【618进口品尚红酒返利】新三板最美商业模式

分客

移动营销行业领先

移动社交电子商务平台的构建

每年总募捐额(万韩元)

2014年4000年

2015年22151年

占客(430177)是移动互联网社交营销领域的先驱和领导者，围绕企业流量资产管理开展业务，引导企业的线下流量进入线上，特别是移动端，以社交方式实现线上流量扩张，帮助企业实现移动互联网化。

2015年公司开始布局移动电商，介入交易环节，将以代理为核心的微商模式转变为以消费者为核心的社交电商模式。

助力传统企业转型互联网+

点点客是上海市第五家挂牌新三板的企业，彼时，短信彩信还是移动应用的主流，微信仅是初露锋芒。伴随微信这一移动社交王国的拓展，点点客第一时间抢占到有利的战略位置，2014年公司即全面完成向移动社交营销的转型，当年实现净利润同比增长63%，其中微信营销收入占比达65%。

点点客通过为企业客户提供移动社交营销软件，同时支持微信、支付宝服务窗、易信、微博等账号的管理、微信代运营、微信定制开发、微信硬件（微打印机、微WiFi）及行业短信等，帮助企业更好地运营自己的社交软件账户，从而把传统的营销行为迁移到移动社交工具上来。

为满足各行业的不同需求，点点客产品研发团队逾时数月深入到餐饮、培训、酒店、地产等20多个传统行业实地调查,对各个行业的差异化需求深入剖析，推出适合传统商家实际流程的功能模块，帮助它们实现线上线下的无缝对接。点点客对企业的收费模式以年费为主，同时向广告分成、支付分润、卡、券等多个模式拓展。

2015年1月，公司发布重组公告，以8000万元的价格收购微信第三方服务商微巴信息100%股权。微巴信息主营业务与点点客较为一致，客户包括了万达集团、宝马、奥迪、大众、凯迪拉克、奔驰等知名企业。该重组完成后，点点客坐稳了行业第一的交椅。

以流量资产管理为核心拓展

2015年初，点点客宣布进军移动电商。此后从年中开始，先后公告定增募资2.2亿元，推出移动电商平台“返享”，并与深创投、红土基金等投资机构签署战略协议，共同推动对移动电商领域的投资，开启了“平台+基金”的移动电商双架构模式。

其中，“返享”平台首倡移动社交电商的新模式，采用类似“口碑营销+分享返利”的双轨制，帮助卖家打造分享分销体系与社群玩法，及时掌握社群用户需求，促进买家主动分享推荐，跑货返利。该平台的终极目标是通过算法的匹配和参数的设置，促成对商品有理解有兴趣、且有冗余时间的人，连接上对商品有需求的人。

基金将与平台产生协同效应，“返享”用基金吸引品牌入驻平台，并提供孵化；平台则为基金提供数据支持，筛选优良的移动电商项目。可以预测，未来点点客可能通过收取平台交易使用费，或交易商品利润分成等模式从中获利。

2016年1月，点点客组建广告业务部门，逐渐推出自营的移动广告平台。未来，其还将布局金融业务板块，为企业客户提供创新的金融服务，围绕流量资产管理业务，进一步拓展商业版图。

恒大淘宝

亚洲足球第一股 估值远超曼联

年度 募资总额（万元）

2016年 86936

恒大淘宝（834338）的前身为广州俱乐部，2010年恒大地产集团将其收入旗下，2014年6月阿里巴巴入股。2015年11月恒大淘宝登陆新三板，成为中国足球俱乐部脱离母公司、单独实现资本化的第一例，被称为“亚洲足球第一股”，从而揭开了足球俱乐部分拆上市的序幕。

从世界范围来看，足球是世界上产值最高、受众最广泛、影响力最大的体育运动，为体育产业内最大的单一项目。全球足球产业年生产总值达5000亿美元，占体育产业总产值的43%，被称为“世界第17大经济体”。而在中国，长久以来，足球完全没有实现产业化，但球迷对足球运动的热情在体制的压抑下依然涌动，市场呼之欲出。

