，同一主题的会议也将在广西北海举行(注：原定于8月12日举行，但由于天气原因推迟)，广西清平酒业有限公司共同举行。因此，随着两广地区平台商的确定，五粮液“大奖模式”的新游戏——直销体系浮出水面。

据五粮液有限公司副总裁朱中宇介绍，平台商的直接分销模式适应了以市长/市场为导向的发展要求，旨在加强制造商与特别经销商的互动，加强制造商与消费者的互动。现在只是开始，我们在未来1-3年要完善直接部署模式，促进平台服务商的转型和发展，建立紧密的供应商合作关系，并在此基础上建立完善的服务支持系统。

系统的基本内容如下： (以广东省为例)

1.新客户、五羊液华南营销中心及广东康三方合作协议签署、甲方五羊液华南中心、乙方康康、丙方2013年后客户及新客户。

2.新进来的客户以五粮液和广东江共同把关，新进来的客户以终端渠道为主，拥有超市连锁等终端资源为优先。

3.向三方协议经销商签订最低年订购量100箱，以609元的价格执行。中介销售客户完成年销售量后，2015年将享有50%的增量配额。

4.广东省内协议经销商与广东省建立直接贸易关系，代理门槛相对降低，任务目标等制定由康康统一指导和分配，不再与五粮液公司发生直接财务关系。

5.五粮液与广东江直接沟通，双方共同制定广东省的成果目标、规划政策等，然后在广东江进行全省资源的统一配置。

直接部署模型的关键点

驻薛记者与广东康主业沟通，对方表示，这一新模式是五粮液在行业调整期间深化制造商合作的结果。从会后经销商的反应来看，对这种新流通模式的认可仍然比较高，签订了协议，付了很多钱。另一方面，内部人士指出，该模式需要掌握以下几个关键点。

第一，以五粮液为例，该模式有效利用，利用广东强、翠屏等超级商人的当地强势品牌担保和市长/市场网络，进行省内承包(托管)，相对减少制造商在管理当地市长/市场方面的人力和财政成本。

其次，直接分配系统的一个特点是，很多渠道结构都接受了以终端为主的经销商合同，在一定程度上降低了代理商层级结构的复杂性，从而保证了经销商和消费者双方的利润。广东康主业董事长王富强此前在会上表示，试行“分类、分配”管理模式，可以减少产品快速周转、运输、特约经销商的经营压力，获得更好的服务支持和发展，实现仓储、物流、市长/市场、价格、销售等全方位合作。

第三，是重新团结中小规模的代理商。过去，这些代理商往往工厂门槛太高，市长/市场价格体系比较乱，直接从大商人那里收到了“更便宜”的东西。同时，这也是市长/市场价格混乱、出品现象盛行的原因，制造商也厌倦了管理，无可奈何。现在统一按照规定的价格从广东江面(清平)那边拿货有利于市长/市场价格体系的顺理成章。正如吴良岳公司华南营销中心主任田长春所说，在新的营销模式下，经销商目前的不同之处在于，他们与吴良岳公司没有直接的财务关系。

第四，资源投入更加准确，成本效益高。无论是广东省还是广西清平，这些对象对当地经销商资源的控制一定强于五粮液厂，因此在资源的投入分配和目标任务制定上更加合理。

解读“直接流通”

当驻雪记者谈论如何保障企业中间平台商人的利益时，由广西清平酒业有限公司的副总经理吴天强执行。

给出的答案是“没有明确的利润点，更看重的是未来的收益。”的确是这样，投资就意味着风险，新模式的出台同样需要不断的摸索与逐步地修正完善。

　　在《糖烟酒周刊》首席产业研究专家王传才看来，首先，本次的新模式并非严格意义上的直分销模式，而更像一种平台管理商模式。从公开的信息看，合作后的区域性大商收益来源于市场管理收益，而不是严格意义上层次代理收益，区域大商更多是充当准厂家角色，代行一部分市场库存功能，即利用大商资金优势，为厂家区域市场开发进行“蓄水”，而不是层级代理差价收益，因此，五粮液推行这种三方合作模式有一定创新性与独特性。

　　其次，厂家与大商均意识到本轮结构调整的残酷性，并成功实现相互妥协。实际上，大商能够从层级代理制结构转型为平台服务商角色应该是一大进步，说明大商已经意识到，必须放弃过去高端酒必暴利价值观念，真实与厂家一起靠服务争取合理市场收益；而厂家也意识到，必须重视区域大商市场主体地位，绕过大商直接做渠道扁平增加了市场管理幅度，也在一定意义上削弱了厂家自身市场竞争能力。五粮液能够迈出这一步的确很不容易，应该是战略上一种进步。

　　最后，平台式管理模式能否取得市场成功依赖于这种模式的未来发展方向。第一种方向，五粮液将区域性大商最终捆绑成为类似泸州老窖柒泉模式，那么，以五粮液品牌力与扩张力，应该可以取得相当大成功，并且帮助五粮液实现与大商关系根本性转型；第二种方向，五粮液选择如贵州茅台一样，将区域性大商作为阶段性工具使用，这种平台商模式将很难获得成功，五粮液平台式合作模式未来发展前景仍然需要观察。

　　而盛初（北京）营销咨询有限公司董事长王朝成则认为，扶持大商的模式在道理上是成立的。五粮液目前控制高端酒价格下滑的方法主要是在每个区域内，重视并扶植大商，给大商家保底，让其做分销和流通。理由是这样的做法首先将有效地保证价格体系的稳定性，其次通过规模来积累总利润。因为每个渠道的批发利润会很少，只有依靠规模效应才能实现足够的利润。所以大家不要认为五粮液在渠道搞大商是倒退，高档酒本身需求量就是有限的，不能养活扁平化的渠道。差价空间直接影响到扁平化的渠道，所以高档酒走独家代理商的模式是有理由的。在今天的环境下，做大商模式也应该是对的。

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