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文 / 人猿泰山

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商洛，在陕西的地市中，无论是经济、文化，还是品牌影响力，都属于组员级别的存在，只有旅游或许还能混个小组长。

实话实说，商洛位列陕西经济9强，是陕西相对落后的地区，山多地少，又无资源。论工业基础，姑且不算西安，亦比不过宝鸡、咸阳；论能源，比不过陕北榆林、延安二兄弟；论旅游，比不过宝鸡、汉中、渭南等。而目前商洛要做的“寻找新的经济增长点，减少对投资拉动的依赖”，为尴尬处境解围。

商洛的寂寞

巍巍秦岭大山中的商洛，为陕西陕南三镇之一，接河南、连湖北，一脚跨三省，关中之武关所在地，当然，最著名的是商鞅的封地。号称秦楚咽喉，是除经济之外的战略要地。

现今社会，谈论一个城市，不能不谈经济，也绕不开中国第一流行词“GDP”。据相关数据显示，2019年商洛GDP高达837.21亿元，虽仅为西安市的十分之一，但仍位列陕西地市9强。GDP比上年增长5.3%，比省考目标任务相差2.2个百分点，低于全省0.7个百分点，低于全国0.8个百分点。

商洛的区位环境和地上、地下资源决定了其发展的机会和瓶颈。虽然一脚跨三省，但由于地处秦岭山区，交通不便，相对闭塞，对外交往和经济发展受到束缚，这就导致企业数量少、规模小，产品附加值低、竞争力不强，加之人口较少，本地服务业发展也缓慢。除了当年三线建设时期，大企业喜欢往山区跑，现在哪个企业愿意进山。

遗憾的是，上世纪60年代商洛错过二汽，错过了未来。目前，地上资源当属旅游，虽然也算风生水起，但因各种原因，也已陷入“肾虚”状态。而地下矿产资源，理论上十分丰富，各种探明储量的金属、非金属矿种有46种100余处。但实际上，由于地处秦岭断裂地层，这些矿种多呈“鸡窝”型分布，难以进行大规模开发，所以造成矿业企业规模较小，无一大型企业出现。

由于整个区域全被大秦岭环绕，商洛自古人杰地灵，属于世外桃源的地方，也是古代躲避战争、男耕女织的理想家园。当人类文明进入到追求物质与精神生活齐发展之时，当年的人间世外桃源自然境况，就变成了今天经济发展的制约因素。

商洛，山多地少，又无资源，在陕西的地市中，无论是经济、文化，还是品牌影响力，都属于低级别的存在。

商洛的经济发展始终面临着一种“两难”性矛盾：优势与劣势同在、机遇与困难并存。比如2018年国务院正式批复《关中平原城市发展规划》，把商洛的商州、丹凤、洛南、柞水三县一区纳入进来，成为发展的一次绝佳机会。但如何结合实际，趋利避害，抓住政策红利，进入快速发展期，对商洛决策者是个考验。

相对贫困依然是商洛的基本市情，按商洛2020年政府报告的说法是，2019年“部分经济指标低于预期；转型发展步子不快，重大项目储备不足，科技创新和成果转化效果不明显；债务管控和生态环保刚性约束增强，基础设施项目推进困难；刚性支出因素增多，财政收支矛盾突出”。

在这种情况下，商洛的投资增速目前处于触底期。2019年，商洛市固定资产投资出现了改革开放以来的首次下降。商洛统计局在一篇《近年来商洛投资运行简析》中建议，商洛要“寻找新的经济增长点，减少对投资拉动的依赖。”

近些年，商洛服务业占比虽然在不断增加，但对经济的贡献率却在不断减弱。而规上工业企业数量占全省的比重仅为4.4%。就是与安康市相比，数量少于安康，新增数量不足，差距越拉越大；与其他地市相比，更显寂寞。

商洛经过多年的接力打造，商洛形成现代材料、现代医药、绿色食品三大支柱产业。整体来说，商洛的发展或许需要注重一产二产化，二产三产化，三产一产化。当前具有代表性的就是旅游与茶叶，但处境却有点尴尬。

旅游“肾虚”在何处？

按照商洛城市规划，其发展目标是建设成为一个集山、水、城为一体的环境优美的旅游型城市，现在主要是利用“中国气候康养之都”“国家森林城市”金字招牌，推动全域旅游示范市创建和山镇柞旅游一体化发展。

2019年商洛市接待游客6556.28万人次，旅游总收入380.26亿元，分别增长12.1%和16.0%，位列陕西7强。但综合其资源，理想的排位应该是5强，超越汉中和咸阳。

