【大藏秘红酒多少钱一瓶】华致酒行：茅五好、其他难，珍酒高增长

8月11日，华池周行总经理祝贺媒体接受采访。

这家始于湖南醴陵的主流连锁巨头在成立近10年后成为中国最大的主流连锁销售企业。

不过，华致酒行也在进行深度转型。

对于华致酒行的转型，祝贺表示，华致酒行的转型目标和战略都很清晰，主要包括三个方面：首先会更加重视品牌创建，尤其是几个重点的品牌创建，其次是要进行葡萄酒在内的多元化产品组合，会在这方面放更多的时间、精力和资源，除此之外，进一步的适应互联网时代的发展，形成比较清晰的互联网营销战略。

他表示，今年上半年，华致酒行年份酒销售比去年实现了增长，从具体销售品种上来说，茅台、五粮液这样的一线高端白酒销售都不错，茅台、五粮液之外的高端白酒销售情况则不那么乐观。（老唐注：管中窥豹，高端市场基本上没有茅五之外的其他酒厂的生存空间了。茅五在市场调整时，展示了卓越的品牌拉力）

祝贺坦言，今年上半年华致酒行大概关了几十家酒行，不过，上半年也有几十家试销酒行转成正式酒行（备注:华致酒行的加盟酒行要先经过试销阶段，才有资格转为正式酒行），华致酒行原来有迷你酒行，今年这部分迷你酒行都停掉了，“停掉是战略性的，我们接到了很多的做迷你酒行的申请，不少酒商希望多一条路子，但公司评估，认为门槛不高，管理起来比较乱，还会稀释华致酒行的品牌 ”。

今年7月，五粮液经销商银基集团（00886.HK）公告称，五粮粮液对由银基独家销售的45度及68度五粮液酒的供货价格将下调至2011年9月前的价格。作为华致酒行独家总经销的重点品种，五粮液年份酒是否也会有五粮液厂家将供货价调低的可能？对此，祝贺表示，五粮液方面可能会出台一些优惠政策，帮助华致酒行活化库存。（老唐注：所谓优惠，最终无外乎体现在价格上，华致这是要和银基相同的“最惠国”待遇。）

祝贺认为，在当前的形势下，产品的价格定位应该迅速回归，然后在这个基础上增加其他附加值，形成相对竞品的竞争优势，“你增加再多的东西，价格不到位的话，于事无济”。他说，以珍酒为例，茅台的价格都跌到900/瓶了，珍酒的价格如果还是500/瓶、600元/瓶并不合理，因此珍酒的价格就要调整到300/瓶以下。（老唐注：老大坐稳了，其他人才知道选位置）

“珍酒今年在贵州省内销售额翻一番，在贵州省外市场增长达到50%，”对于华致酒行今年的销售情况，祝贺表示，这得益于公司改变珍酒的市策略，也说明在市场不太好的情况下，到一条符合品牌发展的路径，还是有机会的。（老唐注：号称二茅台的珍酒，今年这个市场，取得这样的增长，虽然主要是因为基数较小，也算是很不错了。二茅台自有其舌尖魅力）

祝贺认为，要打造好一个品牌，首先要让消费者能见到你，其次产品品质上要有性价比，另外，品牌形象上要与其他品牌形成差异化的竞争优势，（老唐注：深刻。尤其是第一点，以前风筝兄谈过，对老唐触动很大。差异化，是避开自杀式竞争的重要方法。白酒作为一种具有文化属性、社交属性的东西，老唐觉得差异化可以提到性价比之前去）据他介绍，在贵州市场，珍酒对零售网点做管理、动销的拉动效果非常好，与此同时，公司也对珍酒的产品线进行了梳理，确立了“我是名酒更是民酒”的定位，也确定了不同的产品的角色，最终确定了五款产品作为产品主线。在品质方面，珍酒主打窖藏酒、封藏酒以形成差异化，而在终端铺市上，避开大品牌的锋芒，比如做烟酒店，“有100个烟酒店，可能有60个是茅台的，20个是习酒的，没关系，你在里面找5个做第一就行了，我们很小，但我们要找一些自己的打法，形成局部的优势，培养消费者出来，慢慢建立品牌”。

（by酒业家）

背景资料：华致酒行是华泽集团旗下企业。华泽集团（VATS GROUP）成立于2006年3月，现下辖金六福销售、金六福投资、华悦酒业、香港金六福投资四大业务板块及服务管理中心，并参股全国最大的高端酒品连锁公司----华致酒行连锁管理有限公司。

华泽集团拥有十二家酒类生产企业；包括湖南湘窖酒业、湖南雁峰酒业、滕州今缘春酒业、四川金六福酒业、安徽临水酒业、桂林湘山酒业、广东德庆无比酒业、云南香格里拉酒业、黑龙江玉泉酒业、吉林榆树钱酒业、江西李渡酒业、陕西太白酒业。

华泽旗下拥有金六福、福酒、福星、六福人家、香格里拉、大藏秘、天籁、恒美、湘窖、开口笑、邵阳、临水、今缘春、雁峰、屋里厢、湘山、玉泉、李渡、榆树钱、太白、无比古方等20余个自有品牌。参股企业华致酒行拥有五粮液陈酿年份酒、雷狄城堡干红、拉弗格威士忌、古越龙山陈酿年份酒等专销品牌。