泸州老窖头曲 扒一扒丨实现20亿年目标，泸州老窖头曲系列到底有戏么？

2019年，入门音乐产品的销售任务将达到20亿元。河南市场作为泸州老窖曲的核心市场，意义重大。

看到这个命题，我们不妨先回顾一下:

2019年初，泸州老窖博达酒业营销有限公司副总经理、头曲事业部总经理刘雪松提出“加速、规模扩张、深挖井、节奏控制”的发展关键词，2019年头曲产品销售任务应达到20亿元。

他特别强调100元以下的价格带有巨大的市场发展空，泸州老窖寿曲要抓住市场机会。

昨日，泸州老窖博达酒业发布《关于暂停在河南市场交付老头曲的通知》。核心内容如下:从即日(2019年9月8日)起，泸州老窖老头曲系列产品在河南市场暂停发货，恢复发货时间另行公布。

对此，业内有人表示，老头曲的价格调整节奏开始了。

值得注意的是，在国窖1573、窖藏酒、专歌价格带整体上移的背景下，泸州老窖首曲系列涨价显然是业内预期。

河南市场，作为泸州老窖首歌的核心市场，这个止损信号意义重大。

作为泸州老窖五大核心战略项目之一，泸州老窖首曲系列享誉中国近70年，是泸州老窖军的铁血战车。

曲的产品结构分为优质曲、六年窖、老人曲三大类。其中，老头曲作为为数不多的在市场上销售了60多年的首歌产品，深入人心。

长期以来，泸州老窖专注于超级细分市场，以需求细分、价值细分、价格细分等赢得市场机会。，并已成为节日和商业领域100元线最强品牌。

2018年，泸州老窖博达酒业销售业绩重回历史最高峰。泸州老窖第一首、第二首、泸州老酒店整体销售规模超过35亿。具体来说，2018年首歌100-200元的价格定位取得初步成功，100元的产品同比增长200%，销售额占比50%以上，成为首歌产品快速发展的新引擎。

2019年泸州老窖第一首歌的总基调:一是要深挖井，加强销售、团购、县镇的市场覆盖，同时加强队伍和利润保障；二是增量控制节奏，坚持市场开发、产品升级、战术配置的顺序；第三，在每年增长10亿布局的基础上，提升规模布局和复制；第四，人员效率、战术效率、投资回报都有所提高。

纵观整个行业，100元左右的价格带极不稳定，一二线名酒和区域品牌布局较深。泸州老窖的第一首歌被超级细分锁定在重仓。精品首歌D系列和六年交雅系列主要针对100元以上的价格带。老头曲和六年窖铁盒子谋求结构性增长，首歌家族形成了独特的竞争力。泸州老窖和全行业对首歌空未来的成长充满期待。

事实上，对于正处于品牌跳跃期的泸州老窖来说，国窖1573系列游在千元档，窖藏白酒和老式的特曲梯在各方面都占据着第二高的价格位置。因此，为了充分实现品牌复兴，泸州老窖首歌也需要一场价格运动来匹配这个老品牌的发展需求。

在今年年初的经销商大会上，泸州老窖股份有限公司总经理林峰希望博达酒业在稳健务实的规划下全力冲刺，在稳定基础市场的情况下实现战略跨越，充分整合优势资源，继续壮大泸州老窖一曲、二曲、泸州老酒店。

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