辅导班招生 辅导班招生方案 招生有方法、技巧、策划，教您招生简单一招搞定

今天给大家分享一个辅导机构在短短一个月内垄断了附近一个辅导班的经典招生案例。而且整个过程没有传单，只通过引流产品的设计和包装就很容易获得第一批学员；招生流失率高达80%；看完之后肯定会让你觉得不可思议！相信把这个招生计划运用到你的业务中，也能带来难以想象的效果！

首先，分析一下小学辅导班的现状:

1.孩子为什么要上辅导班？

1.孩子学习成绩跟不上，家长希望提高学习成绩；

2.父母上班没时间照顾孩子，相当于给孩子找了抚养权；

3.父母的辅导能力有限，无法帮助孩子正确学习。

二、辅导班现状分析:

1.以家庭为导向，无专业资质；

2.导师教学水平参差不齐；

3.设施环境不达标，家长无法监控。

第三，通过以上分析，我们开始制定规划方案:

1.取得学历并申请正式营业执照；

2.完善硬件设施:标准的学习桌椅，教学工具，每个教室安装高清摄像头，辅导班门厅安装大显示屏，保证路人能清楚看到学生的学习情况；

3.统一招聘兼职大学生担任代课教师。一方面可以解决教师的教学质量问题，另一方面可以减少开支。

4.延长孩子上辅导班的时间，充分照顾父母的工作时间。其他辅导班一般在下午5: 30左右放学。

通过以上规划，相比竞争对手是否有明显优势？

其实不管是做实体生意还是卖产品，首先考虑的应该不是如何引流，而是如何打造核心竞争力。

我们已经解决了核心竞争力问题，如何规划招生？

第一，设计包装排水产品。以免费试用学习一个月为引流产品，再与在校学生对接！

引流产品的设计媒体有:拼音书、铅笔、橡皮擦、作业书等；

在这里，你可能要问，不发招生传单吗？

我的回答是:有，整个招生过程没有发传单。

然而，没有传单并不意味着没有入学信息。而是把招生信息写在作业本上。也就是说作业本是定制的，封面是辅导班的LOGO，首页是招生信息，设计了家长签名栏。之所以选择定制作业本，是因为学生每天记录老师布置的作业，使用周期比较长，可以长时间保存在学生手里。更何况，家长每天都要检查孩子的作业，相当于长期投放广告，无形中增加了品牌曝光度。

具体的做法是怎么操作的？

第一步是分发引流礼物

学生离校前，每个学生免费得到一本作业本，然后告诉学生回家让家长签字。第二天，在父母的陪同下，他们可以在辅导班里得到10本拼音书、10支铅笔和一块橡皮。家长来了之后，有专门的人接待，参观了教室环境，鼓励家长让孩子尽量免费学习一个月。整个过程没有营销成分。

第二步，打造品牌知名度

1.100本印有LOGO的练习本。同学拿回来会羡慕吗？

2.印有LOGO的手包直接进入学生家庭，为家长形成品牌形象；

3.每一个免费来试学的学生都发一个印有LOGO的徽章，徽章缝在校服上，方便接送学生和与其他学生识别。更重要的是，相当于在学校里邀请了一批活广告位。

第三步，运用智力游戏体现教学质量

在学校附近举行了一场戏剧表演。辅导班加入了几所舞蹈学校，并在附近搭建了一个表演舞台。其中一个节目是有计划的，是一种“开放式计划”。这是一个智力游戏，所以社区里的所有孩子都可以参加。但是最后的赢家都是辅导班的学生，观众会觉得辅导班的学生真的很聪明，脑子也快。这间接反映了辅导班的教学质量，这里就不详细讨论了。

第四步，让父母排队，引发从众心理

除了完成学校作业，孩子们还会在辅导班里增加一些额外的作业。另外，辅导班的老师会一个一个的纠正，对错的或者说错的问题进行一对一的讲解。很多家长来接孩子的时候，都会遇到这样的情况:大厅里的接待老师会告诉家长:“再等一会儿。今天孩子几个问题不懂，老师在给他个别辅导”。如果你是家长，一定会配合老师，觉得老师对孩子很负责。这正是家长所期待的，家长可以通过显示器看到，老师真的是在辅导自己的孩子。

通过以上四个步骤，辅导班很快在当地产生了影响。由于学生资源丰富，吸引了邻近导师的老师积极谈论合作。所以除了正常的学习辅导之外，增加了舞蹈课、音乐课、绘画课、跆拳道周末课等等。更重要的是，辅导班不需要给导师一分钱。反而还能从辅导班里拿到分红，相当于白拿一块收入，正好可以弥补招大学生兼职的成本！同时可以增加特色课程，增加自身实力，当然没有一个机构有课程。

外联课程介绍:http://www.szzbs.com/kechengjiameng/