李如成 雅戈尔老板李如成，又要豪赌？

"我有信心在五年内重建一个雅戈尔."这就是逐渐淡出公司运营的服装行业巨头雅戈尔集团董事长李如成，他再次出现在舞台前。

李如成和雅戈尔都被业界称为传奇。30多年前，李如成以2万元的知青安置费开始创办雅戈尔。地下室里，一个由几把尺子、剪刀、小板凳拼凑而成的手工作坊，逐渐成长为一家整合衬衫、西装生产基地的上市公司。

李如成将雅戈尔打造成中国服装第一品牌，同时也频繁走上资本运营之路，因此被称为“最无良企业家”。

现在，李如成计划如何再造一个雅戈尔？一路上他是怎么“无所事事”的？背后是如何把雅戈尔从地下手工作坊变成大企业。

从农民到厂长

1958年，由于李如成的父亲，全家从繁华的上海迁到宁波南郊的端堂镇。生活所迫，刚满7岁的李如成和她村里的朋友一起编织草帽，只挣几分钱。不仅如此，他还当过牛郎，每天只挣两分钱。10岁时，李如成的父母相继去世。他和一个姐姐和两个弟弟单独住在一起。15岁，初中毕业前，李如成主动报名“插队”，在灯塔大队杜亚村工作了15年。

1980年底，数以千万计的知青开始陆续回城，年近30岁的李如成来到镇上办的“青年服装厂”。

名义上是工厂，实际上只是一个勉强盖起来的小作坊，安置费2万。工作室位于村旁舞台的地下室。缝纫机等工具都是从家里搬过来的。主要业务是为其他工厂加工短裤、短袖衬衫等一些低档产品。虽然条件简单困难，但李如成非常珍惜这一难得的工作机会。经过努力，他在进厂后不久就被任命为切割组长。

但不久后，工厂受到市场大潮冲击，业务被切断，100多名知青面临失业困境。这时，李如成碰巧听说东北有一家制造商需要寻找合作伙伴，于是主动联系他。经过多次波折，他终于拿到了挽救企业的单子，送来了12吨面料，激发了李如成潜在的管理能力。他既是设计师又是调度员，把所有环节都安排妥当。

从当年结算，工厂利润从最初的几万元飙升到20万元，工人月工资从20多元涨到70-80元。李如成也赢得了所有人的信任和支持。在员工的一致提议下，李如成成为了青年服装厂的厂长。

当时，横向合资是农村企业生存和发展的有效渠道。李如成上任后不久，他得到消息，上海大熊猫开开衬衫厂，一个百年老厂，正在寻找一个联合加工点。他马上赶到上海，合资一拍即合。在短短的两三年时间里，李如成赚取了数百万美元的利润，挖出了珍贵的第一桶金。

雅戈尔名字的由来

通过横向合资，李如成青年服装厂吸取了先进的管理经验，培养了一支团队，完成了部分资金和技术的积累，拥有了一定的业务渠道。

但由于横向合资受制于人，发展空比较狭窄，企业要想往上爬，需要打造自己的自主品牌。就市场而言，在当时短缺经济的背景下，好的产品是“皇帝的女儿不想嫁”。1986年，李如成刚刚推出了第一个品牌——北仑港衬衫，受到了来自世界各地商家的追捧。山城重庆发来加急电报，说“山城百姓盼北仑港，快发货”。第二年，北仑港被商务部评为中国最畅销产品。

人们仍然沉浸在“北仑港”的喜悦中，但李如成意识到北仑港品牌的局限性:地域色彩太浓，文化含量不够，缺乏推广空。

1990年，在李如成的精心经营下，一家全新的中外合资企业雅戈尔服装公司宣告成立。雅戈尔是“青春”的英文名。李如成认为“雅戈尔”不仅有“青年”工厂的历史延续，而且对未来有所期待。同年8月，雅戈尔与澳门南光公司成立合资公司，宣布成立全新的中外合资企业。

在接下来的几十年里，当面对房地产和金融行业的巨额利润时，李如成开始了与自己的三驾马车保持同步的时代。雅戈尔从1992年开始涉足房地产开发，公司先后在宁波、苏州开发了住宅、别墅、商业等各类楼盘。随着中国房地产的爆炸性增长，房地产投资也让雅戈尔赚了很多钱。

李如成在商业上取得了巨大的进步。1998年，雅戈尔成功上市，开始涉足资本市场。

要照顾的“神算子”

李如成曾经说过:“对雅戈尔的股权投资是无意的。现在我要走出去了，人们对我的评价是，‘你是中国的巴菲特，每个项目都非常成功。’这句话不对。很多投资项目的初衷不是为了赚多少钱，而是为了政府照顾我。"

“关心”这个词用得很恰当。当雅戈尔越来越强大时，地方政府需要雅戈尔“照顾”一些企业。李如成不想接受，但他无法逃避。比如易科科技在上市前就被雅戈尔政府强制。“雅戈尔不能上市”，但他成了大股东。

