【金泰山白酒36度】泰山酒业稳定而遥远，“稳如泰山”的力量在100元价位

门/变干了

全文：3175个单词9分钟

2018年12月28日，泰山酒业集团2019年营销年会和“安定泰山酒”上市发布会在泰安盛世酒店隆重举行。泰山酒业集团董事会主席、公司党委书记马瑞元、董事长兼总经理张明信等泰山酒业领导人及来自全国各地的经销商代表、多家主流媒体齐聚泰山脚下，共同见证泰州光荣的经典时刻，共同憧憬泰州发展的美好未来。

2018年对泰山酒业来说注定是不平凡的一年。过去一年来，泰山酒业上下团结在一起，在激烈的市长/市场竞争中调整了产品结构，提高了产品价格。整合营销团队，加强营销渠道优化营销政策，加强市长/市场监督，确保公司销售收入、利得税等各项指标都保持健康增长。其中销售收入增加了10%，利得税增加了13%。高端产品的表现尤为突出，取得了销售额增长200%的好成绩，不仅一瓶价格大幅上涨，企业盈利能力也大幅提高，经济效益继续保持全省同行业领先地位，人均利得税全省第一的好成绩。

坚持走健康发展的道路。

稳健一直是泰山酒业发展战略的主要基调。和五岳之首泰山一样，泰山主业自然具有泰山和磐石一样的精神属性，成为老周的“定海神针”，每当风浪来临，她习惯的稳健步伐都能给老周阵营注入精力和自信。多年来，泰山酒业的增长保持了自己稳健的节奏，显示出强大的发展后劲和竞争优势。这种温和的势头是长期以来企业自己形成的文化，也来自领导层继承的精神。

泰山酒业集团董事会主席、公司党委书记马瑞元在讲话中提到，泰山特曲在全国40多年的畅销中，创造了在业界内外享有盛誉的“泰山现象”。吴岳独尊是泸州阵营最成熟的高端品牌，市长/市场需求量和销量不仅居稳定州企业之首，还获得了多项荣誉称号。成就是公司一直坚持的稳步发展战略，得益于常年建立的五大发展优势：战略优势、质量优势、品牌优势、文化优势、资金优势。这是企业发展的基石，也是打造百年幸福泰州的坚强保障。

泰山酒业集团董事长兼总裁张明新将“健康型发展之路”提升到战略核心理念的新高度。这不仅是泰山酒业几十年来稳健发展的经验总结，也是当前不乐观的宏观经济形势和白酒产业竞争发展的必由之路。一线明珠的竞争优势突出，市场和产业集中，地方业主企业生存压力成倍增加的竞争新格局十分突出。泸州企业必须紧跟东势，以地区为重点，在地区市场上站稳脚跟，稳步前进，稳健发展，走健康型发展道路。这既是前卫竞争的规律，也是泰山酒业的优点。

整合四大创新增强竞争优势

面对复杂严峻的竞争形势，2018年泰山酒业在稳健的基础上发生了变化，在营销战略和战术层面做出了重大调整，效果显著，董事长张明信在报告中总结为产品营销品牌管理四大创新项目。

第一，产品创新项目。在2018年流通企业大会上，泰山酒业推出了高端形象产品“五岳独尊30年”，2018年9月推出了30 ~ 100元价格区间的新版泰山特首。目前这两个产品的市长/市场反馈比较好，尤其是五岳

独尊30年和20年两款高端产品，年销售额超过两千万元，这是一个了不起的数字，说明每一个价格区间都有合理运作的空间，但前提是产品价格与产品品质和品牌高度相互关联，三者密不可分，缺一不可。

第二、营销创新工程。以新产品上市推广为抓手，2018年泰山酒业对泰安根据地市场进行了重大的营销模式和组织架构的创新，强化厂家直控力度，加强渠道终端陈列，与竞品展开营销巷战，贴身肉搏。事实证明，在根据地市场，泰山酒业可以对任何竞争对手形成压倒性优势。统计数据显示，2018年泰山酒业在根据地市场保持了20%以上的增长。

三、品牌创新工程。2018年，在品牌传播上泰山酒业继续加强和巩固了中国航天、中国高铁和山东航空的“三高”合作，有力的提升了品牌高度。2018年五岳独尊获“山东省白酒感官质量特别大奖”、“高端鲁酒标志产品”、“黄淮流域白酒核心产区标志产品”等多项大奖，并连续六届获得“山东省白酒感官质量金奖”。同时，“泰山牌”商标还被国家知识产权局商标局认定为“中国驰名商标”。

