【白酒营销是干什么的】大胆：没想到，白酒品牌营销能这么玩吗？

2020年6月，我应山西卫城龙主业的邀请，前往位于山西吕梁洞王家区的新建工厂视察。在了解了企业的庞大投资和对白酒市场的强烈野心后，我从企业的角度出发，对Jackie Chan主业到底有什么身份？什么力量能在竞争激烈的白酒行业占据一席之地？

在此之前，我了解到企业已经推出了传播两个品牌的白酒产品，在当地销售还可以。因为那白酒的质量相当好，所以可以这样说。如果把最好的汾酒和成龙的酒倒在两个不同的酒杯里一起品尝，普通人真的很难区分。到底哪个是旁遮普人？哪个是成龙的酒。

白酒与其他快消品不同，对产品质量的认识有时比品牌的认识受到重视得多。像茅台品牌一样畅销的产品有天空和熊猫两个品牌。其他产品其实也不好卖。白酒的质量得到市长/市场认可，说明这个品牌已经获得了成功的基础，其次取决于品牌是如何打造的。(莎士比亚)。

成龙酒业做了清香型白酒，品牌名为成龙。卫星龙是历史人物和清官。所以成龙的人设其实与白酒的属性不一致，但企业已经用在企业名称和品牌名称上，已经推出了“豪华香香”和“天道首选”两个子品牌，前者是300元以上的超高端产品，后者是100元左右的大众型产品。

合同合作后，我首先帮助企业重新设计了原来的两个子品牌产品，称为“雅俗”。高萨奇香走商业路线，精神定位概念是“真相高级智慧”，用历史和现在的真相、商业上的智慧演绎高萨奇香。这被认为是夜。接着，将“天道首选”定位为“福云是我”的福州，推出“福禄秀熙”四个系列，迎合普通大众对美好生活的向往，被认为是风俗。

那么用这种“雅俗”区分设计的策略真的能帮助成龙酒业在白酒市场站稳脚跟吗？当然不行！我可以拿这两种产品突击全国市场吗？是的，但是两种产品都缺乏品牌战线。要想成功，需要大量的传播投资和渠道的深耕努力。这会给企业的市长/市场运营带来财务风险和团队风险。

有更好的方法吗？新品牌能在一战中出名吗？我站在白酒行业的高度，对杰基赞恩酒业提出了一些强硬的要求。首先是针对商业人群。(威廉莎士比亚、温斯顿、白酒业、白酒业、白酒业、白酒业、白酒业)第二品牌具有强大的创新性，在白酒业做迄今为止没有人做过的事，最好能引起所有商务人士的共鸣。

商务人群是广泛的称呼。其实现在的商务人士，其性质都是创业者，为什么我不能在成龙酒业打造“创业激励品牌”？一想到就做。所以我为成龙酒业以品牌的名义设计了“海涵”，设计了以“为梦想而战”为理念的白酒品牌企划案。因此，成龙酒业也成为了“中国独白主义的开拓者”。(大卫亚设)。

这就是我想为成龙酒业做的创业主题白酒品牌。这样在没有主题品牌的白酒江湖上独树一帜，新颖，有热点。因为这是中国白酒行业第一个吃螃蟹的人。更重要的是，中国白酒行业从此诞生了真正意义上的消费者白酒品牌。这是真正的主业大使。

这个方案引起了企业内管理层的强烈反响。由于我的计划思维大大超出了企业的思维限制，毫无疑问，这个方案得到了企业上下的高度赞扬。方案解释结束后，企业迫不及待地办理了转让商标的手续。但是，受企业其他事业项目的束缚和传染病的影响，该项目最近表示，企业将再次与我沟通，并将该方案正式纳入执行计划。

这是我第一次尝试白酒主题品牌的策划创新。因为我研究横向思维已经有几十年了，已经对人性和人类的精神需求非常了解，也知道品牌不可能单纯地做好产品。有广告知名度就可以了。品牌应该更加关注消费者内心深处未得到满足的精神需求，通过品牌定位可以快速提高消费者的人格地位和社会地位，获得更多人的尊重，这是商业人士一直努力追求的精神需求。

不幸的是，饮料行业尚未诞生主题品牌，缺乏能够满足消费者精神需求的主流品牌。创业动机白酒是我的一次尝试，但不仅如此。由于对品牌如何抓住人心、如何形成真正的品牌宗教有着与众不同的认识，我将有更多的机会让企业推出更迎合社会的主题饮料品牌。

