放映影院放映电影只是主营业务，影院的经营更需要创新

中国电影市场持续火爆，各大影院似乎大赚一笔。然而，伊恩咨询公司最近的一项调查让许多人感到惊讶:2017年，票房低于1000万元的影院数量占83%，票房低于500万元的影院数量占64%，这意味着中国一半以上的影院面临亏损的困境。随着人口红利损失带来的利润增长，非票房业务正成为国内影院的共同目标。前一段时间，几家院线巨头公布的非门票收入毛利率持续增长。对此，有人大喊:电影放映不如卖爆米花！然而，真的是这样吗？

中国超过一半的电影院都面临着亏损的困境！这是个惊人的消息。近年来，中国电影市场异常火爆。从表面上看，无论是电影制作人还是电影院，都应该是锅满钵满。其实并不是这样。有很多电影因为进不了电影院等原因亏损了。而且电影赚了，电影院也不一定赚，因为电影院是独立的商业个体，反过来电影院也不一定赚电影。当然，电影院都希望电影能赢，但是电影赢不赢是电影院无法决定的。然而，电影院在希望电影制作人制作出更多高质量电影的同时，也不能把所有的钱都放在电影制作人身上，还需要自己经营好。电影院虽然放映电影，但不仅能放映电影，还有很多用途。否则只有电影院赔钱，电影不承担电影院亏损的负担。毕竟电影院是独立的商业实体。

当然，电影院的主营业务应该是放映电影，电影院应该围绕放映电影开展各种服务，通过服务赚取非票房收入。从现在来看，大部分管理比较好的影院都是努力改善服务，然后赚取非票房收入。据说美国院线的一般收入构成是:电影放映占40%，销售占40%，其他业务占10%。卖货赚钱但也是服务，因为卖货是为观众服务的。由于电影院和院线的地理位置不同，国家级电影院不可能是一种商业模式，经营方式是根据自身特点采取合适的经营方式。比如在大城市等电影院，观众多为年轻人，他们倾向于为年轻人服务。在县级影院或者其他影院，观众中年轻人不多，服务中不要老是卖爆米花，饮料之类的。

但创新是生产力，创新也是经济增长点。只要能增加收入，只要不违法就可以“不择手段”。在城市电影院，可以根据年轻观众的需求设立小型衍生商店，包括咖啡店、点唱机、婴儿捕手，甚至是非常新潮的VR体验区。在县城电影院设置咖啡馆、电唱机、婴儿抓手，可能不赚钱，但其他项目可以根据观众设置。比如中老年情侣可以带着孩子提供优惠的零食，这样不仅可以增加票房收入，还可以增加爆米花等零食的收入。偏远地区的影院也可以开展片后讨论活动，或者添加花絮或者与电影相关的影片。在县城剧场，还可以搞营销，组织专场或者预约。比如与教育部门联合搞电影征文或者特殊教育，或者与相关司局联合开展廉政教育电影展映活动。在市场经济中，只要营销善于创新，就会有很大的经济收益。当然，影院也要根据自身优势进行创新，做到经济效益和社会效益并重。