【共赢天下白酒20年图片】白酒产业：“湖南效应”

白酒业，流行的话：“广告得到湖南的效果，市场得到广东得到天下。”通过每年在白酒市场上减缓风云的品牌，很容易看出他们对湖南市场和广东市场的特别重视。

2005年12月6日，贵州国宝酒业“林成老珠”新上市品鉴会新闻通稿结束后，打开电视看湖南卫视，一年一度的“白酒广告湖南对比”在春节王版前悄然上演了近两个月，引人注目。、、、大约有20个品牌加入了2006年湖南卫视春节广告仪式，包括湖南卫视的《白酒常客》——《金六福》、《刘阳刚》、《金剑南》、《剑南春》、《20》。一个卫视频道，同时关注这么多白酒品牌，我觉得除了“CCTV”的“领导传播效果”之外，只有“湖南卫视”在广告媒体越来越呈现出“粉中特征”的今天，这种“九福”才享受“广告大食”

为什么这些白酒品牌热衷于湖南卫视？与白酒行业流行的“湖南效应”有密集的联系。笔者认为白酒业的“湖南效应”主要集中在以下三个方面。

一、湖南白酒消费大省的这张“牌”吸引了越来越多的“白酒品牌”。包括湖南自有房地产白酒品牌、拥有高档酒第一挑战品牌的“酒鬼酒”、湖南地方名酒品牌“武陵酒”、“香川”、“邵阳大曲”等。但是湖南缺少“茅台”、“五粮液”、“剑南春”、“泸州老窖”等具有全国号召力的品牌。然而，湖南省由于中南鱼尾乡的地区优势，人口多，经济水平高，自然形成了消费大省。

其次，湖南卫视是电视产业发展最快、质量最好的“挑战者品牌”(相对于“CCTV”的“领导者品牌”)，具有节目吸引力、品牌号召力、广告覆盖性好的特点，并与“CCTV”进行了比较。

第三，“金流效应”为白酒的新势力提供了突击“市长/市场洞”的方法。作为OEM品牌，为什么大部分只能做本地品牌，只有“金六福”、“柳洋河”等少数品牌能做今天的“家具有效”？我认为“资本和思维”起了决定性作用。从长沙海达食品公司的地区代理“泉州王”发展为目前新化联集团旗下的全国知名白酒品牌“金六福”。无论是新华联的赵塔秀傅军老师还是金六福企业的CEO吴东，用品牌思维在市长/市场竞争中实现利润最大化是“金六福”短期成功的关键打造品牌和打造产品的最大区别是要长期持续积累。