《陶朱公经商十八法》

生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废。

接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少。

价格要订明,切勿含糊,含糊则争执多。

账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞。

货物要整理,切勿散漫,散漫则查点难。

出纳要谨慎,切勿大意,大意则错漏多。

临事要尽责,切勿放任,放任则受害大。

用度要节俭,切勿奢侈,奢侈则钱财竭。

买卖要随时,切勿拖延,拖延则机会失。

赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏。

优劣要分清,切勿混淆,混淆则耗用大。

用人要方正,切勿歪斜,歪斜则托付难。

货物要面验,切勿滥入,滥入则质价低。

钱账要清楚,切勿糊涂,糊涂则弊窦生。

主心要镇定,切勿妄作,妄作则误事多。

工作要细心,切勿粗糙,粗糙则出劣品。

说话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多。

陶朱公《商训》

能识人。知人善恶,账目不负。

能接纳。礼文相待,交往者众。

能安业。厌故喜新,商贾大病。

能整顿。货物整齐,夺人心目。

能敏捷。犹豫不决,终归无成。

能讨账。勤谨不怠,取行自多。

能用人。因才四用,任事有赖。

能辩论。生财有道,阐发愚蒙。

能办货。置货不苛,蚀本便经。

能知机。售贮随时,可称名哲。

能倡率。躬行必律,亲感自生。

能运数。多寡宽紧,酌中而行。

陶朱致富《十二戒》

勿鄙陋,勿虚华,勿优柔,

勿强辨,勿懒惰,勿固执,

勿轻出,勿贪赊,勿争趣,

勿薄育,勿昧时,勿痴赁。

陶朱五字商训:天,地,人,神,鬼。

天:为先天之智,经商之本;

地:为后天修为,靠诚信立身;

人:为仁义,懂取舍,讲究“君子爱才,取之有道”;

神:为勇强,遇事果敢,敢闯敢干;

鬼:为心机,手法活络,能“翻手为云,覆手为雨”。期

限要约定,切勿延迟,延迟则信用失。

商圣陶朱公经商“三谋三略”

一、《三谋》:

《人谋》

用人要正,忠奸定兴废。 大事要慎,妄托受大害。

待人忌躁,暴躁交易少。

处事宜静,浮躁误事多。 言行宜和,和气能生财。

做事宜勤,懒惰百事废。

《事谋》

用度宜俭,奢华财源败。 做工宜精,粗糙出劣品。 货期

要准,马虎失信用。

交易要速,拖延失良机。 进货要严,滥入货价减。 出纳

要谨,潦草差错多。

《物谋》

优劣要清,混淆耗损大。 存物要整,散漫难查点。 价

格要明,含糊多争执。

赊欠要审,滥出亏血本。 帐目要清,糊涂弊端生。 查帐

要勤,懈怠滞本金。

二、《三略》:

《货略》、《价略》、《市略》

积著之理,务完物,审贵贱,无息币。

范蠡说的“三略”是聚财的原理,他归纳为三点:务完物

,审贵贱,无息币。意思是说,货物的品质要完美,要注

意价格变化规律,莫要使货币停止流动。

务完物是《货略》的核心,他说:“以物相贸易, 而

食之货勿留,无敢居贵。”

审贵贱是《价略》的核心,价格问题颇为复杂。范蠡主要

强调:“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱,贱下极

则反贵。贵出如粪土,贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理

,就是货物供求关系的有余与不足;他指出了价格变化中

物极必反的规律,“贵出如粪土,贱取如珠玉”乃是范蠡

经营商业的名言。

《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货

物、资金都要不停地循环,运转。他说,如此“则币欲其

行如流水。”币即钱,钱即泉,川流不息,乃至大汇。

大商之道!

大商与小商的区别:

于已有利而于人无利者,小商也;于已有利而于人亦有利

者,大商也;于人有利,于已无利者,非商也;损人之利

以利已之利者,奸商也。

大商之经商,有如伊尹,姜子牙之于治国;孙

子,吴起之于用兵;商鞅之于变法;其学问之精深,道法

之玄奥,意气之宏远,境界之高明,岂是空想妄论之辈,

俚谚俗语所能达到的。

大凡天下之学问,万事成败,皆不出道与术这两

大范畴。道是河,术是舟;道是舵,术是桨。无河无以载

舟,无舟难以渡河。无舵则无方向,无桨则无动力。所以

,道是方向,术是方法;道是法则,术是谋略。谋者,韬

略也,汉书艺文志云:谋略,以正守国,以奇用兵,先计

而后战,天下之谋略,无论应用于何时何事,时谋,地谋

,人谋这三则。陶朱公著有,陶朱商经十八法,分为三谋

和三略,是为:人谋,事谋,物谋;货略,价略,市略;

这三谋三略,乃陶朱商经十八法之要义。

“两权相害取其轻!”

