【白酒业光荣与梦想】角色|赵传信：每天在庆阳江酒厂演出一幕。

赵电信

山东庆阳康酒厂有限公司董事长。

虽然现在是白酒销售淡季基地，但名酒企业正拿着资本大棒在地区市场攻城略地，通过提高终端宣传成本、明星演唱会等手段提高终端销量，拉近与地区消费者的距离。五粮液、洋河、泸州老窖等一系列酒沉入县级、乡镇市场，面对名酒企业的势头，地区酒企能否守住家门口市场？如何守法，士兵们用奇特的手段，制服凶手，主动应战？(莎士比亚)。

为此，《华夏酒报》记者独家对话山东庆阳康酒厂有限公司董事长赵传信听取了该地区酒公司掌门人的破局。

对于竞争，我们谨慎乐观

“目前，中国主业正在进入高质量发展的新时期。竞争力差的企业要向强势企业、强势品牌转让市长/市场空间。这是正常健康的发展轨迹。”对于目前白酒产业竞争状态，赵传信提出了这样的解释。

2019年1 ~ 5月，全国规模以上的白酒企业完成酿酒总产量325.8万升，同比增长0.37%。再看2018年的统计数据，全国白酒产业完成酿酒总产量871.2万升，同比增长3.14%。实现利润总额为1250.5亿韩元，同比增长29.98%。

通过列举上述资料，赵传信做出的判断是：“从近年来白酒行业总产量的稳步表现和高利润比来看，白酒行业进入了以股市为竞争主战场的新格局。高端产品、名牌产品成为业界的利润担当和市长/市场宠儿。”

他的这种观点是中国食品工业协会党委书记马勇最近提出的“企业依靠产量的增长实现销售量增长的时代消失了，居民的整体消费能力随着经济的发展不断升级。这与“对传统白酒产业的高质量发展提出了更高的要求”的观点一致。

狭路相逢的勇敢者获胜。

尽管全国名酒咄咄逼人，赵传信仍然鼓励说：“要敢于亮剑，要有永不失败的信心，要有坚韧不拔的执着。”(莎士比亚。温斯顿。)" "

5月19日，山东庆阳康酒厂有限公司济南销售公司在黄台举行了开业庆典，在酒业高质量发展的当下，“地区酒业要实现高质量的发展。不仅要提高产品质量，还包括营销战略的升级和营销战术的后续措施。泸州品牌要敢于突破根据地市场，向山东省核心战略要地3354济南市场发起猛攻。赵传信解释说：“今后，我们要集中精力在济南县地区设立庆阳江葡萄酒店，向济南地区的最终消费者展示莱富、陈酿等高端产品线。”这也是我们中高档市长/市场、济南市长/市场布局和辐射山东市场的战略意图。”

莱系列是山东庆阳康酒厂有限公司不致力于济南市场等重点推广的拳头产品。1984年，赖桂山的继承人赖桂山派遣他的儿子赖世伦老师到庆阳江葡萄酒产业，与1985年庆阳江葡萄酒产业共同合作，赖以山2007年11月27日

赖系列是南庄北部酿酒，继承了南派酱香的优点，具有北派酱香的特色和独特的储藏工艺，在受到专家关注的同时，市长/市场知名度也逐渐提高。(威廉莎士比亚，《Northern Exposure》(美国电视剧)，Northern Exposure(美国电视剧))

2018年，在2018布鲁塞尔国际独奏大会上，赖1986获得了“2018布鲁塞尔国际独奏奖”。

“7月份，我们将集中销售团队举行10次lay高端产品监察会。”赵传信说，在“消费者主权”的新时代，消费者没有太多耐心，必须听取制造商的如意想法，将其推广到更高的水平。主流制造商需要静下心来，用高质量的主力产品赢得消费者的心。

“Lay高端产品监察会的多次推进是让Lay葡萄酒更接近消费者，逐步培育新消费者市场的爆破点。

要挖掘民间消费的潜力

赵传信引用了著名经济学家李一宁的话。“过去30年来，中国经济的发展来自民间消费的刺激。未来30年，中国经济的发展仍然来自民间消费。”

2014年前，从厂长手中接过企业发展的接力棒，成为山东庆阳康酒厂有限公司新任接班人时，

赵传新就提出“质量兴厂”战略，从酿酒原料的把关、包装物材的选购、酿酒工艺流程的执行，乃至包装、灌装等环节的方方面面，无不要求员工严格按规章、制度流程操作，通过一系列的举措，凝聚了人心、聚合了人力、激发了活力。

如今，赵传新再次表明，“要坚定不移地走质量兴厂之路，做好产品；不遗余力地践行特色文旅之路，拥抱终端消费者。”只不过，现在，消费者对品质的需求升级，对产品的个性化需求增加了，如今，我们正在对产品结构进行调整，使产品价格带更为清晰。在产品结构上，我们是坚持做减法的，循序渐进地砍掉一些“市场利润率低、消费认知度相对较低”的产品，聚焦酱香、兼香、浓香、芝麻香四大品类的旗舰产品，做好市场推广与品牌宣传；与此同时，在做好“亿元大单品——透瓶”既定市场份额的同时，推进赖茆等中高端产品的市场销售。

发挥文旅优势

在与赵传新交谈的前一日下午，6月25日，正值周二，炎炎夏日下，在山东景阳冈酒厂有限公司的厂区内，四辆标注着“南山旅游”的大巴车整齐地停放在景阳冈酒道馆的一侧。

《华夏酒报》记者观察，每辆大巴车约有50多名游客，大家排着队饶有兴致地参观了景阳冈酒道馆后，又在陈年酒庄门口兴致勃勃地合影留念，不少游客进入酒庄内购买了赖茆原浆酒、景阳冈透瓶等产品，边说边笑地向千秋阳谷文化园区走去……

赵传新介绍说：“这样的场景，每天都在山东景阳冈酒厂有限公司的厂区内上演。我们就是要把景阳冈酒厂打造成一个好玩、嗨购的场所”。

近半年来，山东景阳冈酒厂有限公司相继举办了赏酒节、封藏酒等活动，吸引了大批聊城市周边乃至山东烟台等沿海地区的游客到厂里品美酒、赏美景。

美好生活，怎能缺席了美酒，怎能少了美景？

2018年，山东景阳冈酒厂有限公司被评定为“国家AAA级旅游景区”，2019年以来，企业不断推出了系列旅游活动，特别是中考、高考结束后，不少家长带着孩子来厂里参观。

“刚成年的00后已经是准大学生了，这部分年轻人对父辈喝家乡酒的情缘已经淡化了，新鲜、奇特的消费体验和具有浓郁中国风的旅游景点，对他们有着无与伦比的吸引力。他们在参观景阳冈酒道馆、阳谷县历史文化展厅、景阳冈陈年酒庄、酿酒基地、储酒罐区中心、明清酒坊、鲁西农耕文明展馆、水浒文化长廊、赖茆酒复窖库、千秋阳谷文化园等工业旅游景点的同时，开启了一扇对景阳冈品牌新认知的新窗口，这也是培育未来消费群体的一种方式。”

到2019年，赵传新与山东景阳冈酒厂有限公司，共同渡过了21年的美好时光。

光荣属于过去，梦想开启未来。

赵传新说：“我们拥有传承千年的品牌——景阳冈，拥有近70年的酿酒历史，储备了大量优质的原酒，这对我们来说是一笔宝贵的财富；我们深耕区域市场多年，拥有完善的经销商网络和一大批忠实的消费者，面对激烈的市场竞争，我们还是要做好自己的品牌，做好自己的产品，我们完全可以厚积薄发，争取到自己的一片小天地。”

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