罗永浩直播带货难翻身 今天聊聊罗永浩直播带货的事情

正文:大叔

2020年4月2日

我第一次知道锤子手机的品牌是在2012年。当时只有新闻要向一个叫罗永浩的相声演员报道，他不得不开始做手机。

我第一次用锤子手机是在2015年。买了个坚果手机，主要是体验锤子系统，使用起来有多简单。

用了一年，感觉没有我想象的那么好用，和小米、华为系统也没有本质区别。

说实话，老罗的忽悠能力真的很厉害。

他一上来就把自己当成了乔布斯。他想改变手机行业的不良作风，做东半球最好的手机。

稍微考虑一下。一个门外汉能抱着这样的信念进入手机行业吗？

不过那时候他确实相声讲得不错，尤其是关于手机系统的各种异想天开，比如闪光弹，准物化图，九宫格模式，手机播放器的唱片设计...看多了，他真的觉得这手机真的很牛逼，买了以后一定要好好试试。

到了使用的时候，发现老罗精心设计的这些小把戏根本用不上，有些东西甚至为了精致而失去了基本功能。比如天气预报，纯白的颜色，重新设计的物化图标，经常看不清是下雨还是多云。比如手机播放器的唱片设计真的很华丽，但是听歌的时候总是带着耳机。谁在乎你的球员长什么样？

说了一堆锤子手机不好，开始转。

但是老罗给人的印象是很真实的，哪怕是个偏执狂。

道理，这个东西，在这个社会是极其稀缺的。

因为是真的，所以我选择相信。

所以我才是罗永浩的粉丝。

3月底看到颤音里宣传的罗永浩要在4月1日现场带货，我很震惊。

不过，想想也正常。

老罗锤手机失败，自己承担了几千万债务。利用他的网络名人财产，现场带货，应该算是成本最低的创业手段了。

说实话，昨晚看了整个直播，支持老罗买龙虾。

但是，我感觉老罗好像已经失去了以前那种被人刺的感觉。在带货的过程中，他并没有把货当回事，也没有满口罗氏笑话。

不知道是不是第一次带货。总给人一种太平凡的感觉，一点也不给人惊艳的感觉。

昨晚我这么关注老罗的直播有两个原因。第一，老罗的段子贯穿了带货的过程，应该很有意思；第二，这样一个完美主义者，偏执，有货，肯定是不一样的。

看了20多种商品的介绍，有惊艳的，但是很少，甚至价格都惊艳。反而是威亚直播室的4500w火箭，一下子就火了。

现场发货，主要2分，要卖的第一个产品值得信赖，第二个价格优惠。

什么样的产品值得信赖，最后都是大品牌，知名品牌。这一点从李佳琪、威亚、老罗的直播房就能看出来。一些小众品牌是绝对不可能出现的，基本都是知名的。

所以说到底直播还是几个大牌的竞争，主播只是销售工具。

什么样的价格优惠？大品牌的价格在网上和专柜都能找到，认识的人都认识，所以价格优势就是最终的竞争力。这也是为什么老罗在直播室反复强调，他们拿到的价格是3个月内最低的，签合同的人平时绝对拿不到。

没有这两点，直播完全没有竞争力。

还记得双十一期间，李想等明星直播，聊了一个多小时才卖了几十个货。其实明星的功能定位和这些网络名人是不一样的。明星是偶像。带货的时候卖洗发水牙膏之类的丝绸产品，给人一种价格下跌的感觉。而网络名人则不同。我们就是卖这些屌丝产品，便宜。我们去买吧。

所以明星和网络名人有不同的标签，不同的功能。

个人大胆预测一下。如果老罗是个偏执狂，完美主义者，那他扛不了多久货。

第一，如果是他带的货，他总是出其不意的拿着，类似锤子手机的操作模式。最后他带的货很少有人买，因为买的人大多需要，而且价格便宜。新奇，赚几个，玩得开心，可以天天买，没人愿意。

第二，大部分生活化的产品不可能完美，比如牙膏，美白，清爽，空清爽，消炎等等，都是智商税。老罗灿接受这个带智商税的产品，甚至大部分人都是带智商税的产品。

所以进入货坑的老罗，只能逐渐抛弃自己的完美主义和偏执，最终陷入现实主义。只有这样他才能在直播环节生存下来。

锤子手机卖给字节跳动的时候，很多人调侃老罗，认为他的锤子手机最后垮了，包括自己几千万的债务，大概很难翻身。

现在一年过去了，就算老罗负债100亿，他也比我们强。

因为他有影响力。钱，只是暂时放在别人的口袋里，傻瓜，自然很多人排队交钱。

昨晚直播，25个产品，一个50w的坑费，加上卖产品25%的销售提成。这与李佳琪的水平基本相当。昨晚销售额1.1亿。数学好的学生应该自己做数学。老罗一个直播赚多少？

十辈子恐怕赚不到。

因此，在互联网时代，有人提出了新的财富概念——一个人的财富不取决于他的储蓄，而取决于他的影响力。影响力越大，他越有钱。

换句话说，就是粉丝数。只要你有足够的粉丝，你就有足够的财富。

老罗在颤音上发了个短视频，粉丝200多万。昨天直播的时候有500多万粉丝。这是他的财富，取之不尽，用之不竭。

说了这么多老罗，以后有可能关注他的直播，不说别的，他的货就是便宜。

仅此而已。

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