细究一下，发现商洛在旅游品牌宣传上也有过好的定位，但输在落实不力。在2019年底召开的商洛全域旅游发展总体规划（2019-2035年）中，商洛又提出了打造“国际一流的山地休闲旅游目的地和秦岭休闲之都”。但不知撰写规划的专家自己清不清楚，几年前商洛提出“秦岭最美是商洛”这个宣传口号，都没有借大秦岭的“风”吹起来、火起来。有业内旅游专家认为，时至今日，商洛旅游已经显现“肾虚”状态，每年就搞个不疼不痒的“秦岭生态旅游节”就草草了事。

缺乏营销和执行的落地，也就没有了“秦岭最美是商洛”的长尾效应。

估计很多人都没搞明白，为啥这么好的宣传口号、这么精准的定位、这么大的营销投入，就是没有转化为理想的品牌形象呢？为啥 “腰”越来越软，自己都喊不动了呢？

不可否认，这个定位值得拍掌叫好！但尴尬的是，大家都知道，陕西秦岭的主峰在宝鸡境内，估计当时商洛提出这个宣传口号时，宝鸡旅游领导都会哭晕。因为同样有趣的是，西安从来不宣传秦岭，宣传的是自己家里的兵马俑、大雁塔和渭南兄弟的华山、宝鸡兄弟的法门寺，以至于外地游客误以为华山、法门寺就在西安市呢？

其实，“秦岭最美是商洛”越来越“肾虚”的原因是，一是“饮食”出了问题，二是“体力不支”。

什么是“饮食”问题？说人话，就是请人策划环节出现问题，水土不服。只求高大上，营销没落地，属于典型的“干打雷不下雨”。给商洛旅游诊断和策划的都是大师级的专家，大师级专家的统一特点是，理论高、实践少，远离一线游客。而接地气的营销公司基本是本地公司，名气小、理论差，或许实用，但实际情况是商洛基本没有用，也许是怕掉价，觉得与高大上的品牌不符。

“体力不支”的原因是没有形成兄弟帮，说人话就是，没有推出核心景区。看到这，有人会说了，商洛有5A级景区金丝峡啊，比宝鸡太白山评上5A还早两年呢，而且陕南的汉中、安康还没有5A级景区呢，没错，金丝峡是商洛的核心景区，但放眼陕西，金丝峡是否具备大杀四方的实力？放眼全国，是否有大杀四方的胆量？实力不足营销补！金丝峡的营销是否具有引领旅游营销新趋势的思路，从而带动商洛旅游一众小兄弟发展起来？金丝峡的营销是否能起到一统陕西及周边的实力？

说到这，还不明白商洛旅游“肾虚”的原因吗？再翻译一下就是：一枝独秀不是春！没有顶级资源的金丝峡，没有高明营销的金丝峡，不是商洛旅游的“真核”，金丝峡无力带动整个商洛地区及周边地区旅游的发展，更无力协助商洛树立“秦岭最美”的品牌形象。在此情况下，“秦岭最美是商洛”品牌一定是由3-5家核心景区共同构成的，需要集团军海陆空立体部署，实行精品人海战术才能撑得起“秦岭最美是商洛”这个大IP。

插一段渭南、宝鸡、延安的广告：渭南旅游为什么高居陕西旅游三强之一？因为有华山这个中国顶级大IP，可以一骑绝尘引领渭南旅游全面飘红。宝鸡为什么位居陕西旅游第二位？因为有“双核”保证，秦岭主峰太白山，佛祖圣地法门寺，再加上一众小兄弟，共同支撑了宝鸡旅游品牌。而延安旅游呢？在景区层面没有顶级IP，但延安就是顶级IP ，走的是集团军作战方式，宝塔山、杨家岭、枣园、延安革命纪念馆等，每一个都是一流景区，但都不能代表延安，但离开这些景区又无法支撑延安旅游品牌。商洛旅游亦如此，打造商洛旅游大IP ，战略和方向是对的，就是理想很丰满，现实却骨感，忘了打造三五家核心一流景区来支撑商洛旅游品牌。

其实，商洛旅游资源挺丰富的，有山有水有峡谷，有洞有梁有森林。一山一梁两峡谷，一河一林两溶洞。

一山一梁两峡谷，其中一山指的是：秦岭三大名山之一的天竺山，雄伟壮观，号称秦岭最雄伟的山；一梁指的是秦岭第一梁—牛背梁。两峡谷指的是金丝大峡谷和天蓬山寨大峡谷。金丝峡，是陕南唯一的国家5A级旅游景区；天蓬山寨大峡谷是新晋网红大峡谷，景色更美，瀑布更大更多。

