【白酒代理商要有什么条件】如何做好白酒市长/市场运营？这是唯一的出口

我最近在市长/市场一线与顾客接触，感受到酱油酒的各种热度，也体会到经销商的各种不得已。过去两年比较火爆的单川，陈列费、促销费、旅行、无限品鉴。当初丹川真的着火了。以后政策会消失，一切都会恢复到原来的样子。

因为生意心不同，所以大家都站在自己的立场上考虑。不管是经销商还是品牌商，都想做长期的工作。但是，市长/市场竞争、彼此的疑惑、例行程序让大家小心翼翼地相互防御，最终结果都是运营过程中出现了各种“变形”动作。也就是说，会出现太多的“短期行为”。

作为品牌运营者，今天我给大家讲一个关于白酒市长/市场运营的故事，希望大家从不同的角度看白酒营销。(大卫亚设，Northern Exposure)。

首先要说的是涨价。由于供需不平衡，找制造商的人越来越多，但主流工厂的生产能力有限。主流工厂最常见的方法是砍掉低端产品，提高价格。对制造商来说也是有道理的。

工厂的价格上涨，你不进货，别人就会进货。代理商进货价格上涨，但零售价格不一定会跟着水涨船高。结果，很多消费者会因为涨价而离开零售商，如果终端经销商坚持涨价，自己的利益又会受损。

因为整个市长/市场都在涨价，所以——让人产生有库存就能赚钱的错觉。所以一些经销商去年开始囤货，甚至去工厂囤原酒，然后坐着等价格上涨。但是涨价可能性的核心是品牌，中小品牌的价格不能上升。另外，消费者未必会买账。因为他们的选择太多了。

第二种情况是产品卡位置问题。大多数酱品牌仍然在争夺200 ~ 500的价位。这个价格范围也确实很强，量也很大。新的漳州扩张生产后，大型品牌也将降低。更多的新品牌、品牌商没有品牌优势，所以会选择这个价位。红海即将形成。

要想做好漳州，首先要放弃低价段的位置，直接从高价段开始布局。否则，大多数品牌和经销商最终都是“和太子一起读书”，吵了几年，没有什么收获。团队、代理商、客户不会有太多增长和沉淀。

从目前的浓香、香香市场来看，有竞争力的品牌都是因为中端产品做得足够好。相反，做得不好的品牌商根本没有能拿得出手的产品。类似的情况放在漳州领域仍然有效。看贵州奥尔和志强的游戏就知道了。

白酒的三大特点：社会属性、期货属性、投资属性是白酒的发展方向，也就是我常说的品牌化、高级化、圈钱化。这是中高级白酒发展的必然方向，顺势疗法、逆势、逆势、逆势、逆势、逆势、逆势、逆势。

第三是政策问题。许多经销商习惯于比较政策。谁会给更多？谁给得好？政策不取决于多少，而取决于费用投资在哪里。这是核心。第二，政策投入的真实性有多大？你给经销商下过圈套吗？这些是很重要的事。

市场上有太多的政策投入方式，但很少看到哪个真的重视政策的真实性和效果。随着扭曲的政策投入，产品螺旋降价成为必然结果。辛苦工作了半年、一年，最终不仅失去了客户，还得重新打造新品牌。

现在的漳州产业热度很高，但并不意味着你的产品也有同样的热度。目前，品牌商和经销商最应该做的就是培养消费者，在行业的火热中培养出能够忠诚于自己品牌的消费者。这就是王道。不然，再热的行业和你有什么关系？

过去的经销商都是销售逻辑，未来经销商一定是消费者深度运营的逻辑。过去是通道是国王，未来是消费者是国王。将大量的时间、精力和资源用于消费者种植，是中档白酒经销商的必由之路。

第四个问题是难价问题，消费品的白酒，价格是生命线。过去，品牌商不遵守价格版是因为大家的方法技巧不足，最近才知道品牌商能否遵守价格版的核心不是手段，而是决心。(威廉莎士比亚、温斯顿、品牌名言)杨和的梦想6为什么要做价格标签？因为决心足够！

代理商问我。贵州对代理商的年度任务要求是什么？我说，在没有任何任务要求的情况下，根据需要订购比较好。只要对经销商有任务要求，部分经销商就会产生“恶意”囤积现象。由于库存压力，经销商很有可能以低价扔东西，混在一起。

如果经销商没有能力达到某个既定目标，请放弃那个经销商。一味压货，最终经销商负担不起，只能低价扔货。我一直告诉经销商，我一年不能做100多万美元的营业额，你也不会努力。所以大家一起努力创造这个数字，做不到就容易聚集起来。

在市长/市场一线转了一圈的时候，最大的感觉是大家还在用旧的套路赶集。最终结果肯定是一个地方

鸡毛。未来能够成功的品牌一定要做好三件事：品牌、产品、消费者培育。只要做好了这三件事，无论有没有风口，你都有机会赚得盆满钵满。

道理其实非常简单，只是在实操过程中，大家的心态不一样，选择的方法也就不同了，最终的结果也就千差万别。做正确的事情就是做有价值且困难的事情，这是唯一的出路，无论哪个领域都是一样的。