分销策略 掌握五大策略，电商孵化品牌也没那么难

电子商务时代的快速发展和演变改变了人们的消费习惯，品牌越来越电子商务化。在中国市场孵化新品牌，电子商务的力量不容忽视。

如何在电子商务时代打造品牌，我将从这几个方面阐述品牌电子商务策略:

一、定价策略

零售价

以天猫旗舰店跨界美妆品类为例，如何才能为一个企业设定一个有利可图的零售价格？

以商品成本200来算，估计零售价应该在886.7以上，价格应该在900左右。

所以跨境美妆行业内通常讲，1:5定价原则

因此，跨境美容行业通常说1:5定价原则

作为一个品牌，利润率是可以提高的，压缩成本空是:

商品成本:这是根据材料和工厂数量确定的；

站内推广成本比:提高站内直通车/钻展等付费推广工具的ROI，从而降低成本比；

TP服务费:很多品牌没有自己的运营团队，一般会找TP公司代为运营。每个老板都需要通过培养自己的运营团队vs TP运营来思考哪个更有利于品牌的整体成本控制。

利润空:这个可以根据品牌自身情况确定。如果需要走分销渠道，需要为B方保留一部分利润。

根据这个计算公式，你算一下淑女品牌蓝海的神秘感和莱布妮的商品成本是多少？

促销价格

促销价格决定品牌价格体系的命脉。

如果品牌不严格遵守价格体系，做好渠道监控，导致品牌价格无序，无异于自掘坟墓，所以品牌的价格体系是品牌长期走下去的重要因素之一。

根据电商活动级别S/A/B/C，运营需要控制品牌推广价格。记住，品牌不能盲目降价，降价幅度不能超过40%，否则会影响品牌在消费者中的价格心态。和兰蔻品牌一样，双十一买一送一，从来不降价一分。

二、经营策略

商店这边

保持良好的店铺运营是最关键的。

天猫旗舰店一期

天猫旗舰店二期

天猫旗舰店三期

内容方面

站内推广种草，收获站内流量。

营销方面

利用营销和电子商务创造品牌事件。

第三，分销策略

分销渠道

阿里供销：阿里应该是把供销平台搭建最完善的渠道，直接打通品牌方和分销商的供销&渠道中心，实现库存自由流通，调配灵活，运营提效。

阿里供销:阿里要为供销平台打造最完善的渠道，直接打通品牌和经销商的供销&渠道中心，实现库存自由流通、灵活调配、运营效率提升。

天猫的整个分销计划叫做银河计划，计划如下:

社交电商:聚集地、北电、洋葱、环球捕手等

通过高利润、高佣金、目标报酬的机制，运营这些社交电商B面店主是唯一的规则。

分发层次结构

大B: KA级经销商，门槛高，订单量大，KA价分配，权益高，通常会在达到一定门槛时使用返利作为激励；

小B:门槛低、一代、分销价格高、权益低的一般级别经销商；

分发模式

批量挖掘:货物进入自己的仓库，由经销商自己承担税费、营销、物流、售后等费用；

发货:商品在品牌仓库，营销、物流、售后、税费由品牌承担，一次结算，一定的结算周期；

寄售:货物在自己的仓库，经销商自己承担税费、营销、物流、售后等费用，售完再结算；

四、促销策略

品牌推广的目的是提高品牌知名度，增加流量。

一个品牌有了自己独特的理念、使命、愿景和价值观后，自然会聚集价值观相近的粉丝，带来自己的流量。

品牌推广从1.0纸媒时代发展到3.0多媒体时代。不同于传统的报刊电视广告，创建微博话题、小红书内容种草、商品直播、短视频营销是品牌推广的重要阵地。

多媒体时代如何打造品牌流？

流动裂变

裂变优惠券

通过用户自身对各种渠道的沟通，达到流量裂变的品牌传播效果。

电商营销方式，比如团购，都是一样的，都是在现有的存量上寻找增量。

配合高频流入口

品多多，聚划算等。现在都是交通出口。桃客和花生日记采取分发机制，利用多个大B和小B带来C端流量。品牌也可以采取跨境资源置换，在更大范围内圈定品牌受众。

与大IP合作

寻找名人代言祝福品牌，负责主持人魏雅、李佳琪、辛巴等直播合作、网络综艺合作、影视剧合作。

内容营销

创建关键词

为什么你的买家会想到JD.COM？事后早上能想起LOEVE吗？小黑瓶能想到兰蔻吗？小棕瓶能想到雅诗兰黛？

这就是品牌创造关键词的力量！

艺博代言的HFP这样的品牌，曾多次被主播卫亚直播，在颤音里被几十个腰红推荐。痘痘领域滴注痘痘肌、毛孔粗大、寡肽原液、乳糖酸等关键词，占据一席之地。你种过草吗？

再比如KKW香水品牌，第一次在小红书种草，将高品质、美的内容与调性接轨。前期集中输出“卡戴珊个人香水品牌”，让用户在不陌生的情况下先了解品牌背景，带动UGC人自发推荐笔记，也在小红书上掀起了一股热潮。

沟通策略

通过微博、微信、短视频等多轮互动形式。，市场事件发酵N次，品牌和产品概念不断灌输，粉丝高度参与，毛细血管渗透，自发形成UGC话题，激发更广泛人群参与互动，品牌影响力增强。

动词 （verb的缩写）产品策略

这主要是考验品牌供应链的快速反应能力和产品研发能力。品牌需要制定一个全年的新产品计划，包括新产品信息，核心卖点，从被测产品培育到最终上市的时间，以及推广资源的匹配。在品牌的产品计划中，除了季节性的常规新产品之外，还会有一些产品策略，比如定制款、品牌联名款、样品等。

定期季节性付款

就服装行业而言，这个行业一直保持着高速货的新节奏，以满足用户的需求。

渠道定制

通常会根据节日需求和电商平台组合相应的礼盒；还可以打造非标产品，走线上线下差异化路线，减少线上线下产品价格竞争。

明星联名钱

利用明星效应带动销售，同时潜移默化地影响用户认知，带来更多新鲜感，把对偶像的喜爱转化为产品。但联合基金的产出不要太多，制造一种稀缺感。

知识产权合作基金

产品和IP的文化调性，品牌渠道和IP粉丝的结合。IP营销会更有趣，更热门。

小样钱

特别适合美妆类。

各大品牌买赠小样，做新品体验推广，快速吸粉。例如雅诗兰黛推广高能小棕瓶。

各大品牌买送样品，体验推广新产品，吸粉快。比如雅诗兰黛推广高能小棕瓶。

天猫U是为新产品种草，帮助品牌拉新的最大平台。它侧重于商业区、大学、医院和办公楼，覆盖全国50多个城市，并划定目标群体。

单说香水，因为香水的独特性，网上销售只能通过文字和视觉的意境去感受它的味道，而香水的单价并不便宜，会导致用户决策成本高，下单转化率低。

所以众多香水品牌都出小样策略，让用户先试香再来回购正装，解决用户痛点。

所以很多香水品牌都采取了小样策略，让用户先试用香水，再买回正装，解决用户的痛点。

以上是电商孵化品牌的基本思路。