【白酒代理江小白】江小白“不还债”，封杀代理商货主会，质疑投机。

最近情绪化文案广受欢迎的白酒“江小白”卷入了与经销商的纠纷，河南一家经销商写了《刚刚，江小白下令全国封杀我！》篇，叫屈。据文章(WHO)称，江小白发布了一项内部通知，禁止江小白频道内经销商与河南华洲汇贸易有限公司(“华洲汇”)的生产销售饮料合作。文章(WHO)表示，该禁令因江百方销售公司(重庆格力)拖欠了华州汇的700万韩元回扣及市场支持费用，华州汇提交了民事诉讼书，并向华州汇施压，为撤销起诉，提出了封锁令。

财经时间梳理事件发现有4个疑点。一是700万债务的真假，二是重庆格的债务和江小白是否有关，三是禁令是否属实，四是华州汇多次发送文件是否曝光。

对此，时间财经采访了事件相关人士，江柏相关人士表示，没有对外发声。货主汇兑法人张建辉提供了双方《合作协议》和《民事诉讼书》，但为了获得关注而否认。

“封锁令”被怀疑获得关注吗？

在《刚刚，江小白下令全国封杀我！》的文章中，华周焕指责江小白不怀念过去的“福泽之情”，并在内部发出通知，禁止其渠道内经销商与华周焕的新品牌产品合作。

后续火主焕还发表了一篇文章《那个被江小白封杀的水芒芒，究竟是谁？》，认为火主焕是因为这件事曝光的，文章方面否认了这一点，以90%的篇幅介绍了自己的团队和产品，留下了各地区负责人的电话，欢迎经销商咨询。

业内人士表示，根据时间财经，李华珠焕邀请罗食集团进行运营，罗食郑州分公司具体参与。但是张建辉否认了这一点，强调文章是由华州会亲自执笔的，只是在铅食平台上发表了，目前铅食平台并没有转载华州焕控诉江小白的两篇文章。

如果不是太狠，我们就不会这么做。"货主汇兑法张建辉谈到了时间财经."而且我们确实提起了诉讼。" "

根据张建辉提供的合作协议和民事诉讼书，财经期间，华周焕被控告为重庆电网，发布禁止合作通知的是重庆康小企业有限公司，另外通知也没有盖章。

时间财经采访表示，通知江苏酒业集团河南销售公司员工的不是江苏酒业集团河南销售公司发来的，工厂只有重庆总公司，华州汇和公司已经没有合作关系了。

但是，货主焕方面表示，对于财经时间，全国20多个省的数百家经销商都收到了通知，但为了保障经销商的隐私，不能向媒体提交收到通知的经销商信息。

拖欠700万韩元的纠纷

根据那篇文章，《封锁令》禁止江柏连锁店和火酒丸的饮料合作。据悉，经销商同时销售白酒和饮料没有冲突，销售旺季不同，是业界常见的协调。业内人士说，华酒焕可能做了损害品牌的事情，引起了封锁，也有专家说这是对经销商实际施加压力的手段。相反，文章中指出，这是因为江白方销售公司(重庆格力)拖欠了700万韩元的货主汇金和支援费。

根据张建辉提供的《合作协议》、时间财经，华周焕指出，重庆电网的欠款分为三个部分。销售差额2952522.8韩元，现金补偿284838.4韩元，购车补偿4171815.2韩元，合计7409176.4韩元，约700万韩元

其中疑惑部分在于销售差额。2017年1月19日，重庆电网发布了价格调整通知，调整后双方签订的《合作协议》差额全部调整为零。货主汇认为，根据价格调整通知前的标准，重庆电网应在2017年1月至合同结束期间支付货主汇销售差额2952522.8韩元。

但是从实际情况来看，2016年白酒业整体价格调整，江小白的售价也相应上涨，因此开票价格上涨了，但相应的售价也上涨了，只是与合同中规定的开票金额不符，并没有实际损失经销商的利益。

中国食品品牌研究院执行院长赵保博表示，财经期间签署合同的企业对供应商的奖励幅度在业界内略高，总体上是合理的。

另一方面，合同要求鼓励购买汽车，要求货主汇提交资料，将合法有效的票据在限额内实报销售，货主汇方面强调票据持有等证据，合同规定每月15日结算上月销售折扣和差额，重庆电网表示，2017年1月19日开始不履行合同义务支付。

关于此事对江小白的影响，白酒专家蔡学飞在财经时间表示，江小白作为主流创新产品和流行商品，目前正处于高速发展时期，此次经销商的工作不会对江小白的品牌形象、市长/市场扩张和销售产生实质性影响。这只是对伙伴选择的有益觉醒和经验。

流通渠道控制或不足。

江小白凭借出色的情感营销，在网络上存在感很强，此次事件首次将注意力从江小白的营销手法转移到经销商身上。据悉，江小白线网上销售费用：7，江小白是低价白酒，主要消费场所是小餐厅、小超市，通过销售团连接。蔡学飞也认为电商平台的特殊时间点销售(如天猫双十一、京东618等本质)是活动营销，更多的是对品牌提升的作用，经销商是销售的主力。

有报道称，江小白在频道控制上缺乏的是弱点。蔡学飞在接受财经记者采访时同意了这一观点，饮料营销专家吴恩坤认为事实完全相反，因此对江小白

次深入调研来看，江小白的渠道管控力非同一般，团队对细节的把控、执行力以及公司整个数字化运营系统的建设都很出色。白酒业常常出现的乱价和窜货现象在江小白市场中几乎没有出现过，价格是酒厂对渠道管理能力的试金石，业内常说的一年喝倒一个白酒品牌，其主要根源就在价格混乱。

近几年，江小白积极布局酒庄，年初江小白对外宣布，酒业生产基地江记酒庄二期工程开建，二期占地面积153亩，投资规模5亿元。打造酒庄并非江小白独创，据统计约有50家酒企打造自己的酒庄，效仿法国红酒和德国和啤酒售货和酒庄相搭配的“前店后坊”模式。牛恩坤认为，打造酒庄是大势所趋。蔡学飞认为，酒庄或许将作为江小白推动品牌继续发酵的关键因素。

北京时间财经实习记者陈世爱