2014年，国务院审议通过了中国足球改革总体方案，鼓励多元资本投入和通过资本市场发展壮大足球俱乐部，改革足球赛事收益分配机制。一时间，投资者闻风而动。

背靠地产巨头恒大和电商大佬阿里，恒大淘宝的融资自然不成问题，两家土豪股东持续投入资金高达30亿元。“金元”策略之下，恒大淘宝已囊括亚冠、中超、足协杯、超级杯各赛事9个冠军。卓越的战绩吸引了越来越多的铁杆粉丝。2014年，球队场均上座达4.22万人，排在中超榜首（中超场均观众数为1.9万）。

目前，恒大淘宝的营业收入主要来自商业开发（广告为主）收入与门票收入。2015年11月21日，恒大淘宝登陆新三板之后的首场重大比赛在广州天河体育中心举行，单场票房过亿，刷新了中国体育史的单场票房纪录。此前保持这一纪录的，是2011年在鸟巢举行的意大利超级杯，单场票房为7000万元。

超高的票房背后，恒大淘宝依然巨亏。2013年、2014年以及2015年1-5月，公司分别亏损约5.76亿元、4.83亿元和2.65亿元。主要原因在于营业成本较高，俱乐部持续高投入签约国内外知名球员和国际著名教练。以2014年的主营业务成本构成为例，一线队费用支出（主要指一线队球员和教练的工资奖金）5.75亿元，占主营业务成本的69%。

足球是一项绝对烧钱的运动，因此，即便是赫赫有名的足球俱乐部，在资本市场的估值也大多不高。不过，背靠世界上最具想象力的中国足球市场，加上有钱任性的大股东，恒大淘宝的估值在亏损中一路上扬。公司挂牌融资前就高达150亿元，在协议交易下，即时市值曾一度突破200亿元。在收入与利润远远落后的情况下，恒大淘宝公司的估值大幅超过了在纽交所上市的曼联队（MANU.NYSE）。

根据恒大淘宝公开转让说明书，公司的主要盈利模式为：投入资金运营职业足球队，参与各种职业比赛，通过良好的竞技成绩，持续维护公共关系，获得海量的球迷及受众，提升俱乐部的品牌价值，形成可持续的商业生态平台；基于该商业生态平台，通过向球迷销售比赛门票、球迷周边商品等获得销售收入，并帮助广告主向目标受众群体投放广告获得广告收入或其他授权收入。目前，与恒大淘宝签约的知名客户包括天猫、耐克、周大福等。

在协议交易且交易量极其低的情况下，恒大淘宝的成交价尚不具备普遍意义上的市场参考价值。不过可以确认的是，随着中国足球市场的进一步释放，公司收入的快速增长可期，但何时能终止烧钱尚需进一步观察。

基美影业

中国面孔＋西方叙事

海外影片中国发行专家

年度 募资总额（万元）

2015年 101989

基美影业（430358）是最早登陆新三板的影视制作发行公司之一。基美影业从进口影片的协助推广起步，2009年开始介入海外影片制作。当前公司的主要收入来源是进口买断片的协助推广发行以及海外影片的全球投资分账。

海外影片进入中国市场通常有两种方式：一种是分账，电影版权所有者委托中介机构代理发行，最终票房收入由制片方、发行方和放映机构按一定比例分成；另外一种为买断，片商以固定的价格把影片的放映权从制片方处买断，然后通过协助推广的方式与发行方、放映方就票房收入进行分成，制片方不参与中国票房分成。

分账片市场较为成熟，且因其内容更有保证，票房表现通常比较出色，不过制作方拥有强大的话语权，中小机构很难介入其中。而进口买断片质量良莠不齐，风险较高，更考验片商对影片内容与市场的把握能力，但也因此潜在收益更大（附表）。

