【梦之蓝白酒价格表40.8度】暴露手工班，洋河新国酒梦想出发？

“新国酒”的“梦想”时代。

门|云团队(微信id: yjtt 2016)

春节假期刚结束，杨康在官方公众号上以“内部曝光”的形式悄然曝光了手工班梦蓝，并以品鉴、评论的形式介绍了手工班的特点。手工班是针对梦想中的蓝色M6和M9的新产品，据消息人士称，接近飞天茅台酒。

如果说蓝色经典是两河“蓝色梦想”某个阶段的成功，那么在“飞天茅台、P5价格回归”、“泸州老窖、剑南春、郎州战车高级”、“两河一月每年完成50%任务”、“新国洲”中，

“不同”梦想的蓝色

属于梦想蓝系列的手工班似乎与传统的M3\M6\M9有相同之处，但似乎是“另一个”梦想蓝。

根据洋河关公号上的内容，手工班在包装上延续了梦蓝系列原来的包装风格，酒盒和酒瓶都使用了原来的形态制，但做了详细的区分。例如酒瓶香槟的颜色、酒盒、酒瓶上用文字强调了“三露、两个以上、数量少”等特征。

从价格上可以看出，手工班的价格在M6的700元人民币和M9的2000元人民币之间，高于52度五粮液，看53度飞天茅台酒的价格战略属于梦幻蓝系列内部价格区间的细分，紧跟梦想蓝飞天茅台酒，属于对千元高档单品的探索。

另外，手工班根据梦蓝系列的原始命名规则，在M6和M9之间选择数字命名，或者参考其他企业采用的“特别版”等命名，而是直接命名新商品名称。这种命名形式的缘由虽然没有在官方刊物上公开，但其中就像《慢步、非凡酿造》中工匠的作品一样，可能这是梦的蓝色手工班名字的由来”的表现，也可能是以继承梦想的蓝色高级白酒形象为基础，在全社会提倡“工艺精神”的背景下追随“手工”。

据悉，手工班和其他梦想的蓝酒差不多，分为40.8度和52度两种，目前已陆续进入相关市场。

“大动作”手工班

杨康为什么在这个时间推出手工班？手工班里又隐藏着杨康的什么梦想？这里要提到的是杨海向手工班提出的表现。官方公众号出版物采用了以前媒体的表达形式“两河新春大同作”。

在两河经常推广“新国酒”的背景下，《大东作》说明两江对手工班“期待”，外界将两河进入千元市场的信心和决心，甚至“肩上茅台、五粮液超越”联系起来。

手工班上市前，梦蓝有“界限”。这可以从M6和M9的价格上绕过飞天茅台酒所在的千元等级。事实上，梦蓝的原产品位于定价机制中的“历史和现实原因”:在飞茅台的价格范围内，目前有些大流通白葡萄酒真的可以“均等”，甚至是五粮液。因此，不仅是洋酒，其他白酒品牌也可以在产品定价上选择绕过53度飞天茅台酒所在的价格范围，或者在下级、超高层发力。(莎士比亚、温斯顿、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒)

但是这次，杨康有了“打破国境”的自信和实力，业内调整后的“弯道”常阳江通过创新已经实现了超越。此前，洋河对主要产品海洋的蓝色、天空的蓝色和梦想的蓝色进行了全面的价格调整，其中梦想的蓝色M3、M6、M9分别提高了10元、20元和30元，1月份，洋河也有近50%的前一年销售计划。因此，年内围绕业绩问题，杨海不再有完成业绩的压力或业绩要支撑培养市长/市场的“局限性”。

此外，梦蓝的销售情况已经发生了明显的变化。1月13日，在洋河股票投资者关系活动中，公司副总裁、董维总学年表示，2016年的洋河蓝色经典系列是“从大到小的梦想蓝色、海洋蓝色、天空蓝色”。销售比重从高到低是大海的蓝色，天空的蓝色，梦想的蓝色。销售量的快速增长为梦想之蓝系列未来的市长/市场扩张注入了力量。

从品牌角度来看，阳江的品牌价值也在接近茅台。英国品牌评价机构Brand Finance发表的《2016全球主流品牌价值50强企业

”榜单上,洋河位居中国白酒第二,仅次于茅台。该机构日前发布的2017年度的全球品牌500强榜单中，白酒行业仅茅台、洋河入选。

所以，手工班的推出，在洋河突破了“比肩茅台”内外部局限的现状之下，打破了梦之蓝在比肩飞天茅台酒的“边界”，这或许才是洋河将其定义“大动作”的原因。

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“新国酒”的“梦”时代

在公开场合中，洋河官方声音从未提出“比肩茅台”的观点，但洋河的实际行动早已悄然升级：“新国酒”的提出和大力推广，已经让洋河的品牌地位达到了新的高度。

“新国酒”比肩“国酒”的品牌形象之外，洋河已经到了进入实际性的操作阶段，因为洋河的“新国酒”与茅台“国酒”差着“一个飞天茅台酒的距离”：即缺少一款真正从销量到知名度，都能够比肩飞天茅台酒的大流通产品。

翻看洋河现有的产品系列目录：蓝色经典系列固然有海之蓝、天之蓝、梦之蓝之分，其中海之蓝、天之蓝的销量也领先梦之蓝，但定位高端和超高端的梦之蓝才是“皇冠上的明珠”；在苏酒集团的版图中，围绕高端酒有梦之蓝和绵柔苏酒两个系列，但后者的市场基础和品牌基础并不如前者稳固，因此在洋河“大动作”的略版图中，梦之蓝似乎才是核心。

“洋河目前品牌打造方面主要聚焦在梦之蓝”，接近洋河的人士向云酒头条（微信号：YJTT2016）透露，这也间接印证了洋河对于梦之蓝的“期待”。因此，手工班的推出是梦之蓝在2017年发力的“重要一环”，也是洋河“梦”时代的开始，相信2017年梦之蓝的种种调整只能愈演愈烈。

此前，在“洋河股份2016年度营销工作大会”上，洋河股份公司董事长、党委书记，苏酒集团贸易董事长王耀重申了2017年“走三步，练六力，再谱苏酒新篇章”的总体工作思路。

其中的“六力”中的“微观三力”即：产品力、品牌力、渠道力。品牌力解决消费者为什么买的问题；产品力解决消费者为什么重复购买的问题；渠道力解决销售者为什么卖的问题。

从手工班来看，梦之蓝的品牌力是其品牌力，占总产量2%的稀缺性和超高品质是其产品力，接下来的“梦”时代，手工班是否能够成长为比肩飞天茅台酒的高端白酒“明珠”，对于洋河来讲，关键是“解决销售者为什么卖”的渠道力问题。

洋河在新春开年之际，以“内部大爆料”的形式曝光手工班，却又“遮遮掩掩”，或许又藏着“大招”，让我们拭目以待。