2021年末，我与青海米斯生命科学技术合作，策划了这家公司的低级果酒。这次又瞄准了中国10亿成年人的生活压力，创造性地推出了中国第一个减压主题品牌“奥姆族”。将全方位针对18岁以上青年和女性群体对学习、工作、生活、爱情的压力。

在果酒产品的策划中，我第一次大胆启用产品瓶标的烙印视觉锤创意，要求所有看过本产品的消费者，一次就会形成永久的记忆，而且会将在其它地方看到的这个记忆符号，全部转嫁到产品上，而这个设计符号，将成为产品的视觉中心。

而品牌的减压传播，更是会触痛传统的生活认知，创造出一种种与中国传统完全叛逆生活价值观，而这种叛逆的价值观，只要一幅广告牌就能形成强大的舆论争议，我的目的就是在全国青年人的心智中，刮起一场声势浩大的“减压风暴”，这是我第二次尝试主题品牌策划。

2022年6月1日，我与海南正生堂健康集团签署合作，对该企业一款“三威牛大力”露酒产品进行策划。我在全方位审视保健酒行业和消费市场的实际情况后，向企业敞开了我的担忧：一是牛大力是一种重要原料，用原料名称当做品类名称是行业的传统，也是直接导致产品不能像白酒一样畅销的核心原因；其次保健酒盘子太小，市场总营收才300亿左右。劲酒、椰岛、竹叶青、张裕三鞭酒、五粮液黄金酒和茅台白金酒等品牌产品，已经拿走了50%的营收，剩下的50%，却由5000多家企业在争抢。显然，这个市场没有前途。

所以，我提出了将正生堂的产品，放到白酒行业中去，以白酒的营销方式再经营保健酒的想法，这个想法获得了企业的高度认可。但在具体的策划中，我又发现，企业现有的品牌叫“三威”，一点意思都没有的两个文字，企业要用这样的品牌去推，肯定要劳民伤财进行高投入的广告开路，我最多就是提供一个强势一点的品牌定位策略，然后在瓶标上进行创新，但这样的套路做法会给企业带来风险，同时也不是我喜欢的做法。

于是，经过半个多月的酝酿，正式决定为企业另外创造一个全新的主题品牌名称，以全新的主题品牌来统帅全系列产品。因为企业的核心产品是牛大力露酒，企业本身又有完整的牛大力产业链，所以，我创造性推出，以白酒方式呈现的，含有牛大力等中药健康食材的“双力醇酒”健康白酒，并正式创建武侠主题品牌，以武侠中的“正义”结合当下社会的正义迟到和正义缺失现象，进行正义力量的培植和歌颂，将消费者的简单饮酒行为，上升到“护正义”的高度。

我相信，这种正义力量武侠主题品牌的能力，一是武侠与酒本身就是同一种属性；二是消费者喜闻乐见，尤其是男性，几乎各个都是武侠迷；三是品牌具有社会公益性，能够赢得社会的美誉度；第四则是品牌传播的内容就会层出不穷，怎么看都找不到任何不利面。（正生堂健康白酒品牌策划案，即将在平台全景分享，敬请关注：）。

这远比一个靠定位和广告才能带来销量的无主题品牌更容易成功，可为什么整个消费市场至今都没有诞生这种主题品牌呢？我想可能是基于以下几点：一是思维上没有这种想法，比如做酒，其品牌名称创意的时候，大家都在往酒的属性方面和历史文化方面思考，比如酒、醇、斟、酌、酣、窖、坊、井、池等，像茅台镇的酒几乎都在“茅、台、酱”三个字里做文章，而这类品牌要想成名，必然需要庞大的传播投入，因为品牌名称本身缺乏主题内容，新鲜度为零。

所以，我断定，主题品牌，可能是白酒品牌营销的一个创新方向，相比于一个没有任何含义的商标名称，拥有主题概念的品牌，先天性植入了一种主题文化，消费者对待这个酒产品，也就具有了丰富的品牌联想，同时有强烈的代入感。比如创业主题，每一个创业者就会自然而然地代入；武侠中的正义，自然也会在心中萌芽；而减压主题，则更是结合当下生活的种种不如意，必然更有共鸣感。