基美影业是中国进口买断片的市场先行者与龙头企业，近两年协助推广的《超体》、《飓风营救3》、《小王子》等均取得了不俗的票房，因此获得的分账收入自然也是水涨船高。资本的追捧实属意料之中，2015年公司定增融资总额达10.2亿元，位列全部新三板非金融类企业总融资额第四名。

获得资本支持后，基美影业加快了其向产业链上游—制片市场扩张的步伐。2015年7月，公司出资2亿美元，对全资子公司基美影画有限公司进行增资，主要用于国际业务板块拓展和影视项目公司投资业务。

在影片制作领域，基美影业依然延续海外片的优势，与其他影视制作公司形成错位竞争，以参与海外制作及中外合拍片为主，与国际知名的电影公司以及电影人合作，共同开发具有全球市场号召力的中外合拍电影。截到目前，其已与国际著名电影人吕克·贝松导演创立的欧洲最大电影公司欧罗巴影业（Europa Corp公司）、法国Same Player公司等签订了长期战略合作协议。随着进一步介入电影的投资和制作，基美影业将更深层次地将这些优质稀缺的海外资源与中国市场的对接。

基美影业董事长高敬东曾在采访中表示，要采用“国际制作体系人员,搭配中国的优秀团队”,影片中“有中国人的面孔”，但采用“西方观众熟悉的叙事方式”，最终实现“全球发售”。

除了“搭”上国际伙伴，在影片制作的过程中，基美影业借鉴国际通行的预售方式，从而通过海外分账、预售以及对中国市场的把握等不同维度，降低电影投资的风险。

据公开资料，2016年基美将有三部电影在中国国内上映,还将制作多部英文影片。从剧本研发到人员配置、投资制作以及全球销售,整个产业链均由基美影业主导。

可恩口腔

非一线区域中高端口腔诊所

“技术+服务”标准化复制连锁

年度 募资总额（万元）

2015年 8950

可恩口腔（830938）是一家定位于服务中高端人群的连锁口腔医疗机构。挂牌新三板后，其多次发起定增，扩张速度明显加快， 2015年新开4家连锁机构,截至目前,可恩口腔旗下已经开设7家连锁机构。公司透露，在完成山东省内地级市布局之后，未来将向其他省会城市扩张。

长期以来，口腔医疗机构在国内呈现渗透率和行业集中度双低的态势。近几年，中高端口腔服务机构在一线城市快速兴起，经济实力较为雄厚的二、三线城市需求也在增长，空间巨大。可恩口腔正是瞄准这一市场缺口，成为非一线城市高端医疗的先行者。

中国的口腔医学市场尚处于初级阶段，对于市场进入者来说，资金与设备不是最重要的，技术与服务水平才是决定其竞争成败的关键因素。可恩口腔从发展伊始就将人才队伍的培养放在首位，全力打造技术和服务实力。目前公司拥有顶级专家团队，在各类口腔常见病、多发病、疑难杂症诊治积累了丰富的临床诊治经验，并有北京大学、山东大学等专业院校作为技术支持。

品牌树立起来后，接下来的问题是如何复制，实现规模的增长。对医疗机构而言，成功的连锁复制，不仅可以打造高端口腔医院形象、进一步提升口碑，更为重要的是，有助于凝聚全国顶尖的口腔医疗专业人才。

在发展新机构时，规模标准化、选址标准化、人员配置标准化，这些都是容易复制的表层现象。更为核心的是对医疗技术体系、客户服务体系以及连锁管理体系的标准化，简单地说，也就是技术与人才的标准化。可恩口腔通过架构一套标准化、完整化的牙科诊疗系统，将过去笼统的牙科诊疗细化为一个个独立单元，并分别加以精耕细作，真正满足了不同就医者的差异化需求。

随着公司的稳步扩张，其标准化能力迅速提升，这一点在新机构盈利周期可以看出。一般来讲，新机构投入运营6个月左右能达到收支平衡或开始盈利。可恩口腔2015年4月开始运营的网点在2015年9月就基本实现日常运营的收支平衡，盈利周期缩短到了4-5个月。

