丹依奴 泉州淘宝村生态观察之晋江梧坑村、张林村 电商当主业 童鞋“小辈”成功逆袭

　　闽南网1月28日讯 “喧宾夺主”，把电商当成主业做，童鞋“小辈”成功逆袭；和外部厂商生产线合作分摊库存风险……与其他地区不同，晋江、石狮一带的淘宝村，拥有得天独厚的资源。鞋服品牌云集，传统企业众多，为当地淘宝村的发展，奠定了产业基础。而在“淘宝村”的发展中，晋江梧坑村、张林村的一些传统企业在电商之路上的探索，颇为引人注目。

在哈比熊童鞋企业，员工正在拣货、发货

【案例】 与厂家建合作联盟

　　泉州此次上榜的17个淘宝村中，晋江就占了6个。晋江及附近一带丰富的鞋服产业资源，也成为这6个淘宝村的先天优势。

　　“我们当地的服装企业大多也做电商了。此外，很多年轻人现在足不出户开网店，从这些企业拿货销售，成本低。”晋江龙湖镇梧坑村村长许少宏告诉记者，如今梧坑村的电商氛围浓厚，村里有纺织、服装等传统制造企业200多家，除了上百户依托这些资源做起淘宝的散户，还因为当地大多服装企业也“触电”了。

　　不过，传统鞋服企业如何定位电商，走什么样的电商之路，都决定着“触电”能否成功。“我们更侧重于做一支纯销售型的团队，虽然网上销售的品牌还是老品牌的名称，但生产与线上销售实际上完全分开。”晋江市丹依奴服饰有限公司成立至今10多年，最早依靠在各大城市设立专卖店的渠道销售，最多时在广州、深圳等地有几十家专卖店。2009年开始做电商，目前有15家天猫店网店。不过，负责运营电商的“创二代”黄端雄告诉记者，自己的丹依奴跟父亲的企业，基本上已是独立的两条线。

　　换句话说，丹依奴品牌在线上销售的产品，并不是来自原有企业的生产线，而是委托其他厂商生产。“传统企业的生产线，与网络销售的精细化之间的矛盾，很难调和。”黄端雄说，传统流水线一开工，动辄几十万件，销售团队无法消化，势必造成致命的库存；而网络销售是多变的，周期短，最受欢迎的几款会在短时间成为“爆款”，但很快也会被下一个“爆款”所取代。

　　黄端雄认为，传统鞋服产业要走电商之路，首先应该掌握和适应网络销售的规律。不过，他也不想放弃当地产业的资源优势。为了在这两者之间寻找一个平衡点，黄端雄选择将丹依奴品牌的线上货源订单交给附近厂家生产。“我们目前跟十来家经常合作的厂商建立了合作联盟，在款式设计、生产等方面深度沟通合作，而库存等风险也是两者各半分摊。”通过这样的合作，黄端雄很好地控制了库存风险，而对生产厂家来说，他们也乐于与“现金流”良好的电商合作。

　　“这种合作模式是可以长久的，未来我们可能探索在不同季节、不同时期去销售不同类目的产品。比如做户外产品，那我们就寻找户外专业生产商；销售童装，就找资深童装加工企业等。”独立于企业原有的生产线，让黄端雄觉得，电商品牌不但可以做得很广，同时也可以很自由。

把电商当成主业做

　　另一个位于晋江的淘宝村——张林村，今年捧回阿里颁发的这块牌子，依托的也是传统鞋业。这里被评为“淘宝村”，最大的贡献来自于一家童鞋企业——哈比熊，它的电商交易额占全村交易额的九成以上。

　　如果不是因为淘宝村，很多人对“哈比熊”的了解可能并不多。这家创立于2009年的童鞋企业，至今也才5年多，在鞋服品牌密集的晋江，论资排辈，哈比熊只能算是“小辈”。“我们成立时，泉州已经有不少知名的童鞋品牌了，依靠线下销售去跟这些品牌竞争，打开市场，难度很大。”哈比熊的总经理张永发，是土生土长的张林人，熟知本地鞋服产业的发展脉络。线下竞争激烈，哈比熊想到了抢占线上平台。

　　2010年左右，不少传统鞋服企业开始接触电商，哈比熊也在淘宝上开起了C店；一年后，哈比熊的天猫店开张；2012年的线上销售业绩，让很多同行重新认识了哈比熊，它成为当年天猫童鞋品类销量第一。张永发透露，2014年全年，哈比熊的销售额接近两亿，其中九成以上依靠线上销售。

