植护纸巾怎么样 揭开拼多多“爆红”的秘密，便宜真的有好货吗？

落户社会电商品多多的两个江西工厂，短短两年就卖出了2.61亿包纸巾，是江西制造业的小传奇。

“纸巾”的爆炸和背后的工厂成为品多多“低价爆炸”模式加速发展的缩影。而这种模式也让这家过度成长的公司备受争议。

物美价廉真的能有好货吗？“9.9秒杀”的成本真的不包括成本吗？

带着疑问，钛媒走访了两家工厂所在地江西省瑞昌市。瑞昌是九江市下辖的县级市，是九江经济发展的卫星城市之一。其中一个是有着近20年OEM背景的老式代工厂，另一个是完全植根于网络的新兴品牌，在同一个工业园区内比邻而居。

据了解，上述两家工厂两年内完成订单932万多份，甚至在高峰期“一天能卖出20万份订单”，一度爆仓当地快递物流；为了适应不断上升的销量，两家工厂甚至建立了自己的物流系统，以弥补第三方物流能力的不足。

短短两年的爆炸式增长，让很多“品牌”也享受到了同样的红利。“9.9秒秒杀”的低成本群殴模式，让品多多在短时间内获得了3亿用户，也让产能过剩大军中的部分工厂得以豪华翻身，拥有了自己的品牌和可观的利润。

为什么这两家工厂会成为品多多平台上的“纸巾双英雄”？

一包3美分，这是“爆炸”背后的成本结构

植物护理和可心柔这两个品牌，跟“发财”打了不少架，同在一个园区，做纸巾生意，但背景完全不同。

可心柔是一家有20多年历史的老牌铸造厂。之前一直是欧尚、大润发等零售企业代工纸巾产品。植物护理是一个纯网络年轻品牌，由五个大学舍友创立，才发展了4年。

两家工厂都是2016年进入品多多的，凭借价格和口碑优势，迅速成长为品多多的顶级卖家。根据品多多APP上的销售记录，截至新闻稿发布，钛媒已售出165万份爆品《竹浆本色》。

3月31日，在克新柔厂，29.9元的纸巾正一条条通过流水线，进入隔壁的物流车间。

三楼100批次300张每包，按28包规格计算，平均每包售价1.067元。钛媒也查了类似产品的价格。天猫超市类似规格的“四香”系列售价57.9元，平均每包2.41元——也就是说每包只多了20本，价格翻了一倍多。

如何实现软低价？

电子商务负责人吴告诉钛媒，每包纸巾的物流成本为0.125元/包，生产成本为0.91元/包，净利润仅为3.2美分/包。也就是说，29.9元28包的规格，每单利润不到9毛钱。从用户评价来看，大部分消费者对“质量好”的评价很高。

在质量不比一线品牌差的前提下，“低成本的关键在于定制产品+压缩供应链。”吴告诉钛媒。

通过销量和数据，吴还发现，很多拼多多用户更在意性价比，“觉得浪费了一大块纸巾”。为此，工厂专门引进了180mmX122mm竹浆天然彩纸图纸，并将生产线移至原料供应商利门集团园区。运输成本从300元/吨降到“8元邮费”。

进口造纸原料将从码头运输到生产车间

吴提到的“集团”是一家原料造纸集团，成立于1994年，2003年在香港联交所上市。乐文集团位于长江沿岸工业园区，占地160万平方米。除了厂房，园区还设立了物流、电商园区等配套产业。

在离园区不远的码头，刚刚上岸的万吨货轮装载着加拿大、智利等国进口的桉树纸板，以及国内四川等地的竹浆原料。码头的起重臂不断提升，原材料被送到1公里外的乐文集团车间。

在乐文全自动生产线上，原浆经过打浆、烘干、出纸、质检等工序，成为直径2.5米、长度2.8米、最小重量2吨以上的“大纸巾”。

“巨卷纸”会被切成小纸巾

随后，这些“大纸巾”将被运送到两个工厂，即植物护理厂和克新柔，在那里它们将被从原纸加工成成品纸巾。厂区内几十条生产线满马力运转，纸巾卷被快速切割成小包纸巾，排成一排8包，推入全自动塑封机，包装密封。整个过程只需要10秒钟，每天重复上万次。