品尚汇

从进口葡萄酒垂直电商

到进口产品B2C综合平台

年度 募资总额（万元）

2015年 9500

品尚汇（833788）是一家以销售进口葡萄酒为主的重度垂直电商，通过提高供应保障、拓宽销售渠道、自建电商IT系统等打造核心竞争力，并以葡萄酒电商为中心，向其他进口产品拓展，形成了“品尚红酒+品尚汇”的双轮业务格局。

原产地采购 + 电商IT系统

品尚汇在采购方面的优势极为突出，国外直采比例高达80%，减少了上游供应链的冗余环节，降低了成本。公司通过独家代理知名酒庄品牌和独家定制酒标的模式，整合上游供应链，在保障产品品质的同时，也打造了价格壁垒。

经过多年的商业运作和积累，品尚汇与全球约百家酒庄酒厂以及食品厂家建立了长期稳定的合作关系，并获得了数十款国际品牌产品的中国独家代理资质。

品尚汇自行研发并升级的电商 IT系统（含 ERP系统）连接上游采购与下游销售，成为其核心竞争力之一。电商 IT 系统存储的消费者购买轨迹、偏好以及各类产品点击量、浏览量等数据，对采购与销售均形成有效指导。通过量化的销售数据与市场调研等信息，确定采购产品的具体种类和品牌。

销售方面，品尚汇在强化“品尚”品牌的基础上实行多渠道销售，线上官网“品尚红酒”、移动端App品尚红酒商城以及第三方平台，京东、天猫、顺丰商业等全面推进。另一方面，同步搭建线下经销渠道，与省市级商家达成合作。

更重要的是，所有渠道的销售数据都会接入品尚汇IT系统，这为电商精准营销打下基础。通过线上精准营销、线下品牌营销以及商务拓展机构合作等多方式获取订单，实现销售的最大化。

管理创新促商业模式不断创新

运营5年多以来，品尚汇的业务实现了从独立B2C到第三方平台运营，再到线上线下体验中心，销售渠道不断拓展；从卖产品到卖服务的业务拓展；品尚红酒到品尚汇产品种类多样化扩张；2015年11月，公司再推集海外商品采购、供应链服务及金融及商品信息查询为一体的B2B进口产品综合电商平台。

品尚汇能够在业务不断拓展的同时保持收支平衡，得益于其管理模式的创新。公司每年将10%左右的人力用于创新业务。通过构建最小可视化产品快速验证新商业模式的可行性，在多次迭代尝试论证其可行性后，再成立独立部门将商业模式放大，极大地避免了创新风险。

品尚汇旗下已设立3家子公司，包括品尚汇科技、卓扬供应链和尚多多。品尚汇科技是目前的营运主体，卓扬供应链和尚多多暂未进行实质经营。未来，卓扬供应链将依托公司构建的上游厂家资源优势，定位于为传统零售企业提供供应链服务，承担非零售创新业务；尚多多将作为电商销售业务的继续延伸，定位于为保健、美体产品。

颂大教育

打造教育云平台 布局教育全产业链

年度 募资总额（万元）

2014年 2400

2015年 21061.5

颂大教育（430244）创立于2005年，经过十多年的发展，已经成为国内一流的教育信息化平台建设与运营服务商。公司创始人徐春林早于2003年就接触了教育信息化产业，2005年带领技术人员开发出“学籍管理系统”软件，因当时市场尚未成型，只能免费送给学校试用。随着“十二五”规划首次将教育信息化上升为国家战略产业，产业市场空间打开，作为先行者的颂大教育迅速占得先机。

政府采购与用户自主购买双轮驱动

从最初免费的“学籍管理系统”软件开始，颂大教育从中考招生系统与网上阅卷产品走向商业正轨。在此基础上，公司又开发升级了电子书包应用、智慧校园建设等新产品；开发出App家教平台、可穿戴设备、校园智能卡、升级云网阅系统，细化互联网+终端建设（云网阅、云录播、云电子书包），实现硬件软件多元化发展，逐步从教育管理领域开始向教育资源、在线教育领域融合。