“无事时如有事般提防,方可弥意外之变;有事

时如无事般镇定,才能消局中之危。”

在经商的过程中,或是日常生活中,如果利益

双方得不到平衡,那么就会产生矛盾和冲突,如果矛盾和

冲突得不到合理的解决办法,那么最终谁的目的都达不到

。予,就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。通过这个

办法,解决了利益各方之间的平衡,最后达到了取的目的

逞强蛮干是绝不行的,一个成功的商人,首先

要懂得商道之本,还要善于审时度势,沟通权变,要善于

联系各色人物,调和各种矛盾,明辨祸福利弊,也要善于

转输货物,商略价格,拓展市场。只有这样,才能在商海

中立于不败之地!

下棋的最高境界是和棋!利缘义取,大商无算

小孟(张桐饰)说:“商 都是不循规蹈矩的,仍容易

走上不教不孝的歧途。”

雪莹(张蓓蓓饰)说:“在我看来,真正的大商,仅靠货

通天下,利射四海,字号立百世不朽,财富积万贯有余,

是远远不够的。”

小孟问:“那还要怎么样?”

雪莹说:“你不喜欢四书五经,这个就是大学的开篇啊。

“哎,你说来我听听。”

“古之欲明明德于天下者,先治其国欲治其国者 先齐其

家 欲齐其家者 先修其身 欲修其身者 先正其心 欲正其

心者 先诚其意与诚其意者 先致其知 致知在格物 格物而

后知至 知至而后意诚 意诚而后心正 心正而后身修 身修

而后家齐 家齐后国治国治而后天下平。”

“好,你把大商之道,比喻成明明德和天下平,太好了。

“这也是我第二次去老李书屋的时候,突然想起来的。”

孟洛川的经营理念,所展示的为人之道、用人之道和经营

之道,演绎着中国文化的内涵,以道家的大爱无疆、以儒

家的仁德为核心;以君子爱财取之有道的原则;以见利思

义为富重仁的理念;以穷则独善其身、达则兼济天下得的

博大胸怀。驰骋商场,叱咤风云,是中国文化和中国商道

的有机结合。

1、 地到无边山为界,山登绝顶我为峰;

2、 缘聚缘散自有期,尔我分别在今日。

陶朱商经明奥理,鬼谷六韬藏玄机,

野鹤归去闲心远,大鹏展翅正当时。

3、 小商做事,大商做人;

4、 贵出如粪土,贱出如珠玉。

生意做独市,买卖抱先行。

三分利吃利,七分利吃本。

同本不同利,差别在算计。

百里不贩樵,千里能贩枣。

小店买个便,大店买个全。

不怕店门破,就怕店无货。

货到街头死,人到市中活。

5、 何谓大商者:大商笑看书生。

胸存四海之志,怀抱吞宇宙之气;

其学通于大道,其功接于社稷;

其势籴入惊风雨,粜出泣鬼神;

6、 道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死

道是河、术是舟、道是舵、术是浆。

无河无以载舟,无舟难以渡河;

无舵无以方向,无浆无以动力。

道是方向,术是法则;

道是法则,术是谋略;

货通天下,利射四海。

7、 陶朱经商十八法:

三谋:人谋、事谋、物谋;

三略:货略、价略、市略;

8、懂得商道之本,善于审时度势;

懂得沟通权变,善于联系各色人物;

调和各种矛盾,明辨祸福利弊;

善于转输货物,商略价格拓在市场。

9、 做生意的目的:取利。取利要先予后取,予是解决矛

盾的方法,结论:保持平衡。

10、商者的区别:

小商:于己有利而于人无利者;

大商:于己有利于人亦有利者;

非商:于人有利于己无利者;

奸商;损人之利以利己之利者。

11、陶朱经商石中玉,鬼谷兵法壁有瑕。

大商之道何处寻,半部论语治天下。

12、圣人亦求达,达则兼济天下;

君子不畏穷,穷则独善其身。

13、子贡经商,取利不忘义;

孟轲传教,欲富必先仁。

14、君子同而不合,小人合而不同。

15、羊群逐草,商人驱利。核心;以 君子爱财取之有道

的原则;以 见利思义为富重仁的理念;以穷则独善其身

、达则兼济天下得的博大胸怀。驰骋商场,叱咤风云,是

中国文化和中国商道的有机结合。

孟洛川的大商准则:

陶朱经商石中玉,鬼谷兵法壁有瑕。

大商之道何处寻,半部论语治天下。

孟洛川的大商理解:

于已有利而于人无利者,小商也; 于已有利于人亦有利

者,大商也;

于人有利,于已无利者,非商也; 损人之利以利已之利

者,奸商也。

孟洛川的大商之志:

胸存纵横四海之志,怀抱吞吐宇宙之气;

其学通于大道,其功接于社稷;

其势籴入惊风雨,粜出泣鬼神;

正所谓,良贾何负名臣,大商笑看书生。

孟洛川的大商之功:

大商之经商,有如伊尹,姜子牙之于治国;

