茶定位分为什么作用 定位轴线有什么作用?

“市场定位”是指：“企业根据企业所处的市场位置、市场环境 和消费者 需求状况 ，选择适合自己的方向，把产品的优势展现反馈给消费者，从而使得产品在市场上 确定 适当的位置 ”（科特勒1980年《定位》一书 ） 。

产品 “ 同质化 ” 是茶业营销中所面临的最为普遍而严重的问题，同茶异名现象普遍，在工业化时代，产品的大规模量产无疑极大地降低了产品的成本。但是，也造成了产品的千篇一律和高度雷同。

从本质上讲 市场定位便是要树立企业及产品的鲜明“个性 ” 满足顾客的需求偏好， 从而取得竞争优势 。但是，在茶叶市场，总体开发水平参差不齐，品牌过多过杂，龙头企业实力不强、产业带动力弱，不能形成强劲合力，品牌宣传推介力度不够，在市场竞争中缺乏品牌优势，这一点很明显。

目前茶叶市场主流消费者群体定位非常狭窄，目的也很明显，希望卖个好价钱。主要有以下 几种：

一， 文人雅士 。

二， 政府官员 。

三， 商务人士。

另外，调查发现，茶叶的消费主体主要是在45岁以上的有一定积蓄的中老年人。