颂大教育开发的教育云平台将教师备课、课堂练习、讲课、学生上课状况以及课后的复习等一系列教学活动全部整合在一个平台上。其产品已经覆盖了12000多所学校以及2000多万师生用户，用户量目前位居全国第一。

多年来，颂大教育专注于基础教育领域教育信息化，形成了以“直营+代理+子公司”为渠道策略，“公共经费采购+用户自主购买+关联第三方付费”的盈利模式。

2015年3月，颂大教育中标湖南岳阳市直教育信息化项目，岳阳市政府授予颂大教育15年教育信息化领域独家运营权。这是中国教育信息化领域首个在地级市采用PPP模式的项目。2016年3月，颂大教育又与三井住友融资租赁（中国）有限公司及腾冲市教育局三方共同签署了买卖合同。政府信息化项目的采购正成为颂大教育越来越重要的利润来源。

右手K12 左手幼教

2016年2月，颂大教育全资子公司武汉颂大投资设立全资子公司武汉颂大童心教育发展，专门负责在幼教行业的整合与并购，实现了由K12领域向幼教市场的拓展，进一步完善了教育全产业链布局。

截至目前，颂大投资及其子公司颂大童心已经完成了9所幼儿园的收购，分布在海南、湖北、湖南、河南四省，在园人数近1500人。未来，其还将继续加大对幼教行业的投资。整合并购后，通过注入核心管理人员、移植全新教育理念和优化管理模式等多种方式推动幼儿园的快速增长。同时，充分利用现有的教育信息化技术与产品和市场渠道资源，推动打造业内极具竞争力和影响力的幼儿园生态体系。

沃田农业

庄园化管理蓝莓基地

一手包办产业链

年度 募资总额（万元）

2015年 6550

沃田农业（832139）是集育苗、种植、品种优化研发、深加工、销售于一体的蓝莓基地。自2010年4月以来，公司先后投入资金3亿元，发展蓝莓1万亩以上，成为全国乃至全球优质生态蓝莓鲜果生产加工的著名供应商。

因蓝莓属于售价较高的、符合现代健康生活理念的水果，目前主要针对中产及以上阶层的消费市场，而且其种植与生产具有较高的技术壁垒，不管是消费阶层还是生产技术对沃田农业来说都形成了天然的保护屏障。因此，它可以通过纵向打通产业链，迅速实现在规模、品牌以及品种方面的先发优势。

引入庄园化管理

沃田农业以自产蓝莓鲜果业务为依托，选择性发展蓝莓上下游产品，进行蓝莓庄园、分选加工中心、育苗研发中心及销售渠道建设，打造庄园化管理的蓝莓基地。

目前，公司拥有10个规模化种植庄园，采用国内首创的“大量天然有机质+大量农家肥+全地沟改”技术进行土壤改造，定植优质蓝莓品种。自产的绿色有机蓝莓鲜果每年4至7月上市，采摘后在自动分选中心进行专业分选、包装、冷藏，最终冷链运输发送至客户。每年8月至次年3月则进口加拿大、智利蓝莓鲜果来满足市场需求。

在产业链上端，沃田农业组建了蓝莓育苗研发中心，研发中心为公司种植庄园提供蓝莓苗木的同时也对外销售。在蓝莓产业链的下端，其采用委托加工的模式生产蓝莓果汁。随着未来公司蓝莓产量大幅增长，公司将根据发展战略、资金状况，选择性发展蓝莓酒、蓝莓果脯、花青素提取等深加工业务，向市场强势导入具有高附加值的优势产品。同时，发展冷藏技术，延长供果周期，积极实施鲜果销售国际化战略，全面提升竞争实力和盈利水平。

产业链多环节模式创新

基于种植生鲜产业周期性明显、需要大量临时劳动力的特点，沃田农业与周边农民合作社进行合作，聘用临时工，即公司与合作社签订协议，负责对合作社进行培训指导，提出用工需求，根据实际用工量进行结算；合作社则负责根据公司用工需求选聘和管理用工，根据公司要求组织劳动，根据各个用工劳动量进行工资结算。

