【贵人道浓香型白酒39度】贵阳高举“真年”旗帜，为泸州质量升级增加了新的渠道

贵人演奏产品已在山东鲁南地区畅销10年，5年、8年、12年已成为该地区商务酒首选品牌。时隔10年坚持聚焦战略的贵人品牌的主人——山东沂蒙老区集团升级了当年的酒，贵人演奏升级版于7月6日上市。虽然仍然是5年、8年、12年三种产品，但升级后的贵人演奏给我们带来了不同的感受和竞争理念，为现在的泸州的变化和发展增添了新的渠道。

产品升级后的系统升级

从包装来看，升级贵人演奏基本延续了旧版的基本风格，基本色调也没有变化，但整体上更苗条、优雅、庄重。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视新闻))当然，新版本的变化不仅仅是包装升级，还有一系列综合升级。

"升级产品仍然是浓郁的香型，但更加柔和细腻，露宿的香味更加明显。"山东老区酒业有限公司总经理张贵善认为，升级产品在口感和风格方面有了质的提高，总的来说，这是浓郁香代产品中的“软”派。升级版产品的露宿香更为突出，是因为企业将演奏升级到了质量，露酒比例更高。(威廉莎士比亚、坦普林、升级、升级、升级、升级、升级)例如，归印升级版的主力产品——为12，15年主岭基股占6%，10年主岭基股占11%，8年主岭基股占23%。很可能是泸州阵营公布自己产品中演奏比例的第一款产品，贵人也提出了演奏家“秦年更温柔”的产品诉求。

贵人也演奏升级版包装简约气氛，深色和金色搭配，更具商业属性；新产品发布会上，各地经销商在现场感受到

在营销模式中，贵人也演奏升级了。其中最值得注意的是新产品将采用直营模式。这种模式更好地保证了价格体系的稳定，不仅演奏新产品在市场上卖得好，还必须“长治久安”。为了更好地推进直营模式，李梦九主业在组织层面发生了变化，成立了演奏直营团队，以核心终端为重点，保证了渠道稳固和价格稳定。贵人演奏称这个核心终端为战略联盟点，鲁南地区的数百家战略联盟点参加了此次发布会。在发布会上，李梦九主业向战略联盟店详细说明了升级演奏的产品特征、发展潜力和营销运营方式。据悉，升级版本的产品已与300多家战略联盟店签订了合作协议。

归仁岛演奏销售精英团队集体亮相，敢于挑战所有与会代表，乘风破浪，展现出无敌的自信和决心

驻雪记者注意到，升级后的贵人演奏价格在100~200韩元区间，是典型的商业用酒和家庭消费升级用酒。长期以来，在山东白酒市场上，这个价格主要是“国名酒”的天下，泸州阵营在这个价位上总体比重不高。这次对演奏升级，归仁印度对这个细分市场表现出了高度重视。从贵印度的产品布局来看，此次演奏升级也与“贵印度国道”形成了价格联系。演奏瞄准商业用酒市场和家庭消费升级用酒，次高端的国道瞄准高端商业用酒市场。通过这种布局，归印品牌在鲁南地区实现了对中高端、次级两个部门市场的整体CD，归印品牌的高端形象更加突出。(威廉莎士比亚，回印度，回印度，回印度，回印度，回印度，回印度)

质量一致，沂蒙老区

贵人也演奏升级版的品牌诉求是“真年更温柔”，这一诉求的核心显然是“真”。“真年”诉求的提出是：沂蒙区酒业品牌、质量自信的实力背书、强大的质量力量、老酒储藏力量的质量提升。

长期以来，演奏兰奖已经成为白酒行业发展的障碍。新成立的一些酒吧可以推出10年、20年的演奏，甚至向液体法主体添加几滴圆周称为演奏。这种混乱局面严重阻碍了演奏市场的发展，使消费者更无法选择。2019年1月，中国酒业协会推出《白酒年份酒团体标准》，首次规范演奏。李梦九主业积极响应，以实际行动在泸州阵营率先推出了“镇年”产品，体现了骨干企业的质量担当。

我们可以从营销的角度系统地了解新生品牌的成功、发展过程，但任何品牌的成功都是综合因素的推动，“贵人”在推出陈年产品方面离不开优质的产品力量。白酒行业的发展表面上看起来围绕品牌的市长/市场集中度提高，但实质上是产品力隐藏在背后的巨大推动力。纵观整个行业，你会发现在市长/市场层面做得好的所有企业在生产、产品层面都一样优秀。比如茅台酒，这家酒厂总是以生产能力建设、产品质量保证为核心。在业界，没有一家企业能够仅凭营销的力量使品牌变得更大更强，有些品牌是通过贴吧制作的，但很多时候根本没有持续性。

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沂蒙老区酒业领导（左三为董事长滕善华）团队和卓鹏战略咨询董事长田卓鹏（右三）在发布会现场

在沂蒙老区集团，对于酒业的发展，董事长滕善华先生的态度非常明确：先品质、后品牌，然后是市场。所以，贵人道的发展背后另一大驱动力就是产品力，就是贵人道的匠心、匠艺，就是企业对生产和品质的孜孜不倦的追求。在沂蒙老区集团，重视品质一直是一以贯之的原则、战略。2017年5月18日，中国酒业工匠精神研讨会就在山东沂蒙老区集团举行，在这次会议上形成了《中国酒业工匠精神宣言》，让我们再重温一下这份宣言，就会对贵人道真年份产品有更深的理解：精益求精，品质为先；传承创新，极致为上；少许浮躁，多许纯粹；少许近利，多许钻研；执念守一，不忘初心；至纯至美，至善至诚。

真年份，更绵柔。“真”是一种品质的自信，“真”是一种十足的底气，“真”更是一份沉甸甸的承诺。