1997年4月，宁波商业银行成立，市领导希望为银行找到一些有实力的股东，让雅戈尔参与。虽然他担心银行不容易做，但李如成不能拒绝。

投资中信证券有点错误。1998年上市后，雅戈尔想在新兴行业寻找项目。李如成对证券业非常感兴趣。在他眼里，中信证券是一家相对规范的国有企业，股东背景良好。都是国有大中型企业，“正好对我们有个补充。”中信证券上市后，券商将成为牛市中最具侵略性的行业，这超出了他的预期。

正是因为这些半心半意的投资，10年后取得了积极的成果，利润相当丰厚，这让李如成自己也吃了一惊。2007年1月，广博股份登陆深圳中小企业板，2008年1月25日收盘价为15.22元，雅戈尔持股成本为1.52元。易科科技上市于2004年。2007年4月，雅戈尔增持易科科技至29.84%，成为其控股股东。2008年1月25日，易科科技收盘价为17.25元，雅戈尔首笔投资1623万元放大约9.5倍。

2007年7月19日，宁波银行上市，成为中国第一批上市商业银行。不到10天，股价上涨了200%以上。2008年1月25日，股价18.15元，雅戈尔当年的投资成本仅为每股1.01元。

让雅戈尔钱包迅速膨胀的是中信证券之战。雅戈尔持股成本1.7元，总投资成本只有3.2亿元。2007年2月，雅戈尔减持3012万股，套现7.5亿元。减持后，他仍是中信第四大股东。2008年1月25日，中信证券收盘价为76.02元，雅戈尔账面收益放大44倍。

2007年初，一家金融咨询机构的负责人在宁波遇到了李如成，投资中信的效果已经显现。令他惊讶的是，稳重的李如成竟然会幸福。“我做衣服30多年了，利润是一点一点积累起来的。”李如成告诉他，“但投资是不同的，你可以一次赚30年的制造钱！”

一厢情愿到此为止空

在投资中赚了很多钱后，李如成开始无偿收回土地，成为当时的“高价制造机器”。

2004年，雅戈尔开始离开他发家的宁波，在长三角做了几个高价的地方，也为以后的房地产业务收缩打下了基础。同年，在苏州工业园区国有土地使用权拍卖中，雅戈尔以14亿元在沪东拿下总面积超过25万平方米的三块地，在当时被认为是“高价”。

2007年，雅戈尔以4.15亿元的价格拿下苏州市相城区祁门北街以西、阳澄湖西路以北的土地，底价4416元/平方米，成为当年相城区的最高地价；同年，雅戈尔在杭州拿下杭州商学院地块，在杭州房地产界引起轰动。

对雅戈尔来说，最突出的是2010年雅戈尔以24.21亿元拿下杭州神华区53号和56号地块，成交价分别达到11.65亿元和12.56亿元，共计24.21亿元，创下当地土地出让单价新纪录。

房地产成了雅戈尔的绝对主业。以2009年为例，雅戈尔房地产业务实现营收51.96亿元，净利润11.91亿元，而同期服装行业净利润仅为4.45亿元。

李如成的如意算盘落了空在房地产市场大起大落和股市暴跌之后。自2011年以来，房地产调控逐步实施，并显示出其威力。雅戈尔大举进军的杭州、上海、宁波等城市出台限购政策，楼市开始降温。

在监管开始的那一年，雅戈尔的业绩遭受了重大损失。2011年，雅戈尔营业收入同比下降20.49%，至115.4亿元；净利润同比下降34%，至17.6亿元。

没有房地产强大的利润来源，雅戈尔不得不在2012年宣布回归服装主业，调整投资规模，将资源集中在品牌服装上。2013年，在拿下杭州地块的第三年，饱受调控之苦的雅戈尔只支付了一半的地价，受困于商业的雅戈尔不得不“断腕”，损失了4.84亿元的合同定金，收回了此前收购的申花在杭州的地块。

再建立一个100亿新的赌博游戏

现在，66岁的雅戈尔集团董事长李如成已经成为世界亿万富翁之一，他决定再次赌博。这位近年来逐渐淡出公司运营的服装巨头，去年底再次站在舞台前，宣布了一个超级计划——“五年再造一个雅戈尔”。

新材料、新面料、新工艺、新品牌、新服务——李如成宣布，他将在三年内投资100亿元启动科技创新战略，“加快服装房地产业的发展，成为中国服装行业乃至整个服务业的时尚坐标。”

由于这个原因，李如成在很长一段时间里一直在获得势头。2015年，他聘请乔治·阿玛尼(Giorgio Armani)的设计师、台湾人龚乃杰担任公司设计总监。新装修的雅戈尔之家邀请了顶级设计师菲利普·汉福德。以前他们只为巴宝莉等奢侈品牌设计店铺空。

为此，李如成乘飞机飞往欧洲，花了十多个小时去拜访顶级面料供应商。这些供应商已经有数百年的历史，过去主要供应LV等传统奢侈品牌。他坚信，中国市场的时尚传播机制将复制欧美市场的传统发展路径，即大众会追随各领域偶像级人物的一举一动，从而引发时尚的巨大变化。

虽然有很多不确定因素和争议，但这条路的未来还是不确定的，但这位不屈不挠的服装巨头已经下定决心，要把那些传统上消费国际品牌的消费者一个个争取过来。

这次，他会赢吗？