雪花啤酒首届渠道伙伴大会现场，侯孝海：决战高端正当势

11月18日，2020年首届华润雪花啤酒全国渠道合作伙伴大会在深圳国际会展中心隆重开幕。华润雪花啤酒(中国)有限公司党委书记、总经理侯小海在会上表示，2020年是雪花啤酒“十三五”战略的收官年，也是雪花啤酒“十四五”战略的开局年。站在这个特殊的历史路口，雪啤更大的梦想需要和广大渠道伙伴一起打开。

战略授权，高端决战

目前，在“3+3+3”企业发展战略下，雪啤完成了前三年的品质成长、转型升级、创新发展。随着第二个三年的开启，雪啤将以“为高端而战”、“提升品质”、“提高效率”来实现高端和品质发展的决战。侯小海表示，他有信心在九年内将雪啤打造成为品牌盈利能力、管理能力、人才结构一流的龙头企业。

在明确的战略指导下，面对2020年的艰难开局，雪啤以危机为契机，确定了“战略不变、目标不变、投入不减、资源集中”的方向，打出了行业第一张“逆行牌”。从3月份侯小海倡导复工复产开始，他就不停歇地深入一线，了解消费群体的动向，牢牢抓住雪花啤酒市场的“生命线”。

侯小海在分享疫情期间的战略方向时表示:“面对2、3月份的市场形势，我们要么追上曲线，要么顺势而为。我们选择了超越曲线，选择了12个字的政策“下定决心，多加关注，强制执行，明日选角”。今天，我们站在历史的正确一边。”

渠道授权，利用趋势

高端决战的第一年，雪啤实现了高端推广的“加速”。与喜力联手后，“4+4”高端品牌矩阵战略进展达到预期，呈现“三年小成功，五年大成功”的趋势。SuperX、玛氏绿、喜力等品牌的表现令人惊讶。侯小海认为，雪啤在高端组织、高端人才、渠道营销、终端拓展等方面积累了大量有特色的方法、理念和工具，在实践中显示出强大的竞争势头，成为帮助雪啤争夺高端的重要力量。

在行业竞争力和行业地位发生巨大变化的阶段，面对消费升级、啤酒消费入口迭代、行业从产出增长和规模增长向质量提升转型，如何更好地支持和赋能渠道客户？

侯小海表示，在客户开发过程中，雪啤将强调“凝聚”、“赋能”、“发展”、“扩大”的理念。“铸剑行动”将有意愿、有实力的客户介绍给雪啤，同时也赋予现有客户权力，帮助客户设计配送管理，提高业务效率。

据悉，明年雪啤还将开放全国大客户平台，在全国大客户平台的基础上建立区域和区域客户管理平台，让资源渗透到更多的经销商，通过不断的赋能不断提升经销商的竞争力，从而为雪啤在渠道战略布局上打高端市场提供更多的发展能量。

“今天是真正的开始。我们视客户为合作伙伴，视客户为雪啤公司的一员，视客户为我们事业的重要力量。”侯小海在会上表示，“这一变化也将引领雪啤走向更高的目标”。

在演讲的最后，侯小海说，“果断打高端合法局面”。目前，渠道合作伙伴客户的开发和赋权以及大客户的管理模式已经成为常态，雪啤渠道新概念也已确立。雪啤将站在历史的右边，积累动能，顺势而为，强化高端市场的决定性竞争优势，与广大合作伙伴携手共进，赢得高端未来。