优衣库联名款 是什么让基本款的优衣库如此热衷于跨界联名？

5月19日，优衣库继台北首站之后，在上海淮海中路和南京西路两家旗舰店以及广州维多利亚广场旗舰店举办了今年的UT Tide世界文化展。

主要展出优衣库的一系列经典作品。除了迪士尼经典人物系列和与艺术家KAWS和未来的合作系列，最受欢迎的是今年的UTGP主题-任天堂元素系列。

这个联合名字始于2007年

除了UT系列，其LifeWear系列也是外界津津乐道的。

今年3月底，优衣库在纽约举行的全球媒体预览会上推出了最新的LifeWear系列，并宣布与J.W .安德森的设计师乔纳森·安德森(Jonathan Anderson)合作。并表示，乔纳森·安德森将推出一个涵盖男装和女装的独家胶囊系列，将于2017年秋冬发布。

其实这已经不是优衣库第一次尝试和设计师合作了。优衣库早在2007年就开始试水设计师合作基金，2008年与亚历山大·王合作。2009-2011年，优衣库与吉尔桑德合作，历时5季。2014年和2015年，部分物品以“最佳+J”的名义重新发布。2011年，与卧底一起推出了包括男装、女装、童装在内的“UU”系列；2012年，我们还与理论创始人安德鲁·罗森(Andrew Rosen)联合推出了T Down系列的秋冬款。

自2013年以来，优衣库还与纽约现代艺术博物馆达成战略合作，赞助每周五晚免费入场的计划。之后与Christophe Lemaire的合作，让很多人改变了对优衣库的传统看法。

对于优衣库来说，选择与设计师合作，一方面必然会丰富其品牌形象，另一方面也符合其更广阔的发展需求。毕竟优衣库一半以上的销售贡献来自本土市场，除了中国市场，欧美市场也是优衣库需要拓展的重点。

拓展欧美市场迫在眉睫

根据优衣库2017年上半年的销售额，其在日本的国内销售额仅小幅增长0.3个百分点，而在本财年上半年的6个月中，优衣库日本市场的同店销售额出现了4个月的下滑。截至2月底，日本商店的数量也减少了14家，至791家。

相反，优衣库在海外市场的表现明显强于日本。营业利润487亿日元，同比增长65.9%。

虽然其海外市场收入大部分来自中国大陆等东南亚市场，但在美国市场的运营亏损也大大减少，多伦多新店取得了“巨大成功”。截至2017年2月底，海外优衣库业务分支机构总数比去年同期增加139家，达到1029家。

但是不难发现，虽然海外市场增长速度比日本快，但收入基本停滞不前。2017年上半年，海外市场收入增幅未超过1个百分点，仅为0.9%，至3928亿日元。其中，中国大陆的贡献率最大。

这就要求优衣库加快拓展除亚洲以外的欧美市场。

但是，鉴于每个市场固有的文化属性，外国市场不容易打入。以优衣库的第一个海外市场英国为例，刘称之为“灾难性的表象”。2001年，优衣库在英国开了20家店，但都因业绩不佳而完全关闭。

究其原因，除了最初设立的店铺大多在伦敦外，未能形成影响力，优衣库也面临文化壁垒。

这次与优衣库集团高级副总裁乔纳森·安德森合作，说“我们在研究英国服装的历史时，突然想到，为什么不直接找英国设计师合作呢？”

打造具有民族特色的优衣库

根据CBRE去年发布的《全球零售布局》调查报告，在亚洲、北美和欧洲三大文化体中，亚洲品牌向其他两个地区渗透和扩张的能力最弱。这解释了为什么被视为亚洲快时尚领袖的优衣库迟迟不开放欧美市场。

为了加强品牌的文化影响力，优衣库在牛津街重开旗舰店时，邀请了说唱歌手、英日穆斯林设计师、模特、视觉艺术家、摄影师和唱片制作人等六位文化大使作为其平台。

6人乌托邦海报

与此同时，优衣库还制作了一部名为《Thiswaytoutopia》的短片，既迎合了英国人的口味，也展现了他们的穿着舒适性。

就在前一段时间，优衣库在英国官方Instagram上发布了一款樱花淡啤酒。他们想利用文化参与营销来卖衣服。

樱花啤酒

对于新改善的美国市场，优衣库选择了和一些艺人跨界。毕竟美国从小就有街头艺术的基因。

优衣库自2005年进入美国以来，尚未扭亏为盈，2016财年结束时门店数量仅维持在45家。然而，它并没有放弃这个市场。自2013年以来，它与纽约现代艺术博物馆合作，然后推出了名为“SPRZ NY”的UT系列。去年，我们与Jeffrey Deitch合作，将一组由新兴艺术家创作的日常用品放入其位于纽约soho的全球旗舰店进行销售。

而其与爱马仕前创意总监Christophe Lemaire合作的秋冬系列，更能体现其进军法国市场的努力。

不仅如此，优衣库已经开始跨界咖啡和书籍。据悉，其在美国Soho区的优衣库店有专门的图书馆区，可以在第五大道优衣库全球旗舰店享用星巴克。