宣传片案例 案例：这家房企的宣传片为何能戳中地产人泪点

房精语:

我仔细看了视频，没有哭，虽然湿了。

毕竟，由于工作性质的原因，虽然我经常出差，但我的时间是自由的，我可以和家人一起旅行。但在房地产行业，尤其是营销方面，公司越大，双城记带家属的概率越大。那种离别的痛，那种相思的愁，那种深爱...相信做房地产的你也会有同感。

这次中国之行9号开始，我终于要在后天25号回家了！

如何通过一个视频煽动很多城市的人？

如何通过一部企业宣传片来唤起整个行业的声浪？

如何让越来越多理性的人接受你的广告，愿意成为传播者？

看完这个视频你就明白了！

今天，我们通过对阳光城市的企业宣传片《向奔跑的梦想致敬》的案例解读，分析阳光城市是如何依靠这部宣传片实现上述三个目标的。

评价一部企业宣传片的不成功因素，一般有两个方面:

首先是影响力，也就是点击、转发等数据。

二是是否达到了为企业宣传的目的。

截至目前，阳光城市的《向奔跑的梦想致敬》在视频网站上已经获得了近百万的点击率，这是一个强大的恶霸地产人的朋友圈，在业界引起了强烈的共鸣。

在房地产圈之外，产生了广泛的社会影响，很多双城人表示被视频感动。

为了更好的未来，努力但执着是所有双城人的选择。

这个《向奔跑的梦想致敬》是怎么做到的，炸了朋友圈，引起社会关注的热潮？是否达到了对企业宣传的目的？我们从逆向战略思维的角度来解读一下。

一个

规划前的背景分析

广告教皇大卫奥吉尔维曾说过，“研究和洞察力应该先于规划”。所以一部企业宣传片的成败首先要从背景分析。

社会背景:随着一线城市越来越多，越来越多的人选择离开家乡去大城市打拼，成为新时代的“双城人”，双城人的生活成为时代的缩影。

行业背景:房地产在国民经济中占有重要地位，就像视频中的阳光城市。随着我国房企的全国布局，房地产人生活工作压力加大，两城居住现象成为房企走向全国的衍生现象。

企业背景:阳光城市近两年发展迅速，在业内引起了不少关注，但仍需打造雇主品牌，巩固品牌影响力。

2

决定沟通成败的洞察力

“所有有效的营销行为都是基于对消费者行为的洞察和研究”，一部成功的企业宣传片也是基于对目标受众的准确洞察。

企业人群洞察:阳光城市43.5%的员工选择住在双城，双城人可以作为企业的代表群体

双城人的感悟:疲惫与不断奋斗的矛盾，想表达却又怕不被理解的矛盾。他们想知道家人的想法，却不敢说出来。

三

小视频大策略

不难发现，宣传片以双城人的内心独白作为《向奔跑的梦想致敬》的出发点，告诉双城人自己的真实想法。

策略一:传播主题与企业理念的结合

致敬梦的主题和“阳光，让家与梦同行”的内在理念相辅相成，都表达了家与梦的紧密联系。离家是为了家，离家是为了给更多的人创造家。这部宣传片也成为了企业最好的代言。

策略二:利用公司话题打造专属知识产权

阳光城市的快速发展已经成为房地产行业的热门话题。借题发挥打造品牌流量IP，会影响更多人，促进和链接更多人与企业的感情，以企业宣传视频的形式吸引更多粉丝，让品牌成为未来更好发声的专属IP。

策略3:经典词汇的二次解读

解读经典词“梦”，我们不再以“为了梦想放弃一切”为宣传理念，而是以更符合这个时代和双城人特点的“奔梦”为主题，解读很多人为了家庭更美好的未来而离家出走。他们希望通过奋斗获得养家糊口的能力，给家人更好的生活——这是普通人最真实的梦想。

四

最好的表达方式是回归简单

最高级的技巧就是流露真情。所以，阳光城市这部宣传片没有预设剧本，没有华丽的布景，没有动人的表演，只选择员工谈话的形式，让家人和更多的人听到自己内心的独白，让他们听到家人的想法。

接地气体的形式允许最纯粹的情感被释放。

五

什么样的内容一招就能赢？

一个让成千上万人流泪的视频，一定有值得探索的亮点:

1.准确把握用户痛点，快速诊断

双城人想说心里话，想听家人的话。

视频有两个核心内容:让双胞胎说出自己的真实感受，让他们听听家人的想法。

正是这种细腻的情感流露，击中了观者的眼泪，让双城的每个人都有同感。

2.人物的选择其实就是这么简单

选择企业里的员工而不是专业演员，最真实的人表达最真实的感受，从而引起强烈的共鸣。

同时，角色定位包括生活中的许多角色，可以影响更广泛的人群。作为观众，总有一种情况让你觉得被取代了。

女儿:我不想和父母呆在一起，但是我想通过努力能给他们更好的生活。

儿子和老公:自古以来，生活和事业是无法平衡的，但我愿意付出更多的时间和精力去平衡。

老婆:我宁愿和你并肩作战，也不愿意管柴米油盐。

爸爸:我错过了你的成长，在为你的未来而奋斗。

3.大团圆结局，企业发展和感情传播

赚够了眼泪之后，阳光城在视频中巧妙地突出了这些勇士的收获。他们有的已经奔了两年，从懵懂的应届毕业生成长为独立的招聘主管，有的提前实现了第三个两年。五年计划...

企业的发展给了他们一个快速成长的平台，让他们在自己的职业道路上实现了让家人过上更好生活的理想。在击中房产主内心的同时，也召唤了同样愿意为梦想而奋斗的精英以这种方式加入这个企业，无疑更加辉煌。

总结:

近百万的视频网站浏览量引爆业界关注

金融、房地产、新闻媒体在全行业争相报道

深入挖掘媒体意见领袖不同角度的解读

从第一次推出，引起了成千上万人的眼泪，到现在，一个关于双城生活的多层次话题讨论已经开始了。《向奔跑的梦想致敬》不仅是阳光城市用来向员工致敬的作品，也是大时代房地产人生活的写照，更是双城的一幅写实的浮生画。

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