深圳山寨手机批发山寨机回忆录

如果你是80后/90后，你不会不熟悉“山寨机”这个名词。

有人说山寨时代是中国智能手机行业的黑历史。但是，如果纵观中国手机行业的整个发展历史，其实山寨就是这个历史链条的一部分。

山寨机的前奏

深圳华强北和山寨手机的故事，应该从20世纪末深圳经济特区成立开始。

早在1979-1980年，深圳经济特区筹备期间，电子工业已经成为深圳进口物资加工贸易的主要产业，香港和内地的电子工业资源不断向华强北靠拢。

赛格电子设备配套市场

1995年，深圳国际电子城专业市场正式开业。之后万商、大白汇、SEG相继开业，华强北逐渐成为华南地区最大的电子产品生产、批发、零售中心。当时居住在华强北的外国企业家甚至承认“硅谷的400个组件需要两个月完成，一天就可以在华强北收集”，这也是深圳华强北逐渐被称为“中国硅谷”的原因。

90年代中期的华强北

1998年，由于深圳的快速发展，地价飙升，华强北的电子厂大量迁出。此后，原本是工业区的华强北逐渐转型为以销售为主的电子商业街。深圳和华强北由于靠近香港的地理优势，自然成为中国包括手机在内的电子产品批发地。那是一个没有互联网电商和三大运营商的无聊时代，也是一个完全属于华强北的时代。

“因为没有销售体系，全国各地的零售商必须从华强北进货”，一位曾经的山寨机从业者回忆说，“从上午9点到凌晨2点，全国各地的零售商排队赚钱，等待手机出货。一个手机店甚至需要雇佣几十个业务员，三班倒。”

由于市场垄断和信息不对称，当时的华强北甚至可以控制产品价格。从业者说:“由于一部手机通常只在少数商店出售，如果客户报告说拿不到货，可以派人去了解其他家的出货量，然后就可以估计出华强北的手机现货数量。供应紧张的时候，可以控制涨价。”

山寨机大量出现之前，华强北是中国电子行业的核心，集R&D(弱)、生产、销售于一体，为山寨机未来的出现提供了完善的手机供应链体系。到目前为止，以深圳为核心的手机供应链系统仍然是中国乃至世界手机制造中心之一。目前国内四大智能手机厂商中有三家华米Ov总部在深圳，唯一一家总部不在深圳的小米代工厂富士康也在深圳设有工厂。

Vivo深圳滨海新区总部

就像山寨时代，华强北前期没有核心技术，靠抄袭和简单组装赚快钱的商业模式成为华强北的核心。这种简单粗暴的商业模式极其有效，但也为山寨行业埋下了巨大的隐患，山寨机的命运注定是悲惨的。

突然崛起

如果说前期华强北的野蛮成长为山寨手机提供了一条现成完善的供应链，联发科的出现为这条链提供了一条高速传送带，让供应链在没有任何技术加持的情况下高速运转。

2001年，刚刚成立4年的联发科，从光驱芯片领域跨越到商业意识敏锐的手机芯片领域(成立专门团队)。两年后(2004年初左右)，联发科突破了诺基亚、摩托罗拉等公司垄断的芯片技术，推出了集成通话和多媒体功能的集成手机基带芯片。当时大部分手机芯片还是分别采用双芯片控制通话和多媒体的解决方案。

联发科董事长蔡明杰

2005年前后，联发科正式推出“转钥匙解决方案”模式，即“交钥匙”方案。与高通等芯片厂商的“空白房”解决方案不同，联发科的“交钥匙”为手机厂商提供了“精装修”的封装解决方案:除了处理器和基带芯片，联发科还集成了WiFi、GPS、FM、蓝牙等功能模块，甚至还帮助厂商做应用，直接导致了当时手机制造门槛的大幅降低。

早期的山寨机不叫“山寨机”，叫“黑手机”。原深圳山寨手机厂商用首字母“SZ”是因为不好意思印“深圳”字。随着庞大的山寨产业，“SZ”变成了“山寨”。起初山寨机的市场规模并不庞大，主要是通过翻新等渠道寻找便宜的解决方案，直到联发科的交钥匙解决方案出现。

当时山寨组织很简单，可以分为三部分:屏幕、主板、外壳。主板一般由上游联发科和解决方案提供商控制，山寨手机厂商只负责手机的外形设计，没有任何技术。这些厂商在产业链上被称为“手机集成商”。

