纯色大王 定制一切，链接所有，90后苏超超正在颠覆传统定制

▲湖北定制连锁科技有限公司CEO苏朝超

回想四年前的“CCTV2中国创业模式”总决赛，一位西装革履的大学生创业者做出了自己的企业愿景:“我们希望打造一个由消费者、设计师和传统服装加工企业组成的良好生态系统”。现在，原本还不成熟的愿景已经不再遥远，更加成熟，充满活力。大学生企业家是白纬玲定制网和湖北定制链科技有限公司的创始人兼首席执行官苏朝超..

凭借行业领先的SaaS系统和供应链中的先发优势，定制链目前拥有45家以上的合作制造商和5家加工厂，服务于1000多家品牌卖家，年交易量近1亿元，年收入数千万元。

曾经6人的创业团队扩大到70多人，公司也从一个60平米的办公室搬到了一个上下两层的办公室空。苏朝超深入定制行业五年，不断思考。从定制销售到定制供应链服务平台的构建，苏超超团队逐渐跳出了卖家的角色，扛起了创新定制行业的大旗，利用数据和智能颠覆了传统的定制模式。他说:“希望定制链能成为这个行业的信息交流中心。每个人都可以从中受益。比如通过背景数据，可以分析今年的流行风格。告诉下游卖家后，可以推广这些款式，上游供应链可以更好的实现按需生产。”

▲公司成员大多90岁，平均年龄24岁

《狮子王》这部漫画，是很多90后的童年回忆。狮子王辛巴的领袖风范，已经在年轻的苏朝超身上扎根。现已经商五年的苏超超，将狮子定为微信头像，引人注目。对于他的领导，他只给了及格分。

农村家庭的出身并没有限制他的野心和野心，反而赋予了他独立和坚韧的品质。他考上武汉理工大学的第一年，学习成绩在班里名列第一，在学生会也达到了正部级。

虽然是有名的学霸，但苏朝超承认“对学习不是很感兴趣”，他认为还有其他有意义的事情可以做。在接触了创业小有成就的十大学子之一后，他发现了“创业”的世界，从此失控。“能够最大化自身价值，带领一群人共同实现一件事”，创业以其独特的魅力深深吸引着苏朝超。也就是当时他给自己定了三个小目标:大学期间养活自己；也成为了十佳学生之一；毕业前买车。后来三件事他都做了。

▲米饭的意思是“你和我”

2013年2月初，苏超超和五名学生成立了一家名为“米优”的公司，并开始了自行车的团购。第一笔生意完成后，苏超超分得了1000多块钱。当时他觉得“创业容易，我要赶紧扩大规模”。于是，他的团购产品从自行车扩展到移动电源、绘图工具、u盘、台灯等。当时他并没有意识到团购是一种周期性的消费行为，销售规模一直限制在一万元左右。苏朝超遇到了他生意的第一个瓶颈:商业模式的优化。后来他总结了团购没那么大的原因:线上团购越来越流行，线下团购很难打破地域壁垒。

但在优化商业模式的探索中，苏超潮踏上了自己创业路上的第一个大坑。他拓展了t恤定制服务、找兼职、引进导师、传播文化的服务，意在打造校园服务创业团队的“航母”。能量的分散造成了业绩的急剧下滑，团队士气变得非常低落，近40人的团队陆续撤走了一半以上。苏朝超第一次碰壁的时候，深刻的理解到自己创业之初要专注，要极端，于是砍掉了另外三条业务线。当年上半年的毕业季，苏超超的服装定制团队实现销售额50万，专注于服装定制，苏超超让这个创业团队起死回生。

心有不甘

苏超超临近毕业季的遭遇，就是“创业必须坚持”的最好证明。

毕业时，白纬玲的六位联合创始人中有三位选择离开。苏超超根据股权退出机制，根据公司利润回购了三人手中的股权，刷光了所有可以刷的信用卡。苏朝超曾经负债23万，在公司睡了三个月。

“钱还是小事，我可以赚回来，但是联合创始人走了一半，对我的信心打击很大，我也想过放弃。”回忆起那段艰难岁月，苏朝超表现出一贯的冷静。显然，他心中另一个更强的声音占了上风。“但我不能放弃，我要全力以赴。”。当时他渴望得到外界的认可，于是一头扎进了比赛，却没想到在比赛中得到转机。2015年，苏超超团队获得上海六合和武汉东湖联合投资的150万天使轮融资。

“人生没有白走的路，每一步都很重要。”有一句话，苏朝超想在23岁的时候对自己说。23岁的苏超超站在央视舞台上，透露出野心勃勃，不高的派头；然而，六个月后，他的信心受挫，他在挣扎。这样一条陡峭的“下坡路”，给了苏朝超直面困难的勇气和坚韧的心，让他带领球队走过了所有的艰辛。而经历过人员流动和资金压力的考验和洗礼的团队，韧性和连续性更强，更能获得资金的青睐。

▲楼梯间挂着各种荣誉证书，记录定制链的改造

从2013年到2015年，苏超超的团队一直在校园里做团体服装定制。2015年，苏超超团队实现了从“白纬玲”销售品牌到“定制链”供应链平台的巨大转型。这一年，苏超超做出了放弃个性化定制的战略决策，2016年，他放弃了校园市场，转向企业市场。2016年3月，定制连锁SaaS系统上线，半年后，获得东科创兴、青通基金百万预A轮融资。

2013年，我们开始在校园定制团体服装。凭借供应链中的先发优势和定制行业五年来获得的各种资源，定制链在供应链中筑起了一道坚实的屏障。定制链SaaS系统从2016年开始投入使用，迭代40多次，趋于完善和成熟。它将工厂、供应商、销售商等过程参与者联系起来，提供标准化的服务和解决方案，使整个定制过程数据化、智能化，降低了边际服务成本。对于工厂来说，定制链SaaS系统帮助经理了解库存、生产时间、因素等。及时优化线下效率；对于供应商，系统为他们提供标准化的服务。厂商只需要在网站上输入集团客户的定制要求，然后下单，供应链按照要求生产，设定行业内最小误差率0.1%。

定制链与武汉、长沙、南京、上海、义乌、深圳、广州7个城市变电站联手打造首个全国协同服装定制供应链，在全国协同的基础上，为城市变电站提供一站式综合定制服务；2016年，第一家定制链数据中心加工厂在武汉市东西湖区建成，占地3400平方米，作为示范工厂。目前，定制链已与AG、纯色王、袁晓超等30多家顶级供应商合作，授权500多家定制销售品牌，正在推动定制行业的协同化、数据化发展。