品牌家电网 「找家电网」想下沉成为全品牌、全品类零售平台

2019年家电行业零售额突破8000亿元，“下沉”是这个行业的趋势。

据报道，截至去年8月，JD.COM的家电商店数量已扩大至1.2万家，这被称为“轻模式加盟”。苏宁和天猫也在加快向全国各市、县、镇和社区配送优质产品。此外，现有的综合性区域家电连锁店受到挤压，行业洗牌加剧。

另一方面，由于行业集中度高、模式重，以及最后一公里配送、安装、售后服务的难点和痛点，大部分新的电商平台不会轻易聚焦家电、家具行业。

36氪最近接触到“寻找家园网格”这个项目，是一个选择切入家电、家电、农产品等品类的批发和新零售平台。通过家电等标准化产品的产生，公司切入B端市场，从B端到C端在线零售。

在创始人兼CEO黄华军看来，行业面临以下痛点:

综合平台在销售端有垄断优势，家电厂商专卖店模式压力大

家电厂商的需求是商品可以直接到达终端，避免中间环节形成库存。此外，JD.COM、苏宁和天猫已在全国县级城镇陆续开通全品类、全品牌线下门店。这种趋势给厂商的单品牌店和代理商带来了很大的压力。

小B商家销售类别有限，无法与综合平台竞争

家电零售商、装修公司等小B商，资金有限，安装维护有限。面对厂商的小话语权，很难获得整个品类或品牌供应，C端也没有竞争优势。这种从业者的需求是不压货就把所有品牌和品类的商品卖出去。

终端消费者对价格敏感，想以较低的价格购买商品

为了解决以上痛点，《寻找家园网格》把参与者和供应商联系起来，把行业从业者也就是B端中间商联系起来，通过B端客户切入终端消费者。直接将供应商与全国各地的运营中心联系起来。

“寻找家园网格”为商家提供了可以应用于智能终端零售商、平板电脑、手机的商家版软件，让B终端可以覆盖所有品牌、类别的商品，而无需库存。店家也可以通过微店系统创建自己的店铺，上传自己的产品，有选择的添加产品找到家格。同时为参与者提供公共产品供需发布，共享平台数据，支持配送模式。

但是在这种模式下，有两个问题值得讨论:

1.打通供应商，发展运营中心，其实是先有鸡还是先有蛋的问题。运营中心不够的，供应商不支持；没有足够的供应商和产品，运营中心销售房地产产品和服务。怎么解决？

据报道，该团队通过前期合理给予期权的机制，实现了首批省县级运营中心的发展。有了一定的运营中心之后，就可以和供应商同步沟通，打通产品和服务。

自2015年成立以来，公司已与美的、海尔、Boss、邰方、三星、创维、海信等各类家电品牌以及家具、农产品、土特产等近1000个品牌建立了合作关系，线上产品达6000种。与此同时，全国各地发展了20个省级经营中心、1100个县级和乡镇经营中心和12000名店主。

2.与综合平台相比，企业面向消费者有哪些优势？

黄华军解释说:“优势主要是价格。业内有两种常规的价格概念:基价和零售价。我们可以从厂商那里拿到相对较低的价格，在运营成本低的基础上给B方更低的价格，同步推底价。b方根据实际情况掌握利润空卖给C方。这个过程非常灵活。我们现在的销售额几乎90%都是通过B端推给C端的，B端的价格比大平台便宜。”

据报道，《寻找家园网格》2019年营业额约2亿元。除了家电和家具领域，企业还依靠运营渠道的优势将模式复制到农业和地方产品行业。农业土特产品属于完全竞争行业，具有“一国一品”的特点。如鄱阳湖米、清徐老陈醋等。，都是生活必需品，回购率高。

未来三年，公司计划将全国运营中心分别发展到2000家、3000家和4000家，三年内总数将达到10000多家，连接更多的供应商。同时，今年我们将尝试“家电、家具、家乡农产品、家乡土特产”的直播业务。目前，该项目正在寻求融资。