一河一林两溶洞，一河指的是丹江，一林指的是木王森林公园，两溶洞指的是柞水溶洞和山阳月亮洞。

其实，好好打扮下这8大景区，足以让商洛旅游的“腰”硬起来，在此8家基础上重点打造3-5家核心景区，商洛旅游才能真正成为“秦岭最美”！

商洛茶叶如何飘香？

当年茶圣陆羽在其传世名作《茶经》开篇中即写道，“茶者，南方之嘉木也”，其言对后世影响实在太深远了，以至很多人到现在都认为我国只有浙江、安徽、福建、贵州、云南等地是产茶大省，却没有注意到其实地处西北的陕西，尤其是陕南地区，也堪称产茶重镇。并且，陕南也是属于地理位置上的南方。陕南地区，主要指陕西省南部的安康市、商洛市及汉中市，地处北纬三十度上下加减五度这条我国最为著名的茶叶带上。

俗话说，一方水土养育一方人，那么一方水土也孕育了一方茶叶。

陕南地区是块宝地，自秦汉以来，便盛产以炒青为主要加工特色的绿茶，代表性品种有：汉中仙毫、紫阳富硒、宁强雀舌、商南泉茗、安康银峰等十几种。

目前陕西茶叶基本形成两大阵营，一是咸阳茯茶，已经形成自己的品牌效应，在全国占有一席之地，甚至在外地人眼里代表了陕茶。二是陕南绿茶，与江南地区的西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰等名优绿茶相比，相形见绌，品牌影响力根本不在一个量级上，甚至不及邻居河南信阳毛尖有名。就陕西地区而言，商洛地区茶叶代表是商南泉茗、商南富硒、镇安象园，与汉中仙毫、紫阳富硒也不在一个量级上。

商洛茶叶代表商南泉茗，人称“绿豆汤，板栗香”，具有显著特点，最初叫“毛尖”，后定名“泉水清”茶，1987年6月中国茶叶研究所认为“泉水清”属半烘半炒的高档优质绿茶，建议将原名改为“商南泉茗”。但2010年，商洛为打造陕西茶叶龙头企业，开始推出“秦岭泉茗”，统一商标使用管理、包装等，可谓下了大力气。

按理说，陕南绿茶品质优异，富有特色，缘何全国知名度不高，消费群体更是局限在陕西，或者西北地区呢？

说起来，商洛对茶产业有着其它地方不可比拟的一番事业心，现在商洛除了传统绿茶之外，还有红茶、白茶、黑茶甚至乌龙茶，不能不说，种类丰富。

但尴尬的是，商洛无论是茶叶面积还是茶叶产量的增幅在陕西都很弱。截至2019年底，陕西茶园面积281.49万亩，商洛茶园面积仅为53.9万亩。从茶叶单产水平看，商洛也远低于汉中和安康。

当前，商洛茶业生产加工企业及茶叶专业合作社167家，而安康有茶叶专业合作社334家，发展茶叶生产加工厂856家；汉中有茶叶产销企业1889个，其中茶叶加工企业819个，经营企业882个，茶叶专业合作社188个。同处陕南，尴尬的处境可以想象。

总体来看，商洛茶叶生产规模小，组织化、标准化程度与国内主茶区相比仍然不高。茶叶企业整体上小、散、弱，缺乏大型行业领军企业，产业拉动和市场开拓乏力。在良种繁育、与农户利益联结、产品深加工、产业转型升级等方面还有很多“功课”要做。尤其是急需把良种繁育作为茶产业发展的一项基础工作来抓。

从商洛茶叶产业发展的态势和前景来看，投入的不足严重制约着规模扩张和规范化、标准化生产，产品科技含量和产品附加值低，茶叶产业规模效益尚未显现；茶叶产品深加工及综合利用如速溶茶、茶饮料、保健品、茶叶天然产物等生产基本处于空白，茶产业链延伸远未到位，特别是增值空间最大的二、三产业尚处于起步阶段，有一篇“商洛茶业竞争力研究”的论文曾指出，商洛对龙头企业、技术创新、品牌宣传等方面的扶持、投入不够，导致茶叶产业发展后劲严重不足。

2019年， 商洛一、二、三产投资占全部固定资产投资比重分别为8.5%、26.7%、64.8%,其中一产投资下降18.7%，二产和三产扭负为正，由此可见商洛的投资格局。

话说回来，说茶叶就得讲营销，讲营销就得尊重市场，不管怎么样，商洛茶叶需要作响一个品牌，讲点传播内涵。有行家建议，商洛茶叶要在毛尖茶加工上下功夫，对产量较大的炒青中档茶，既要追求质量，又要降低成本，这样才能牢牢把控西北茶业主流市场和消费人群。不管怎样，切不可丢失本地市场。

说一句套话，商洛绿茶如何走出商洛走向全国，任重道远！