第四、管理创新工程。为了保持泰山酒业的稳健发展，最近几年泰山酒业做了诸多的理论创新实践工作：2015年提出了“打造百年幸福泰酒，构建卓越和谐企业”的奋斗目标。同时提出了“以效益为中心、以市场为导向、以品牌为核心、以质量为根本、以管理为保障”的核心价值观。2018年，随着市场层面的改革创新，泰山酒业又提出了“产品清晰化、投入重点化、管理规范化、信息畅通化、市场健康化”的经营方针。

通过实施产品、营销、品牌、管理四大创新工程，2018年泰山酒业集团整体保持稳健增长态势，继续排在全省同行业前列。

战略新品 剑指百元价格带

目前，鲁酒主导产品的价位段仍在三五十元到七八十元之间，而向100元价格挺进符合白酒消费升级和地方酒企利益需求。同时，从竞争的角度看，名酒的优势在300元以上价位段，200元价格带是名酒与地方酒企竞争胶着的价位段，而在100元价位段，地方酒企具有超高性价比的竞争优势。为了更好的夯实100元价格带，泰山酒业经过充分准备，隆重推出“稳如泰山”战略新品。

泰山酒业集团营销总监吴修刚为与会嘉宾详细解读“稳如泰山”这款战略新品。他认为，目前百元价格带应该是鲁酒高端的起点，也代表着山东白酒消费升级的价位区间和容量最大的腰部市场，鲁酒企业必须要稳稳掌控，才能把体量做上来，盈利能力也会自然增强，品牌升级的空间会无限放大。战略新品“稳如泰山”酒的推出，为鲁酒企业发力百元价格带谋得先机。

“稳如泰山”是一款蕴含传统文化、泰山文化和小窖文化的创意之作。其瓶型为梯形造型，设计灵感源自泰山酒业独有的小窖池，倒梯形结构能使粮食与微生物的接触面积更大，从而发酵更充分，生产出的粮食酒更加柔和绵软。瓶体上设有六道平行的棱形凸起横纹，阶梯状的造型表达了由下而上步步登高的美好寓意，这六道棱形组合呈现出“泰卦”图案，四方体的瓶盖也为“泰卦”镂空设计，内含《易经》中泰卦的吉祥亨通之意。中天门是泰山著名景点，也代表人生如登山的一个阶段，稳健前行，方能步步登高，基业长青。

“稳如泰山”酒，代表着一种坚如磐石的笃定信念，代表着一种脚踏实地的处世哲学，代表着一种稳中求进的发展理念，代表着一种运筹帷幄的人生境界。结合泰山酒业的发展历程，这款产品也正是稳健战略的集中体现。

做强文化 引领鲁酒未来发展

泰山被称为中华国山，是中国的文化名片，每个中国人心中都有一座泰山。泰山更是山东的文化符号。从地理概念上，整个山东是泰沂山脉为核心区域的。泰山的文化具有丰富的延展性和包容性，东看大海日出，北望母亲黄河，南连曲阜三孔，构成中国气质、中国高度，中国文化。从这个层面上讲，泰山酒业最具冲击高端，引领鲁酒未来发展的实力。

与中国航天、航空、高铁合作以来，泰山品牌名扬全国，其知名度和影响力都上升到一个新的高度。随着国人对中国航天事业的关注度越来越高，再加上高铁与飞机正在成为越来越多人的出行首选，泰山酒业将继续扩大投入，加强与“三高”合作，进一步提升泰山品牌在全国的知名度与美誉度，继续领跑鲁酒在中高端产品市场的份额。

年会上，泰安市政府领导在现场为获得“中国驰名商标”的“泰山牌”商标进行授牌。众所周知，商标是商品品质的象征，是企业的价值取向和生命所在。成立七十多年以来，泰山酒业一直坚持品质提升，不断进取、突破、发展，并以品质创品牌，持续提升泰山品牌的知名度和美誉度。荣获中国驰名商标，是对泰山酒业品牌文化建设最好的肯定和褒奖。

作为鲁酒阵营的领军企业，泰酒集团有改革开放40年积累起来的产能基础和品质优势，有独一无二的国山文化赋能，有泰山特曲、金泰山、酒仙、稳如泰山、五岳独尊五大产品组合的营销武器，有泛全国化的市场广度和品牌美誉度。面向未来，泰山酒业已率先开始新一轮的产业竞合和战略调整，积极培育健康持续稳健发展的新动能，让泰山酒业在新一轮竞争中，勇立潮头，迎接挑战，开创百年幸福泰酒的新时代。