未来沃田农业计划发展合作种植模式，带动种植庄园所属地区农民合作社发展蓝莓种植。公司为合作社提供蓝莓苗木，提供技术指导，促进合作社进行规范化种植管理，所产出的蓝莓鲜果优先售予公司，利用公司渠道进行销售。

在销售方面，沃田农业采取以渠道销售为主，分销渠道与特通渠道双轮驱动的模式，获取持续稳定的收入、利润和现金流。主渠道之外，其也积极推动电商业务的发展，逐步打造“农业企业+创新销售模式”平台，完成线上线下联动。

先临三维

打造3D打印全产业链

年度 募资总额（万元）

2014年 10500

2015年 1870

2016年 14570

先临三维（830978）是中国最早布局3D打印全产业链的公司，打通了从核心基础技术到3D打印设备产品，再到云平台和服务的所有环节。其拥有10多款自主的三维扫描与3D打印设备产品，包括桌面3D扫描仪、工业高精度3D扫描仪、桌面3D打印机、生物材料与细胞3D打印机和激光3D打印机等。

作为一家以技术为核心的公司，2013年至2015年，先临三维总计投入1亿元资金用于技术研发和收购。截至2015年底，公司共有已授权和申请中的专利45项。505名员工中，研发技术人员多达230人。

先临三维主要服务于三大领域。在工业制造领域，以提供区域专业3D打印服务中心综合解决方案为突破口，服务中心既服务于广大工业企业和“创客”，同时也带动工业三维扫描和3D打印设备的销售。在教学创意消费领域，其以学校3D打印创新教室为突破口，向学校提供3D打印创新教室综合解决方案，同时通过搭建3D数据网络云平台，带动家庭购买消费。在生物医疗领域，则提供齿科数字化综合解决方案及生物材料和细胞3D打印综合解决方案。

截至目前，先临三维已在杭州、南京、上海等地开设了三维数字化与3D打印服务中心，并正在建设更多的线下服务中心，以提供更贴近客户需求的服务模式。同时，公司也积极建设线上3D打印云平台（3D客网+3D造网），连接消费者、设计者、厂商和服务提供商。

随着前期研发成果的转化和商业模式的快速复制，先临三维自主核心技术产品增长较快，在工业、医疗和教育消费领域都实现了快速增长。2015年度，公司营业收入19026.49万元，同比增长64.81%；与此同时，随着生态系统的逐步建成和生态效应逐渐显现，同年毛利率提高4.61%至38.74%，归属母公司股东净利润达1183.03万元，同比增长90.40%。

兴竹信息

能源互联网 从央企下沉到农户

2014年 1300

2015年 12000

兴竹信息（430253）是一家始创于1994年的中国老牌ERP公司，长期致力于为电力、煤炭、新能源为主的能源行业企业提供ERP 软件的研发、咨询实施及运维服务。2013年7月，公司挂牌新三板，同时开始探索向“互联网+”转型。2014年7月，兴竹信息成为新三板首家做市交易公司。

转型互联网+新能源

兴竹信息在ERP领域服务的都是央企及大型国企，多年来已形成优质的固定客户群，如大唐集团、中电投、华能集团、京能集团、国家电网、神华集团、中冶集团等。

2014年，公司确定了“互联网＋”新能源的转型方向，加快开拓“互联网+”咨询和建设服务业务，努力打造“互联网+”行业平台，以大数据、云计算为基础，采用先进的开源技术框架，构建具有自有产权的开放、灵活、可扩展、高可靠性的“兴竹云”平台产品，从而为企业客户打造具备弹性伸缩、多租户服务能力的平台化系统，助力传统行业的互联网转型。