山寨手机

所以当时的山寨供应链也可以分为三个部分:一是联发科是整个供应链的顶层，负责手机芯片的研发；其次，解决方案提供商设计定义手机软件和功能，依托联发科交钥匙解决方案。整个设计过程极其简单，然后因为他们有软件设计能力，产业链地位仅次于联发科；最后，手机集成商负责外形设计，没有技术和售后。此外，还有许多组件(液晶屏、功率放大器等。)联发科和手机集成商之间的供应商和手机开模商。

“当时公司的业务很简单。拿到主板设计方案后，只需要重新设计手机的外壳，包括尺寸和材料，然后选择合适的手机屏幕，然后送到模具厂开模。山寨手机厂商在组装完成品后，会宣布大规模投资的消息，”山寨手机集成商的一名员工回忆道。

简单来说，有了联发科的交钥匙解决方案和深圳华强北此前积累的完善供应链，山寨产业链可以“一夜之间”建立起来。据报道，其总链可以概括为:联发科→手机解决方案提供商(主要集中在上海)→手机集成商(深圳华强北)→手机模具制造商(东莞、深圳)→手机周边设备供应商(珠三角)→山寨手机经销商(全国各地)

凭借交钥匙方案，联发科成为全球三大IC设计厂商，仅次于德州仪器和高通，联发科董事长蔡明杰也被誉为“山寨之父”。值得一提的是，联发科的交钥匙方案也影响了智能手机时代。2012年，中国(大陆)智能手机出货量1.8亿部，其中1.1亿部使用联发科芯片，市场份额超过60%。

3G/4G时期，联发科MTK MT6573芯片

联发科表面上直接导致山寨机的兴起，但从更深层次的角度来看，是芯片技术成熟后降低技术门槛的必然结果，山寨机更多的是因为当时法律环境的不完善。除了联发科，价格也是促成山寨产业链的重要因素。

20世纪初，是中国改革开放和深圳经济特区正式成立的第三个十年。当时中国经济还处于增长初期，GDP还没有挤进世界前五。北京人均工资才2000多元/月，二环一套小一居室只要10多万。

与这些形成鲜明对比的是，当时手机价格昂贵，从几千元到四五千元不等，使手机成为少数人的“玩物”。淘A8售价高达3800元，是当时普通人三四个月的工资。同时，虽然有数据显示，2003年中国手机用户数量超过固话，但当时手机普及率仍不到20%，中国手机市场潜力巨大，间接导致了山寨产业的崛起。

淘大A8峰

其实山寨时代初期，产品质量是有保障的，在设计上甚至比正版手机更有吸引力，所以山寨手机在当时很受年轻人的追捧。

“我家就在修车的街上，旁边很多修车的‘孩子’特别喜欢买假手机。一个三线城市一家山寨手机店的前老板回忆道:“屏幕大，声音大，一圈LED灯笼，旺季每天能卖十几个，少一个利润几百。”。

一般来说，山寨手机主要包括两种形式，一种是品牌手机高抄机，至今仍存在；而另一种是便宜的、功能齐全的不同品牌的手机，这是山寨厂商的重点。

杂牌山寨机

与正版手机类似，早期的品牌山寨手机也有自己的“创新”功能，如支持有线反向充电，10,000 mAh(甚至20000，更虚拟标准)，续航时间长，三卡三待(四卡四待)，升降摄像头，各种翻盖设计，各种外形设计(如汽车)，使得山寨手机价格不到品牌机的1/3。如果仔细对比当前智能手机厂商的创新设计，可以发现一些山寨时代的影子。

“这些设计背后的缺点也非常明显。它们又厚又丑，不能和今天的智能手机相比，”一位山寨机的老用户说。

诚然，手的手感再差，也阻挡不了山寨机的大力扩张。那是一个名牌机低收入高价格的时代，价格成为山寨手机取胜的法宝，尤其是在三四五线城市、农村市场等市场。山寨机与名牌机相比，具有无可比拟的功能和价格优势。

另一方面，随着诺基亚、摩托罗拉、三星、西门子等手机品牌在中国市场的普及，仿制山寨机的数量自然增多。众多经典机型(如诺基亚N95)的山寨版让当时的手机市场良莠不齐，一不小心随时可以买到。“与劣质品牌的机器相比，高拷贝机可能更‘坑’，”一位山寨机从业者坦言。

山寨iPhone

据不完全统计，华强北鼎盛时期每天生产3~5部手机。按照3/天的保守数字，华强北一年发布1000多款手机。更夸张的是，只要“老友记”推出一款山寨机，其他厂商当天晚上就可以做小改动，第二天就可以出货，直接导致后期山寨机质量越来越差。据说当时手机厂商天天头疼的问题就是，如何设计差异化的手机外形，给手机命名。