到目前为止，两家工厂在品多多已经卖出了932多万份订单，高峰时两家工厂甚至可以每天卖出20万份订单。如果统一计算28包/张的规格，两家公司一共卖出了2.61亿包纸巾。

拼多与“拼厂”的共同成就

近年来，随着“中国制造”风靡全球，中国的劳动力成本和原材料成本一路攀升，直接导致外贸订单减少的问题。最终，许多工厂陷入了订单不断减少、机器利用率不足和生产费用上升的恶性循环。

生产成本的上升造成了行业越来越密集，就是少数大厂垄断大量外贸订单，而那些拿不到外贸订单的小厂只能转向内销。

问题是国内销售之路也不容易。

一方面生产成本上升，另一方面国内线下渠道很长，从一线到二线城市整个渠道的流通成本很高。

以可心柔为例。它成立于2001年。常年为欧尚、大润发等零售企业制造纸巾产品，专注“代工”20年。2010年，代工开始打造自己的品牌，然后开始了线下零售的艰难探索。

2014年底，线下遇到很多困难的可心柔开始接触线上和电商平台。而传统企业要转型为电商并不容易，对于不同的线上玩法也是无所适从。商品定位、流量等问题都摆在面前。

2016年底，可心柔通过“邻居”的介绍找到了品多多。当时在各大产业带徘徊的品多多也在寻找产能大、品牌建设能力强的工厂落户国内。

当时品多多的团队给出了柯心柔的建议——减少产品线，专注于炸药产品，降低运营成本。

合作开始后，可心柔尝试了各种纸巾的规格，最终确定以“28包，29.9元”的规格为主要品牌的产品。这样的定价，一方面对品牌有利润，另一方面可以迅速引爆市场。流量方面，品多多还在首页给了可心柔推荐的位置，使得产品上线当天就实现了300万的销量。

根据品多多发布的数据，在两年的发展过程中，已经孵化出了近1000家像关爱、呵护这样的“工厂”，订单量实现了数倍甚至数十倍的爆炸式增长。

这个工厂品牌和品多多的“互创”是如何实现的？品多多联合创始人达达总结了三个方面。

以商品为粒度。

在品多多，商品的呈现形式更多的是单一产品而不是品牌。过去以品牌为粒度的多SKU模式下，品牌的产能很高，成本很高。

在平多多的爆炸模式中，强调的是SKU的深度而不是宽度。品牌可以把产能集中在2 ~ 3个核心产品上。一方面可以减少产品线，压缩中间环节，增加规模降低成本；另一方面，供应链可以稳定，使工厂在面临原材料和劳动力成本波动的风险时有更强的抵抗力；与此同时，在SKU较少的模式下，库存更少。

通过C2M模式节省中间成本。

C2M意味着消费者需要直接去工厂。据达达介绍，品多多对入驻商家不收取任何入场费或佣金。对于品牌来说，通过节省渠道成本，可以给消费者更低价的商品，从而创造爆款。至于平台，也收获了不少流量。

低成本实现品牌化。

在竞争激烈的电商市场上，“千人千面”的产品推荐已经成为电商平台的标准，但大部分消费者还是继续使用之前的搜索购物模式。在这种模式下，商家花费大量资金购买广告位和关键词，将流量转化为交易金额。

品多多做到了一定程度的“去中心化”，切断了流量购买的环节，品多多平台早期的产品主要是通过消费者的分享来传播的——对于品牌来说，几乎是零成本转换销售。

但这种低成本的爆炸式模式也让品多多一直饱受诟病，被外界称为“消费降级巨人”。

达达说品多多被误会了。品多多要解决的问题本质上是资源的不对称。“以爆款的形式，将原本过剩的产能交付给那些注重性价比的消费者。”

品多多培养的工厂品牌——像纸厂一样的工厂——其实品牌溢价并不高；然而，“工厂战”是想给消费者一种“足够实惠”的感觉。

“我们目前的想法是不要成为一个大的国际品牌。我们要做的是满足群众的需求，也就是适可而止，回归需求本身。”达达说。