作为商业模式转型的首次突破，2015年4月，兴竹信息与昆仑新能源技术有限公司共同出资设立参股公司万家灯火互联网有限责任公司，基于互联网平台为户用光伏电站的设计、建设、运营等提供全面服务。其中兴竹信息出资7000万元，持股35%。在这一项目中，其不仅收取信息系统开发费，还将获取后期运维收入。光伏互联网信息服务平台的运营可以为业主创造更大的价值，如信息服务平台可以通过采集每个用电户的用电量数据，获得大量的家庭能耗数据，并通过综合分析提出节能建议，还可以通过监控光伏站点，实时掌控运行情况及设备状态，从而提高电站的整体运维水平。

2015年11月，兴竹信息再发定增公告，发行股票数量不超过3000万股，预计募集资金2.1亿元至3亿元之间。公司董事长朱明华透露，“将拿出募资中的1亿元用于建设互联网云平台研发基地”。

开拓农村新能源产业

与之前ERP服务大客户的定位不同，万家灯火项目顺应国家开展光伏扶贫工程的大势，深入农村地区服务广大农户。该项目实行加盟商制度，建立众创平台，加盟商负责建设与运维管理；由加盟商带动分包商，建立众包平台，一个加盟商可以激活5个分包商，分包商完成具体建设和运维工作；通过提供屋顶等闲置资源，与合作社及银行等资源对接建立众扶平台；通过乡村P2P建立众筹平台。按照规划，至2020年，投产农户将达到100万。

朱明华称，兴竹信息将在能源领域整合互联网技术、ERP技术、物联网技术和移动互联技术，将之集成于一个平台之上。通过打通这四个平台，建立一个个分布式电站，通过对分布式电站建设和营运管理收取管理费，就像淘宝由无数店铺构成一样，形成兴竹信息的能源“淘宝”模式。

银橙传媒

互联网广告精准投放服务商

2014年 12500

2015年 7114.25

银橙传媒（830999）是中国领先的互联网广告精准投放服务提供商,其核心竞争力在于大数据分析技术、精准营销平台匹配算法、定向精准投放策略以及掌握的自有媒体渠道资源。主要客户为互联网行业内企业，包括电子商务网站、网络服务公司及网络游戏公司等。受益于互联网广告行业的高速发展，以及公司的技术先发优势，银橙传媒的盈利能力在业界位居前列。

效果说话

银橙传媒从事的互联网广告精准投放业务，是指通过匹配广告主的广告投放需求与媒体渠道资源，将广告精准投放于媒体资源广告位。在媒体渠道端，公司将收集的渠道资源按照用户偏好属性添加标签；在广告投放时，则针对不同目标受众制定最佳投放策略，通过ADpush广告投放平台投放到适宜的广告位，并对广告效果进行实时监测，以便及时调整策略达到最佳效果。

与传统广告商相比，银橙传媒在收费方式与媒体资源采购方式上均有创新，更贴近互联网时代的客户需求（表1、表2）。

银橙传媒开发的ADPush精准营销平台为公司核心产品，由ADPush精准投放平台、ADPush营销优化平台、ADPush广告网络等多个子平台组成，在YCloud大数据分析的基础上，通过优化分析，帮用户实现精准高效的广告投放，公司从而获利。

向线下延伸，建广告生态

2015年5月，新华网斥资7000万元参与了银橙传媒的定增，占发行后股本的4.00%，成为后者的战略股东。此举意味着，银橙传媒未来将基于新华网在国内广阔的线下渠道和媒体资源优势，将广告精准营销业务由线上向线下延伸，拓展至旅游景点、高校、酒店、智慧城市等线下领域。

银橙传媒拥有业界第一梯队的大数据分析平台以及行业前列的数据库媒体资源。从发展战略来看,公司正逐步由互联网媒体“业务型”向“平台型”转变，打造从品牌营销策划、包装设计到投放策略、精准营销、广告网络资源整合为一体的全媒体营销平台。

平台的搭建包括线上和线下两部分。线下部分，一方面通过合作搭建自有媒体；同时会不断地投资和兼并收购，加强线下媒体资源的整合。线上部分，公司意在向精准营销、网络公关、品牌创意及推广等业务领域进一步拓展。

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