山寨机卖的日子里，华强北成了圣地，无数淘金者来到这里。“一家店难找”的现象比比皆是:“一楼的店价格最高，柜台转售需要支付转让费。有100多万家大店，10多万个专柜。”

2008年有媒体报道称“目前在华强北很难找到合适的手机摊位。在童鸣数码城吸引投资之前，仅一天就有近5000家商户前来租赁。排队抽签的商家太多，达到10个选择的水平，还有100多个保安派去维持秩序。”

仿真手机

“下午每家店都挤满了人，拿货的，打包送货的都走不了。当时是电子行业赚钱的最好时机。信息现在不透明。只要手头有货，就能卖个好价钱。”一位前华强北山寨店老板说:“可以毫不夸张地说，当时的华强北。跺跺脚，整个中国乃至全球手机行业都会震动三次。”

2008年可以说是深圳华强北的高峰期。随着中国电子市场价格指数的诞生，深圳被称为中国电子市场的“风向标”和“晴雨表”，华强北也被授予“中国电子第一街”的称号。

随着山寨业务的发展，2010年全球销量大幅增长。高德纳市场研究数据显示，Gfive 2020年第一季度出货430万台，全球第九，第二季度出货520万台，全球第十。预计2010年总销量在2500万台左右(最终数字未披露)，同比增长178%。

Gfive手机

根据iSuppli的估计数据，中国灰色(山寨)手机市场的出货量在2009年高峰期达到1.45亿部，同比增长43.6%(2008年为1.01亿部)，约为2005年出货量的4倍，相当于全球合法手机出货量的13%。与之形成鲜明对比的是，当年全球合法手机市场出货量下降了8%。巅峰时期，山寨甚至被卖到当时手机行业领头羊诺基亚在芬兰的家里。

随着山寨手机的崛起，深圳华强北强大的供应链系统也“控制”了当时品牌手机的全球市场。据市场统计，2010年全球品牌手机总出货量约为14.3亿部，其中约四分之一来自深圳，这也为中国庞大的手机供应链系统铺平了道路。

苹果中国研究部主任王聪曾坦率地表示:“因为中国的山寨市场是非法的，很难扩大规模。然而，由于现在的大规模，它将引起竞争，并扩大对全球供应链供应的影响。”

结束

小米CEO雷军曾多次在公开场合表示，“小米对智能手机行业的贡献之一就是帮助消除山寨”，但山寨的灭亡应该从深圳的“双打”行动开始。

2010年底，深圳开展了为期6个月的打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动。随后，广东省提出“三打两建”政策，即以打击欺软怕硬、打假售假、打击商业贿赂、构建社会信用体系、构建市场监管体系为内涵的专项行动，最终导致华强北山寨机市场发生重大洗牌，3600多家商家退出市场，实力雄厚的山寨手机厂商开始走上转型之路。

关门的商店

伴随着政策打压，以小米为代表的中国智能手机行业在3G/4G时代崛起。2011年小米第一代手机正式发布，1999元的价格推低了智能手机的价格，推动了3G时代智能手机的普及，进一步导致了以功能机为主的山寨机的崩溃:“除了智能手机什么都卖不出去”，这是当时华强北很多柜台店主的内心独白。

小米1代

另一方面，当时运营商的价格补贴直接导致“中酷联盟”主导的低端手机价格低于山寨手机，使得靠价格战取胜的山寨手机市场继续被压缩。随着山寨手机市场的不断下滑，价格战成为压倒山寨手机厂商的最后一根稻草。一家山寨机制造商回忆道:“每个人都为了获得订单而发起价格战，结果他们把自己玩死了。”。“所谓价格战，也是价格战。”

此外，电子商务的兴起也逐渐使华强北的电子行业价格透明化，使得山寨手机厂商无利可图。“信息不对称是最好的赚钱方式，但现在已经没有了，”山寨手机制造商补充道。

随着中国智能手机行业的崛起，山寨手机产业链开始品牌转型，全面转向海外市场。其中，最具代表性的品牌是今天在非洲流行的语音手机，以及专门面向欧洲、北美、南美和中东市场的大象手机。

根据传音控股2019年年报，其年度手机出货量达到1.37亿部，占全球总量的8.1%，排名第四，其中非洲市场份额为52.5%，排名第一。与此同时，语音智能手机的出货量占全球的3.1%，排名第七，同比上升两位。