电脑城招商 以百脑汇泉州店为例，看电脑城为何走向衰亡？

联商专栏:广州太平洋电脑城B依然没有逃脱破产的命运，春节期间倒了。这只是近年来电脑城崩溃的一个案例。整个电脑城行业到底有没有必要，已经成为业界的热门话题。那些还在苦苦挣扎的人，不时感受到销售的寒意，依靠老客户和那些年赚来的利润来维持店铺。不断收缩门店，存钱生存，等待未知的、可能存在的行业复苏。

百脑汇是中国最大的电脑城连锁企业，也是行业的风向标。当其他电脑城已经断臂求生的时候，百脑汇也无法免单，开启店铺关门模式。如果说老店的老模式，那就倒闭。于是百脑汇今年刚开的新店很快就陷入了冰封时代，几乎无法进入。是行业有问题还是企业有问题？

百脑汇泉州店2018年1月新开。早在2013年，土地就被收购用于建设。经过几次试探性的投入，IT都是白搭。即使有行业第一家IT店的名字，也难逃投资难的尴尬。电脑城在2008年达到巅峰，很多商家到黄金时期完成了原始积累，电脑城也赚了不少钱。电脑加成，MP3加成等。，奖金的盛况几乎是一个在店里等钱的时代。

2008年，一场金融危机开始打破这种模式。很多电脑城商家开始觉得赚钱比捡钱难，慢慢开始退出行业，寻找新的简单赚钱模式，比如炒房。退出这一轮的范畴主要是PC商家，老一代一个个退出历史舞台，年轻一代开始霸占地盘。PC Category在新兴年轻人的推动下，PC Category迎来了第二波高潮，PC出货量达到历史新高，并在2011年和2012年达到新高。那时候这还只是PC出货量的巅峰，行业利润已经很薄了。阿里JD。COM电商来袭，苏宁国美实体店来袭，PC利润被压制的非常透明，一些中小PC品牌因为没有竞争优势开始大量消失。

2008年以后，电脑城出现了一个新的类别，就是传说中的安全概念。海康和大华高高在上，斗志昂扬。只要拿起两根线，很多钱就会落入他们的口袋。政府/政府法案、企业法案等。利润如此之高，很难想象有些人能轻易上市。这时候电脑城的商家要么忙着做安全，要么忙着买海康和大华的股份。只有他们最坚定的认为海康和大华涨十倍就是垫底，这是绝对低估的。

2014年，PC寒意开始袭来，很多人都不太确定PC还能不能强势。PC出货数据不太好，商家开始退出。有些人还是坚持这个行业，但是转网上销售，不实体开店，或者只是租个写字楼上班。

安全感的概念也慢慢淡化，行业内竞争激烈。厂家要利润维持股价，客户也没那么傻出高价，商家的利润就变薄了。

此外，数码相机行业已经被OPPO等相机手机冲走，尼康、索尼、佳能集体倒下，其他品牌干脆消失。

传统电脑城三大板块都遇到了瓶颈，商家撑不住，租不起。电脑城并没有意识到这是崩盘的开始，想要维持租制甚至提高租金。当PC、安全耗材、数码打印遇到瓶颈的时候，电脑城还不如2008年的市场幸运。没有新的接收器来反击PC，也没有爆发安全概念。唯一的亮点是互联网电视乐视已经进入电脑城，但只有一家乐视无法填补三大板块留下的空区块。2014年商家与电脑城的矛盾迅速激化，商家退出市场，电脑城倒闭也就不足为奇了。

电脑城的崩溃正式开始，百脑汇、赛博、高益、太平洋等一系列电脑城被杀。

从这波操作中我们可以发现，电脑城的操作基本没有什么技术含量，完全靠行业内分红的爆发。电脑城运营商从未主动转型行业，也没有为推动各类市场化做出任何贡献。就是傻傻的每个月收房租，或者房租。行业冷了，完全适应不了，甚至不会主动减租，和商家共渡难关。反正前期赚够了，就直接倒闭了。

2016年，还活着的电脑城开始自救，改变原来单一的IT专业业态，开始引入服装、餐饮、娱乐等业态，转型综合服务商。然而，这一轮转型并没有成功的案例。是方向错了还是…以百脑汇泉州店为例:

百脑汇泉州店就是电脑城转型的一个样本。从2018年1月开业到现在，商家不到两个月就准备撤店，时间很短，打破行业纪录。

很明显，单一IT格式的流量不足。引入餐饮娱乐业态，增强互动性，迎合年轻观众，在逻辑上是可行的，但实际操作效果为什么差距这么大？

百脑汇嗜血商家难改。

电脑城靠蚕食商家收入为生，可以理解。如果经营好了，商家赚钱了，租金就不减了。从2017年的房租定价来看，被某公司调研报告称赞为接近北上广，一楼房租价格5-800元/平，二楼价格200多。泉州只有200多条传统高端商业街。作为一个新领域，连续几轮投资失败，信心如此之高，百脑汇对金钱如痴如醉。

高定价也直接导致很多大品牌落地失败，星巴克和曼咖啡被拒，外星人和小米之家跑到购物中心开店。原本要吃三楼的智能家居，要弯腰去万达广场。

投资受挫后，百脑汇对租金价格进行了一轮微调，但仍坚守租金，想凭借行业地位继续获得带血馒头。

百脑汇以租金收入为逻辑价值取向，在后期招商中直接导致基准大品牌依托竞争对手，流量品牌选择其他地方。

在争夺泉州唯一的ROG球员国名额的比赛中，白脑会为了获得更高的收入，将ROG球员国的大门留给了不知名的海豚工匠开面馆，让人唏嘘不已。ROG玩家国直接投奔怡化电脑城。失去ROG玩家国，百脑汇彻底失去了撼动同城怡化电脑城的武器。海豚工匠虽然以高租金拿下店铺，却迎来了持续亏损。实力不足以通过各种关系赢得优质摊位。控制他们是没有用的。现在是什么时候倒闭的问题。

这场战争之后，百脑汇失去了基准品牌，在外星人和ROG玩家的战斗中接连失利。行业内没有大牌可以介绍，低端边缘化已成定局。ROG玩家国的电竞流量已经完全倒向敌人，PC行业产生的增量也会错过百脑汇。

在餐饮品牌争夺战和泉州第一家小龙坎争夺战中，百脑汇依然以高姿态对待。小龙坎作为火锅行业的新兴强势品牌，可以自带流量帮助商城引流。百脑汇以实用面积200元左右的租金开出了当地天价，但小龙坎试图用甲板卡小龙翻江倒海，拿了它的加奥纳店，保租+扣分，但失败了。后来，小龙变成了素食餐厅。由于百脑汇泉州店整场没有人流，素食餐厅经营了两个月，业绩相当惨淡。为了介绍小龙坎，东海泰和广场直接在一楼开店。

百脑汇泉州店在失去基准品牌和流量品牌后，开业以来客流一直较低，使得进入市场的商家没有流量难以生存，只能自己拉流量。在百脑汇，在收取商户租金的同时，却无法有效提供流量给商户改造，成为真正的流氓。

更可怕的是空位于三楼，百脑汇准备租给企业作为办公用房，在四楼商家已经在空阁楼经营的情况下更是让人绝望。有的商家直接关门不开店。

一个企业，只知道千千的钱，挖了空就想要，却什么都不愿意给，违背了承诺，不管怎么改造，都要失败。一个行业只考虑自己的利益，不愿意理解行业的逻辑，不愿意为未来投入资本。这个行业最终会无路可走，商家只有用脚投票退出市场。电脑城的衰落与时代无关，失败只是叛乱的结果。