　　在记者走访的多个淘宝村里，很多人提到成功的一个重要因素就是“进入的时间早”，从时间上抢占先机。不过，哈比熊并不是张林村最早做电商的。为何能够成功逆袭？张永发觉得，至关重要的一点是，摆脱了传统行业对电商定位的偏差。“很多企业最初进入电商，只是将电商作为线下销售的辅助渠道，主要是为了解决库存压力。而我们从一开始做电商，就是看中了电商资金流周转良好等优点，把电商当成重要渠道去运营。”两者的区别，张永发认为，前者是被动“触电”，而利用电商清库存，很快就被证实是一条并不长远的路子；后者则是以主动的姿态进入电商，无论是产品生产，还是推广、销售都紧跟电商的节奏。

　　交易额在一年年攀升，哈比熊的电商团队也在逐渐壮大，从一开始的两三人发展到现在的一百多人。即便如此，张永发依然觉得，最急需解决的还是人才问题。“这几年，线上的竞争越来越激烈，电商运营的成本、推广费用等越来越高。”哈比熊面临的问题，是电商的普遍问题。

【探索】

人才或是最大瓶颈

　　传统产业如何在“电商时代”，闯出一条生路？除了对电商的准确定位外，更关键的因素可能在于拥有一支强大的专业电商团队。在对淘宝村的走访中，记者听到最多的就是“缺乏专业的人才”。“懂电商运营的一般都是年轻人，他们更喜欢城市生活。所以，即便是开出的工资比城市里高，也很少有外面的年轻人愿意在这里长呆。”在一些淘宝村，记者看到，一些经营者只能身兼数职——既是掌柜，又是美工，还是客服；很多网店经营者对网站设计、图片后期处理等并不在行，只好依靠厂家提供的图片，甚至从其他网店“借用”图片。对于网页同质化的弊端和盗图的风险，他们并非一无所知，但却别无选择。

　　“对于淘宝村电商来说，人才是一个系统工程。怎么突破这一瓶颈，必须从用人环境等硬件及激励机制等软件方面着手。”泉州师范学院电子商务学院副教授、阿里巴巴活水计划合作学者陈火全称。硬件方面，需改善淘宝村的用人环境，结合美丽乡村建设，改善居住环境和基础设施；软件方面，淘宝村则要通过建立合理的激励机制，比如利用期权等。晋江丹依奴服饰有限公司运作电商团队的方式，更像是互联网公司的方式——上下班时间自由，天猫店店主成为合伙人享受分红，15个天猫店之间相互竞争内部比拼业绩等，很好地调动了团队的积极性。

　　另外，陈火全认为，解决人才问题还要“内培外引”，即对淘宝村本村的经营者加强专业培训，外部与高等院校、人力资源机构开展合作，以吸引更多专业人才。“目前，不管是内培，还是外引，大多淘宝村几乎都没有做到，这是导致网商一旦做大就外迁的重要原因之一。”

动态供应链成趋势

　　在晋江、石狮一带的淘宝村，多以传统鞋服产业为依托，而不管是企业自己做电商，还是散户分销产品，仍有不少企业将电商作为去库存的渠道在运作。“所谓的传统企业向电商转型，或者将电商作为辅助渠道来运作，这样的理解本身就存在误解。企业应该意识到，电商带来的是一场全产业链的革命。”陈火全接受记者采访时说。

　　在陈火全看来，在电商时代下，最应该被强调的是“融合”——品牌企业电商化、电商企业品牌化。“电商，绝不只是多了一个销售渠道这么简单。产业的变革意味着，企业必须按照信息科技发展的规律来安排基础设施的建设，产品的生产、销售等。”比如，传统企业原来遵循的是期货订货制，一条流水线开工，就意味着大批同质化的产品被生产出来；而电商时代应该是现货补货制，未来更强调个性化、定制化，少量生产的“小流水线”将是趋势。

　　“企业的信息基础建设、信息资源管理都要同步跟上，才有可能实现动态供应链，实时掌握整条供应链的状况。”陈火全解释，与传统企业先生产、后销售不同，未来趋势是以客户端为主导，在客户预订之后，再根据客户需求进行定制，这对企业的信息化要求很高。

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