fabe销售法则 营销课堂 | 听说过FABE销售法则吗？让你五分钟成交一单！你也可以有！！！

FABE销售规则-教你如何更好地推荐产品，并在五分钟内卖出一台洗衣机！你也可以拥有！！！

作为销售顾问，对于如何推荐产品，你还茫然吗？推荐产品时抓不住客户的兴趣是不是很苦恼？

那么，我们今天分享的知识点一定会给你一些启发。

FABE销售规则:

第一部分。什么是“FABE销售规则”

FABE促销法是一种非常典型的利润促销法。FABE通过特征(f)、优势(a)、利益(b)和证据(e)四个关键环节，巧妙地处理顾客的顾虑，将最符合顾客要求的商品利益引入顾客，并转化为购买动机，从而成功实现产品的销售。

F-功能和卖点:(特色)产品最基本的功能，比如特色和特色。主要回答是“是什么？”

A-解决问题并带来好处:(优点)，即(f)中所列的商品特性起到了什么作用？是向客户证明购买原因:对比同类产品，列出比较优势；主要回答是“它能做什么？”

对销售顾问的要求:根据第一步介绍的特点，找出特殊的角色或作用；

B-实现梦想并带来利益:(1)利益，即(1)商品的优势给顾客带来利益。兴趣推广已经成为销售推广的主流理念，以客户的利益为中心，通过强调客户获得的利益和收益来激发客户的购买欲望。主要回答是“能给客户带来什么好处？”

对销售顾问的要求:要深挖，找到最能打动消费者的点；

电子证据:案例、可测量数据:(证据)证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和见证性。主要回答是“如何证明你说的好处？”

对销售顾问的要求:根据客户心理提供充分客观权威的证据。

第二部分。“猫、钱、鱼”的故事——对[FABE销售规则]的进一步解读

说到【FABE销售法则】，不得不说一句经典的“猫、钱、鱼”的故事。让我们通过这个经典故事进一步解读【FABE销售法则】。

一只猫非常饿，想吃一顿大餐。这时售货员推过来一堆钱，猫没反应——这一堆钱只是一个特写。

那只猫躺在地上时非常饿。售货员走过来说:“猫先生，我这里有一堆钱。我可以买很多鱼。”买鱼是钱的优势。但是猫还是没有反应。

这只猫很饿，想大吃一顿。售货员走过来说:“猫先生，你看，我这里有一堆钱，我可以买很多鱼，你可以吃一顿大餐。”话刚说完，猫迅速扑向这堆钱——这一次是一个完整的FAB序列。

但是，要更深层次的理解FAB，需要知道FAB的前提条件:需求！

猫吃饱喝足，售货员继续说:“猫先生，我这里有一堆钱。”猫当然没有反应。售货员补充说:“这钱可以买很多鱼，所以你可以吃一顿大餐。”但是猫还是没有反应。原因很简单，它的需求变了。他不想再吃了，想见见女朋友。

当客户没有需求时，销售人员应该学会提出需求:

第三部分。FABE销售规则示例

最后，让我们通过一个具体的例子总结一下我们今天学到的FABE销售规则。

【案例】一台洗衣机五分钟就卖完了！你也可以拥有！

你好，X先生，这是我们xx品牌的最新款洗衣机。它采用了我们自己最新的专利技术，720度转速涡轮(特点)，可将洗涤和干燥时间缩短一半以上。而且干燥程度很强，20分钟内衣服全部拿出来就可以穿了(优点)，可以节省你很多时间，尤其是遇到突发情况和时间紧急的时候(好处)。"

这是一个完整的FABE演讲演示，仅供参考，灵活使用。只要掌握了基本原理，任何产品都可以很好的使用。

这就是FABE销售法则在实际销售中的应用！五分钟就卖了一台洗衣机！

理论上是这样的:

简单来说，FABE方法就是找出客户最感兴趣的各种功能，分析这个功能的优势，找出这个优势能给客户带来的好处，最后通过这四个关键环节的销售模式提出证据来回答消费者的需求，证明这个产品能给客户带来这些好处，并且非常巧妙地处理客户关心的问题，从而成功实现产品的销售需求。

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