浙江农博会线上线下联动 拼多多助力柴达木“家乡好货”云上行 枸杞、藜麦、牛肉干……拼多多在浙江农博会助力“好货”直播

走出可可西里，翻越昆仑山，进入柴达木盆地，这里有最烈的阳光，和独具特色的高原农特产品。11月20日至24日，青海省海西蒙古族藏族自治州人民政府、浙江省援青指挥部把来自海拔2800米高原的枸杞、藜麦、羊腿、土蜂蜜、牛肉干和矿泉水搬到了2020浙江农业博览会东西部扶贫协作专区的海西展馆。

另一头，在新电商平台拼多多上，“海西消费扶贫馆”东西部扶贫协作重点企业“直播走馆”活动正在同步进行。自11月中下旬起，三江沃土、牧上煌、青浙里、柴达木绿洲等海西代表企业便开启了形式多样的线上活动，还通过拼多多直播间助力柴达木“家乡好货”云上行，呼应本届浙江农博会“线上线下相结合”的特色。

自9月上线截至11月19日，“海西消费扶贫馆”整体销量超过24万件，馆内店铺销售的藜麦、枸杞、牦牛肉等海西农特产品月平均销量较上半年上涨185%；馆内店铺月平均用户搜索、关注、分享数较上半年上涨230%。

浙江省援青指挥部指挥长、海西州委常委、副州长蒋伟峰表示，本次浙江农博会以线上线下相结合的方式展示东西部扶贫协作成果，海西州将继续联合拼多多等国内主流电商平台，积极打通农产品上行渠道，驱动线上线下经济融合发展，为高质量完成脱贫、巩固脱贫成果任务，深入实施乡村振兴战略，注入新的动力。

海西蒙古族藏族自治州，地处青藏高原北部、青海省西部，平均海拔3000米以上，以昆仑山、阿尔金山、祁连山环抱的柴达木盆地为主体， “我今夜只有戈壁”，“今夜我不关心人类，我只想你”，著名诗人海子名篇《日记》就写于海西州州府德令哈。

▲ 9月3日，浙江省援青指挥部指挥长、海西州委常委、副州长蒋伟峰在线下“海西消费扶贫馆”品尝柴达木优质农特产品。

偏远的区域位置一度让海西州优质农产品“长在深闺人未识”。此前9月3日，青海省海西蒙古族藏族自治州、浙江省援青指挥部与新电商平台拼多多联合启动“海西优品云上行”浙江-海西对口支援消费扶贫周，并上线“海西消费扶贫馆”。

格尔木市的冰山矿泉水、德令哈市的枸杞脆、茫崖市的低钠盐、都兰县的红枸杞、乌兰县的藜麦、天峻县的羊腿，还有来自大柴旦的黑枸杞先后登陆“海西消费扶贫馆”。这些产品，很多是第一次进入新电商平台。活动首日，“海西消费扶贫馆”来自浙江、青海两地的订单金额超120万。

佟瑛留着帅性的短头发，说起话来带着爽朗的笑意，是浙江、青海两地企业共同创办的东西部对口支援消费扶贫企业“青浙里”的直播业务负责人，也是一位“非典型主播”。

2个多月前，佟瑛从杭州飞到德令哈，参加了“海西消费扶贫馆”的上线直播，“青浙里”则借助消费扶贫周开出了首家拼多多店铺，并吸引了近3000名消费者关注，还售出了不少青稞牛轧糖、高原菜籽油、黑枸杞礼盒等柴达木特产。

▲ 佟瑛在浙江农博会海西馆现场直播，推介东西部扶贫协作农特产品。

11月20日，佟瑛再次在浙江农博会当起了拼多多主播，她一边举着手机直播，一边忙着吆喝海西馆里的东西部扶贫协作产品，“红枸杞加保温杯，打工人可以走起来，这个青稞糖咬起来咯嘣脆，走过路过，快快下单”。

三江沃土是本次浙江农博会海西馆的代表企业之一，同时是青海省藜麦产业领头企业之一，也是中国很早取得藜麦品种自主知识产权的企业。此前公司出品的藜麦产品一直走高价高端市场，在浙江干部的启发下，三江沃土管理团队意识到，企业要壮大，还是要走到大众消费者中，提供高性价比的藜麦产品。团队积极参加了之前拼多多组织的电商线上培训，还入驻了“海西消费扶贫馆”，在营销推广技巧和销量上都取得了不小的进步。

格尔木市的青年创业者冯常俊则欣喜地发现，他的拼多多网店通过入驻“海西消费扶贫馆”、参与扶贫助农直播等模式，店铺名列拼多多“杂粮组合畅销店铺”榜单第三名，日销量从以前的600单上升到现在的1500单，其中“高原藜麦”单品还获得了拼多多杂粮类目销量第一名的好成绩。

援青十年，筚路蓝缕。浙江省自2010年6月正式开展对口支援青海省海西州以来，共安排援青资金18亿元，实施援建项目276个，改变了海西的发展面貌，促进了各民族交往交流交融，彰显了社会主义制度巨大优越性。

▲青海特产枸杞。

海西州电商绿洲商贸有限公司总经理、海西州电商协会秘书长杜帆认为，浙江省援青指挥部不断推动消费扶贫新理念，帮助企业拓展消费扶贫销售渠道，助力企业弯道超车完成了市场竞争力的塑造。她所运营的企业，一方面直接从贫困户中收购原材料进行产品深加工，一方面帮助州内其他优质农产品企业开拓线上销售通路。在消费扶贫活动里，电商绿洲商贸开出了首家拼多多店铺，入驻“海西消费扶贫馆”，重点推广自主电商品牌“彩西集”，开发的消费扶贫大礼包也受到了消费者的欢迎。

自今年7月起，拼多多带着新电商的新逻辑，走入了四川省凉山彝族自治州、甘肃省临夏回族自治州、青海省海西蒙古族藏族自治州、贵州省黔东南苗族侗族自治州等“三区三州”等深度贫困地区，依托“农地云拼”模式，带动农产品大规模上行，让贫困地区的农产品突破传统流通模式的限制，在“云端”直连全国大市场,助力乡村振兴，并因此获得了2020年全国脱贫攻坚组织创新奖。

据拼多多方面介绍，三区三州已经初步实现了“搞一次直播，开一批店铺，推一批品牌，培训一批人才”的目标，“直播+店铺+品牌+人才培训”一整套系统化工程是拼多多在扶贫中逐渐摸索出来的创新模式。

近期，拼多多CEO陈磊在2020年Q3财报电话会议上表示，在农产品需求增加的推动下，拼多多年度活跃用户已达7.31亿，日订单量峰值突破1亿单，并推出了包括“多多买菜”在内的创新业务，以推动农业从种植、生产、流通到消费的全链条革新，深入满足中国家庭的日常所需。