链家和贝壳的关系 链家？贝壳？傻傻分不清楚

文|甲方研究会

最近不知道大家是不是经常在地铁里看到这样的广告:

朋友圈很多人问，找个有壳的房子和链家有什么区别？

其实真的没什么区别。

在他们身后站着左晖，他是中国中介市场上最有抱负、最足智多谋的人。他被称为影响中国房价的人，并计划在未来一年将找壳代理的数量扩大到目前连锁住宅的十倍。

他复制第二家连锁网络背后的目的是什么？

1.

不仅仅是“复制”

今年4月23日，Shell Finding House正式宣布上线，将自己定位为一个开放的行业平台。

四年前，链家在线正式更名为链家网。当时团队其实想叫它壳牌，手绘了一个新的logo。“在地上跑几乎是一样的，我们用的是海，那是一个鸟巢，五彩缤纷。”但考虑到当时传统中介行业无法接受这样的互联网名称，团队组建不好，所以也就闲置了。

如今，链家网络已经从一个内部创业团队发展到了行业内稳定的领先地位。彭永东从链家网络首席执行官晋升为链家首席执行官。他开始琢磨壳牌，他的身份变成了壳牌寻找之家的CEO。

很多人最想知道的“找个有壳的房子”，就是它和链家网的区别。

对比两张照片，可以看出功能没有明显区别，但从位置的变化可以看出壳牌更注重租赁业务。

“VR观看”是另一个亮眼的功能，但体验上没有真正的突破。空有一种眼花缭乱的技能感。

根据官方公告，壳牌找房子和链家网最大的区别是“二手房”和“租房”是向行业开放的。除了链家和自由房，还允许外部和其他品牌进入，全方位覆盖个人和机构。

但据笔者个人测试，目前在租房界，链家和壳牌同时推出了几大品牌。

左边是贝壳，右边是链家

但是二手房板块，其他品牌暂时没有出现，房子的出处标也没有找到。壳暂时还是由链家组成，重要的输血渠道牢牢掌握在自己手里。

但据业内人士透露，在下一阶段，贝壳的二手房将对外合作伙伴和加盟商开放，个人房东和经纪人可以在上面公布自己的房子。是否收费没有消息。

但从以上情况来看，即使是开放的，也有开放的门槛，与真正的互联网平台不同，本质上还是封闭的B2B/C模式。

但是开放平台是一个很大的挑战，能否控制是一个关键问题。

去年9月，壳牌首次前往郑州，试图通过分享链家的资源和平台来吸引新的经纪品牌。但也有条件，就是链家的系统平台一定要连接到经纪人的后台。

问题是，为什么不在链内的经纪人愿意进入系统？壳模式是变相并购中小公司吗？

结果到了年底，新店不到30家，大家都不敢轻举妄动，怕连锁家庭把自己的房子抢走。

为了建立店主对贝壳的信任。团队别无选择，只能教新经纪人如何管理房子，如何打理房子，让他来打理如何接电话。

不过链家还是自带流量。上个月，贝壳的流量已经达到了链家的25%。目前链家网的月活动量在700万左右。壳牌也在建设自己的装修平台，以提供更完整的服务链。

在彭永东看来，贝壳必须做的不仅仅是重建另一个链家。但面对业内长期悬而未决的矛盾，成立壳来完成链家悬而未决的使命真的有那么简单吗？

2.

第二家连锁店背后的目的

花巨资在链家网外找一套几乎没啥区别的房子，不禁要问，为什么？

首先，我们不得不承认，壳牌找房子和链家的股权没有任何关系。壳牌的主要公司天津航天科技是一家在左晖拥有94.38%股份的公司。经过几轮融资，链家的股东已经包括万科、融创等多家明星投资机构。

在贝壳周围找房子，链家掀起了人事调整的大浪潮，把核心人力资源调过去，中低层调动频繁。底层员工开始选择是留下还是大批量留下，但很多员工质疑炮弹的稳定性，不愿意离开，宁愿坐以待毙，安心收楼卖房，保证收入。群里有人这样形容:“大地在震动，一盆粥。”

除了人员，公司10年共投入4.5亿元，被誉为链家核心竞争力的“房地产字典”，也是一夜之间传到了炮弹上。

《房地产词典》涵盖135个城市，拥有1亿多个真实住房信息数据库。中介孙宏斌也是链家的股东孙宏斌，但他知道这些数据信息的重要性。

老左自己也很清楚，不像市场上纯互联网加的O2O地产企业，线下到线上的链家模式是他的绝佳优势，这样的数据要掌握在自己手里。

但是，这样一来，链家网将会逐渐被裁掉空。

更重要的是，在这个过程中，链家既是运动员(链家网，自由等。)和一个裁判(shell housing search的发起者和运营者)，所以让人很难相信这个平台是真实开放的。

针对这一说法，彭永东回应称，链家网之所以转型炮弹，在于规则。

“做裁判的核心就是要有规则，这个行业就是缺少规则。应该有人站出来说，我觉得我的规矩还不错。我们一起试试好吗？”

在建立规则方面，shells建立了很多方案和机制，尤其是在检测真实房屋方面。同时他也多次强调，贝壳作为裁判，参赛后不会挖球员的房子。这一点还有待时间检验。

还有人认为，一切都是为了链家上市。

在我爱我家成功登陆a股市场后，老左变得更加渴望。但是要想上市，就要学会讲故事。经过几轮融资，链家估值将达到400亿。但是估值越高，在上市前的差距就越大。

唯一的办法就是搭建一个新的平台，讲述一个新的故事，摘掉房地产中介服务商的标签，成为一家技术和数据驱动的互联网平台公司。

请老左开始表演。

3.

四面埋伏

今年壳牌的KPI已经达到链家网整体流量，明年将扩大到12万家门店，经纪人100万，相当于链家已知经纪人公开数据的近5倍，但他们的最终目标是10倍。

“年底要成为行业第一的APP！”如此高调的目标也引起了竞争对手的警惕和反击。

房屋搜壳已经正式从自营交易转向网上公共平台，与58岁以下的安居客形成了直接竞争。于是，安居客成立了打壳办，对房源信息实行独家发布原则:想上壳，就要和我的安居客上下线。

58集团还利用VR观影产品“Pro-Sense”和House全息词典2.0等一系列手段，提高了链家加盟品牌德友经纪人的港口费，并进行针对性反击。最明显的是，58和壳牌都是在中央政府五套世界杯黄金时间打出广告的。

端午节前，由58集团首席执行官姚劲波主持的“全行业房地产投票大会”圆满落幕。

在现场，姚劲波表达了配合“永不切入中介业务”、“不断加大广告投放”、“设立1亿元赔偿基金”等口号的决心。

除左晖外，中介市场的一大群知名人士也到场发言，并签名宣誓。

在这个大型的团队现场，气氛热烈而微妙，“某公司”被多次提及。至此，中介市场不再遮遮掩掩，分为连锁家族和非连锁家族。

会议当天，在链家左晖的朋友圈下，发生了如下对话:

当天晚上，连锁高级副总裁陶也在朋友圈藏针:“下午的骂人会刚好是雷雨，颜色有点不满意。”

中介市场的混乱局面多年来没有得到根本改变。58和链家都想成为真正的规则制定者。

然而，人们对中介行业的态度并不能用一两句话就解释清楚。现在是中介组织在互联网的扩大下改变和发展的时候了。

未来中国的中介会脱颖而出还是百花齐放？用户什么时候说了算？