【金冠白酒52】《花冠模特》演绎泸州特色的崛起。

9日，丁一宇和《酒业家》主办的《省级龙头酒企的老大战略高峰论坛》在济南举行，华冠集团作为泸州唯一的特邀代表出人意料地出现了。

“路治疗酒，路不远矣。华冠集团总经理冯进在主旨演讲中指出，面对酒业和消费趋势的急剧变化，酒企的危机正在从“点”转向“面”，华冠集团始终坚持“实干人，认真酝酿”的理念，不断从战略体系推进人才结构、圆周存储结构和产品结构。

战略支持，解决强有力的三个分歧。

“白酒行业经过4年左右的整顿，从去年开始出现了比较积极的信号，特别是在消费升级的驱动下，白酒市场迅速恢复。”此次活动主办方、北京正一堂营销咨询有限公司杨光董事长介绍说，现阶段白酒市场的发展主要形成两条主线，一条是茅台为代表的名酒涨价潮流，另一条是大众酒扩张。特别是对地区名酒集团来说，新的市长/市场机会正在涌现，许多省级龙头企业已经呈现出爆发力。

杨光表示，郑日党作为酒咨询行业的领头羊，此次邀请华冠集团作为唯一的楼主代表，重视以山东市场为主导的战略体系、创新的组织体系和有竞争力的人才队伍。他们都是将花冠从地区名州转移到省级前列的核心支柱。

冯进认为，90年代老周的兴衰不是广告营销的过度投入，而是发生了“信用危机”，本质上是“产品销售”没有保障。这背后是企业战略系统有问题的“面”的问题，不是“点”的问题，而是“点”的问题。

第二，人才增长速度与企业增长速度的不一致，人才队伍不能及时补充、培养和扩大，核心岗位人才不能形成阶梯型重复，高度管理人才更加短缺，不能适应新的市长/市场、新规模的要求，造成管理体系的混乱。此外，营销能力与销售管理能力的不一致、市长/市场战略规划、产品线设计、价格体系控制和渠道管理、客户关系管理等方面不一致，对市场的增长和可持续性缺乏预测性。为了应对这三种不一致，华冠集团探索了人才结构、圆周储存结构、产品结构、市长/市场结构"四个调整"战略，重点突破资源、单品，开启了泸州的"华冠时代"。

产品升级，100韩元左右的先发制人部署

对于地区名酒来说，消费升级的红利和一线名酒的营销平息，区域化突破成为共同话题。

"地区酒企必须认清趋势，提前行动."杨光表示，白酒的消费升级趋势已经非常明显。消费者明明要喝120、2300的酒，你还在制造5611瓶，那家乡长老们到底以你为傲吗？还是看不起你？

在这方面，花冠已经提前做了“占位符”。其主打的“官军坊”目前有三条产品线，其中，在明星系列定位中，在低端大众化消费、棉油的基础上，“金冠蓝钻石”分道扬镳，定位100元价位，主打中高端政务、商业消费，第三条有界产品瞄准100元以上，面向中高档消费市场。

“抢占100韩元价位是顺应趋势、引领趋势的战略决定。不能等到消费需求都来了，还没有产品。从零开始被动挨打。”冯进说，以金冠蓝钻为例，设计初期的定位不是产品，而是作品。然后，无论是从里到外包装，还是酒质，都随处可见DIA一样的品质：珍贵、稀缺性、纯真。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》)背后是花冠深厚的文化遗产和庞大的技术创新体系的支持。特别是，由许多国家级评委组成的“钻石队”在所有新产品上都打上了“大使级”的烙印。

记者了解到，为了保证产品战略的实施，花冠弃牌，没有专利、品牌产品、承包产品。同时，公司坚持资源集中战略，提高产品集中度和品牌集中度。通过持续的产品开发，公司的“爆炸品”每2 ~ 3年提高一条价格带。

“我们已经提前开发了大师级油8、柳州大使、开花富贵、对内参等新产品，预计今年春节前推出两个。”冯进表示，根据“边布局、边突破、边发展”的市长/市场开发战略，花冠以菏泽、济宁为基础市场，沿捷广高速、日东高速、济青高速公路进行市长/市场布局，以“济南、聊城、阳光”为新的核心市场。目前已经初步实现了“全省化布局”目标。

res=1697718942&x-signature=ShHTFPUqwPWBxJADZN98o%2BKohko%3D&index=2" width="640" height="480"/>

文化搭台，品牌势能持续释放

8月6日，章丘市银座佳悦大酒店宴会大厅人头攒动，人气爆棚。由花冠集团主办的章丘金冠蓝钻钻粉俱乐部启动仪式暨钻粉热店授牌仪式正在隆重举行！本次活动汇聚了来自该市各个行业的金冠蓝钻忠实消费者、白酒爱好者、白酒收藏者以及金冠蓝钻产品经销商和终端销售商等近500名具有影响力的重量级嘉宾，他们以章丘金冠蓝钻钻粉俱乐部首批会员的身份，共同开启这一盛典。

这不仅从侧面证明了花冠集团抢先布局的引领战略得到市场充分认可，更显示出市场对花冠品牌和实力的坚定信心。正如冯震总经理所说，章丘金冠蓝钻钻粉俱乐部的成立是产品与平台的强有力结合，从而聚集优势资源，更好地提升终端服务，同时也完善了与消费者沟通的渠道。

大力实施品牌驱动战略，持续释放品牌势能是花冠集团快速膨胀的成长密码。从2002年开始，在每年的阴历九月九花冠都举行盛大的储酒仪式，将优质原酒储存，这一下子就坚持了16年，不但震惊了业界，也让经销商、消费者们参与热情高涨，对花冠的发展信心十足。

“我们把储酒节当作一个品牌和平台来运营，每年都有新主题，每年都有新产品，不是单纯为办会而办会。”冯震介绍说，花冠储酒文化节是白酒行业内首次集“储酒品质文化”、“感恩许愿文化”、“九九重阳文化”于一体的酒文化传播平台，经销商参加其他酒企藏酒节往往会被“压任务”，难免不情愿，而来参加花冠储酒节没有销售压力，因此每届储酒节都是一票难求。

“今年的储酒节我们还将有大动作。”冯震表示，花冠以弘扬中华白酒文化、酒庄文化、储酒文化、齐鲁文化为己任，斥巨资构筑了“盛道酒庄”，立志打造成为中国白酒的殿堂级酒庄。通过消费体验，提升产品质量和品牌价值，参与高端产品的市场竞争。