【如何推广白酒红酒】“龙酒抖音”:营销创新突破方式的共同探索

近两年来，传染病改变了我们的生活，我们习惯的生活环境和日常习惯发生了很大变化，过去的消费环境和消费习惯也发生了很大变化。随着消费者的消费观念和消费行为的重构，线下通道受阻，住宅消费上升的影响，酒业的企业和品牌也主动或被动地迎接新的挑战。

2021年12月16日，甘肃省主流流通产业促进中心联系了大量引擎，发起了抖音(抖音)挑战赛“dou是朗州推荐官”，春节酒卖得很好，通过在线短视频大会，以政府主导、企业参与、全民共同的方式展现朗州风采，

挑战赛在网上引起了业界的高度关注，省内各酒企积极参与。抖音(抖音)优质资源配置，强势话题入口增加，30多家酒企联动，宣传抖音(抖音)平台流量优势，迅速形成分裂式传播，帮助漳州迅速走出国门。据统计，截至2022年1月22日，“dou是龙舟推荐官”话题曝光量突破1亿，引起了社会关注和热议。

国民模式，均为“dou是Longjiu推荐官”

Dou在“LONGIU推荐馆”上线之初，结合各酒企的特色，通过抖音(抖音)挑战赛专营权，向全国用户集中展示了LONGIU企业文化。话题上线后，邀请甘肃省主流流通产业促进中心、甘肃省酒业协会、甘肃省葡萄酒产业协会、省内隆酒业、全国甘肃商会的领导人接力，作为“龙州推荐官”先锋代表，发挥意见领袖的积极作用，呼吁全行业关注，呼吁全民支持，向全世界推荐甘肃酒，

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省内外多名达人加入“陇酒推荐官”行列，花式安利甘肃好酒。以创意解析古诗词为主的@恋恋国风趣味演绎“古人打卡边塞的硬核理由”，讲述了河西走廊葡萄酒历史故事及边塞诗人王瀚《凉州词》中那千古名句“葡萄美酒夜光杯”的来源；西安探店达人@Taste西安通过《前妻吃饭记》三部曲分别种草了金徽十八年、锦绣陇南、滨河九粮液三款陇酒代表产品；省内头部达人@老姜食话以一首朗朗上口的改编歌曲《甘肃欢迎您》，赞美甘肃人好，甘肃酒好，以魔性洗脑的旋律及歌词里引发共情的家乡自豪感，吸引无数网友跟唱。

在此次活动中，甘肃省政协澳门委员，天津、浙江、成都等兄弟省市甘肃商会11位会长(秘书长)及陇酒推广大使，金徽、红川、滨河等酒企18位高管和全国14位KOL(互联网短视频优质创作者)作者，通过抖音“dou是陇酒推荐官”挑战赛“云端”平台，为甘肃美酒倾情推介。

“云端”突围，让陇酒营销“自带流量”

好酒也怕巷子深。

当下，一方面由于酒类产业增速放缓，消费需求理性，个性化、多样化消费需求增长；另一方面，随着市场销量和价格的趋稳，与各酒企产量调整(偏高)形成“撬杠”，致使大部分产品(主要指市场整体态势)趋于产大于销形式。

鉴于此，陇酒开始寻找新的营销路径。

首先是政府层面发力，在甘肃省商务厅的指导下，省酒类流通产业促进中心开通官方宣传平台“陇酒在线”头条号和抖音号，并联合甘肃省酒业协会、甘肃省葡萄酒产业协会设立永久性线上陇酒展馆、京东陇酒商城，通过与线下推介营销联动的方式，强化消费者对陇酒产区印记和品牌认知，着力拓展陇酒市场。

此次“dou是陇酒推荐官”抖音挑战赛，政企端三方联动，携手共探市场营销创新破局之道，通过打造内容创作、声量传播、用户互动、流量转化的完整闭环，借助抖音平台优势，带动行业营销模式新增长，进而全方位共同发力、打造“陇酒”名片，让投放更精准，流量更聚合，导向更直接，助力陇酒“营销”转变为“赢销”。据统计，2021年陇酒销售呈稳步上升趋势，其中白酒销售额同比增长幅度16.8%，葡萄酒销售额同比增长9.9%。更值得关注的是，2021年12月份白酒总销售额较2020年12月份同比增长了33.6%。

其次是企业利用如今“传统产业”与“数字经济”相加相融的利好机遇，把“酒类+互联网+内容”逐渐做成一种新的传播链路、经济业态。

以金徽酒股份有限公司(简称“金徽酒”)为例，近年来，金徽酒全面开启“云端销售模式”，搭建了金徽酒官方积分商城，在抖音、天猫、京东和酒仙网分别开通“金徽酒旗舰店”，主要进行品牌推广、产品形象展示以及为线下销售区域以外的消费者提供产品销售、配送服务。在促进线上线下渠道融合，形成优势互补的基础上，进一步拓展运营方式、探索新零售模式，为消费者提供更优质高效的服务。

激进&保守？市场是最佳“裁判员”

传统的“陈列”、“品鉴”和“旅游”是主流酒企长期以来屡试不爽的“杀手锏”，也是传统酒类营销的基本原理，从市场占位、渠道互动、平衡价格方面起着积极的作用。但在体验经济走入大众消费的时代，酒企应该立足传统营销模式的基础上，建立常态化的酒企与消费链的沟通频道，增强渠道与消费者参与的积极性，强化活动的互动性，真正发挥好陈列、品鉴、旅游“三板斧”的最大效益。

在以往，传统媒体牢牢掌控话语权，消费者只能被动接受媒体提供的资讯和观点，在输出内容上也是单调性的。但是，当下移动互联网时代，社会化媒体高速发展，人人都可以是品牌传播主体，传播内容也可以更多元、更立体，传播方式也更精准化、更数据化。

“dou是陇酒推荐官”抖音挑战赛是陇酒数字化、信息化转型迈出的坚实一步，为陇酒“二次创业促销”增添动力、积聚动能。这次活动为陇酒企业拓展营销新模式，弥补传统渠道不足和助力讲好陇酒故事方面，发挥了重要的作用。如何在满足消费者日益增长的个性化需求的基础上，拓展和建立适合自身与时代共进的形象展现舞台，拉进品牌与消费者之间的距离，并在满足原有消费群的同时，培养更多消费者品牌偏好，进行了有益的探索和尝试。在当下聚力国内国际双循环、以国内大循环为主的新发展格局下，陇酒高质量发展，任重而道远。