孙子,吴起之于用兵;商鞅之于变法;

其学问之精深,道法之玄奥,意气之宏远,境界之高明,

岂是空想妄论之辈,俚谚俗语所能达到的。

孟洛川的大商之法:

道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死。

大商无算

一、大商无算的词义

大商无算,商为商道,商之价值观及准则取向,无算

为捭阖韬略之于智慧的信手拈来之算,即无所谓算计而无

所不算。直译为:宏大的商道没有算计而又无所不算。

通俗的解释是:当生意做的非常大的时候,或经商理

念达到一定境界的时候,考虑问题的角度和商业价值观就

会发生变化,和个人的修为一样,不会去算计如何尔虞我

诈勾心斗角,因为这时候赢利已经不是第一位的问题,而

是在于商业之法,商业责任的问题,而解决这个问题,就

无所谓问题,也即无所谓算计,当然就无所不算了。就如

同不争之人,反而获利最大,不算之人,反倒得的最多。

故大商之道在于境界,大商之道在于“无算”。

“踏莎行,疆域辽阔,商机无限。关山重重路三千

,驼铃不辞塞北雪,帆影流连江南烟。粜东籴西,汇北兑

南,经世济民两肩担。”

这首诗,真是道出了古代大商的心胸与情怀。

大商之道,造就大商,大商之道,造就有竞争力的

真正的大企业。这点,我们需要不断学习。

我有利,客无利,则客不存;

我利大,客利小,则客不久;

客我利相当,则客可久存,我可久利。

何谓“大商之道”?一句话,“商道”即“人道”。人生

数载,我们时时刻刻都在做事儿,一个人的性格,品质,

修行决定了一个人做事的态度,方式,策略。实际上,一

个人的一切行为表现都归结为一个人人性的暴露。做事即

做人,一切文化也都是做人的文化。故而商人有大商巨亨

小商小贩之分,亦又光明磊落的真商人与奸邪狡诈的假商

人之别。

一,

大象无形,大爱无言,大道无名,大商无算…

二,

三千三百西江水,风天气色求商人。

三,

贵出如粪土,贱取如珠玉,

生意作独市,买卖抢先行,

三分利吃利,七分利吃本,

同本不同利,差别在算计,

百里不贩樵,千里能贩枣,

小店买个便,大店买个全,

不怕店门破,就怕店无货,

货到街头死,人到市中活,

南瓜再大本地卖,辣椒再小穿省过。

四,

一个成功的商人,首先要懂得商道之本,还要善于审时度

势,沟通权变,要善于联系各色人物,调和各种矛盾,明

辩祸福利弊,也要善于转输货物,商略价格,拓展市场,

只有这样,才能在商海中立于不败之地。在经商的过程中

,或是日常生活中,如果利益双方得不到平衡,那么,就

会产生矛盾和**,如果,矛盾和**得不到合理的解决,那

么,最终,谁的目的都达不到,予,就是合理解决**最好

的办法,通过这一办法,解决了利益,各方之间的平衡,

最后达到取的目的!

五,

古人云:欲授之学,先问其志、何谓大商:货通天下,利

射四海。何谓名贾:字号立百世不朽,财富积万贯有余。

夫大商者,胸存纵横四海之志,怀抱吞吐宇宙之气,其学

通于大道,其功接于社稷,其势耋入惊风雨,笤出泣鬼神

,也正所谓良贾何负名臣,大商笑看书生。大商之经商,

有如伊尹、姜子牙之于治国,孙子、吴起之于用兵,商秧

之于变法,其学问之精深,道法之奥妙,意气之闳远,境

界之高明。

六,于己有利而于人无利者,小商也,于己有利而于人亦

有利,大商也,于人有利而于己无利者,非商也,损人之

利以利己之利者,奸商也。

七,人的一生不出六个对论!此六个对论是:道与术,取

与予,利与害,常与变,方与圆,生与死。

八,

大凡天下之学问,万事成败,皆不出道与术这两大范畴,

道是河,术是舟,道是舵,术是浆,无河无以载舟,无舟

难以渡河,无舵则无方向,无浆则无动力,所以道是方向

,术是方法,道是法则,术是谋略。谋者,韬略也,汉书

艺文志云:谋略以正守国,以奇用兵,先计而后战,天下

之谋略,无论应用于何时,何事,时谋,地谋,人谋这三

则,陶朱公著有陶朱商经十八法,分为三谋三略是为:人

谋,事谋,物谋,货略,价略,市略,此乃陶朱商经十八

法之要义!

九,

境界、作为大商要站得高,看得远!要有,地到天边天作

界,山登绝顶我为峰的精神。

十,

疆域无边,商机无限,关山重重路万千,仁爱在心,达江

通海,帆影从从接九天,诚信在胸,走北闯南,君子爱财

道不偏,经天纬地,利民为先,展我中华大商风范,大象

无形,大爱无言,大道无名,大商无算!

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