统方 统方是如何发生的？揭秘6种方式

正文:博士2

近日，据微信微信官方账号医代表称，江苏无锡当地两家医院信息部因统一被捕近40人！此外，医药代表收到网友反馈称，某外企收到省纪检监察组取证通知，意在了解该市某公立医院两名医生2015年1月至2018年12月获得劳动报酬的情况。

“统一处方”是指医生用药信息和用药凭证的统计。商业用途的“统一处方”是指个人或医院部门向医疗营销人员提供一定时期内临床用药消费信息，供其开具药品回扣等不健康、违法行为的重要参考依据。

自2007年卫生部办公厅发布《关于加强医院信息系统药品和高值耗材统计功能管理的通知》以来，反统行动不断升级。卫生部要求各级卫生行政部门和各医疗机构加强医院信息系统中药品和高值耗材的统计功能管理，严格“统一处方”权限和审批程序。未经批准禁止“统一处方”，严禁为商业目的“统一处方”。

非法统正面临最严格的监管。中国裁判文书网的资料显示，目前为止，中国有231起与“统一”有关的刑事案件，其中案件数量最多的省份是浙江、山东和广东。以下是近十年来每年涉及中国共产党的刑事案件数量。我们可以看到，这类案件的数量在过去五年中迅速增加。

为什么在严重打击下，统一党依然保持禁令？

医生在同一处方中的处方药消费信息被医药代表视为珍宝。医药公司需要具体到每个医生的销售数据。一方面，为了同时了解自己和竞争对手产品的市场情况，在销售药品时可以有针对性；另一方面，也是返利给医生的数据库。通过机构还可以了解哪些医院科室在临床历史上使用过与其产品类似的药物或器械，然后据此进行入座，进行精准营销。

对于医生来说，大部分医生还是值得尊敬的，因为病人来了，医生的第一反应是治好他的病，而不是开某个厂家的药。但在几个同类别、疗效相同的药物中，医生可能会综合考虑几个因素，比如医药代表之间的关系程度、对药物的认知程度、药物回扣的金额、药物的比例等等。

医药营销人员有以下几种手段:

由于医院的大部分业务是由信息系统处理的，内部统一的方式变得多样化，任何能够进入药房、科室、信息中心信息系统的终端都可能成为统一的方式。里面，有一种内在的玩法。除此之外，堡垒也可以从外部攻破，外部统一开始出现。

1.医嘱:医生的每日处方医嘱对医生本人是清楚的，系统记录在他座位上的电脑里。医生可以告诉开始手术的人，或者直接打开电脑让药理学家自己检查。当然也不能排除跑步。有的医生会用莫须有的数字灌水，还要收费。而且有的患者咨询后不去医院服药，数字不够准确。

2.药房统计:药房系统可以记录患者实际服用的药品数量，有处方开出的科室和医生的信息，可以通过每天查看医生的处方进行统计。这个方法会有错误。少数药师会和医生沟通，故意给关系好的医生加莫须有的数字，然后平分临床费用。在这种情况下，为了及时掌握真实数据，每个月都需要检查进货和库存。

3.护士统一处方:负责服药的护士每天都有准确的服药数据，有医药代表每晚找护士统一处方发邮件，准确记录每天的用药量。当然，这种方法只有每个护士都可以掌握，科室使用的药物无法覆盖。

4.科室电脑:通过科室电脑或科室主任查询获取全科室用药处方数据。

5.医院信息部:这里是医院信息的会场。相比单个医生、药店、护士的统计，医院信息科的统一信息非常准确。第一，所有收过费的处方都记录在电脑上，准准确率很高；其次，可以调用一些其他数据作为参考。很多医院信息科的工作人员成为了医药营销人员的重点对象，每个月能拿到几万甚至几十万的返点，可能比临床医生还高。

6.电脑黑客:如果医院不配合提供统一管理，以上方法行不通，那么医药代表也可以雇佣黑客进入医院系统获得统一管理。外部黑客攻击正逐渐成为非法获取统一行为的手段。

2017年，梅江区人民法院审理了一起“黑客”入侵医院计算机系统，窃取药店数据出售赚钱的案件。黑客李多次策划、指使同伙，利用电脑黑客软件程序非法入侵两家医院的药房系统，秘密获取医护人员数据、患者账单、医嘱等数十万条详细数据信息。

然后将被盗的数据存储在家用电脑的硬盘上，根据医药代表的要求，对医院医生的药品信息数据进行整理统计，然后邮寄给医药代表进行盈利。

根据法院的判决，我们可以看到，买卖统一方的双方都将受到处罚，即使员工离职，也将承担刑事责任。找其他药物代替给医院员工买处方，被黑客买了处方也是犯罪。如果统一之路被慢慢堵死，应该怎么做营销？

医药公司必须改变营销思维，寻找新的方法来促进合规和学术营销。关于合规营销，博士2可以讨论交流(微信号:医学工具2)

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