金品电器 疫势增长！三雄极光金品跑进最后一公里

6月18日，购物狂欢期间，三雄极光选择举办2020年硬件渠道经销商大会，抛出了一个沉重的信号。

三雄极光始于硬件渠道。2019年，专门为硬件渠道开发了一个新的黄金系列产品，并在开始前宣布了渠道重组。经过一年的渠道开发和深化运营，三雄极光在硬件渠道上取得了哪些突出成绩？

日益严重的疫情

三雄极光总裁张在会议开幕式上给大家带来了好消息。他表示，疫情阴霾下市场低迷，但三雄极光硬件频道实现逆势增长，1-5月增速较去年同期接近40%，成绩喜人。作为一个新的业务板块，公司未来将在产品开发、政策支持、资源投入等方面给予重点支持，与客户一起创新，共创辉煌。

事实上，硬件渠道已经成为许多照明企业的“战场”。三雄极光突破了各品牌的杀青和疫情。它的自信从何而来？

背后的硬实力

三雄极光副总裁陈指出，硬件渠道强大的照明企业，大多是有潜力的品牌，可以区别于中小企业。依托三雄极光强大的R&D实力，以及成熟的制造体系、技术服务和检测标准，金制品系列相信硬件渠道会一脉相承，疫情会有所突破！

现在三雄极光，这是起跑线的第一步，接下来硬件通道会采取什么措施？

从产品供应商到服务提供商的转变

三雄极光营销总部总经理兼商业事业部总经理宋军成针对目前的市场环境，提出了未来五年的硬件渠道发展规划，重点是拓展社区店和五金店，开辟服务的最后一里。这就对经销商提出了更高的期望:以目标客户为核心，将商业模式从“卖产品”转变为“卖解决方案”。

提高网点服务质量

在三雄极光看来，硬件渠道的生存空在于服务。三雄极光营销总部硬件项目部副经理谢威指出，公司不仅有产品优势、价格优势和品牌优势，还有日益突出的服务优势。比如为客户提供专业的产品推广、商品配送、促销活动、库存管理、售后服务等。

全类别金字塔产品战略

产品策略也将是三雄极光拿下硬件渠道的法宝。三雄极光商业事业部硬件渠道产品经理陈表示，今年继续坚持各类金字塔产品战略，从照明产品向非照明产品拓展，逐步增加集成吊顶、开关插座等类别的比重，一方面有利于发展客户，另一方面也有利于充分发挥公司商业产品的优势，更好地帮助经销商转型服务商。

关于三雄极光硬件频道的发展，合作伙伴有什么要说的？

苏州时代动力装饰工程有限公司运营经理林伟充分认可三雄极光提出的服务理念。比如为了提高消费者在家门口就能享受到家居照明的服务感受，就要把送货服务做到极致，让客人有便利依赖。

Xi安电器有限公司运营经理辛表示，由于三雄极光品牌的实力和技术服务，他在黄金系列产品正式发布之前就已经对其产生了依恋，并见证了一路走来品牌和产品的成长。他指出，由于他的信念，他选择在今年上半年超额完成销售任务。