三株口服液 三年卖出80亿，三株口服液如今为何跌落神坛？

说到保健品，你会回想起凭借一个神奇的广告迅速打开全国市场的褪黑素吗？事实上，在20世纪90年代的保健品市场上，还有一种保健品，朱三口服液，也占据了大部分市场份额。可以说是为数不多的可以和脑白金抗衡的强劲竞争对手。

三株口服液推出三年，年销量高达80亿，何况是90年代的大成就。即使是现在，也很少有企业能达到这么高的水平。

“营销天才”吴炳新

1994年，吴炳新在济南成立了三家公司。在此之前，吴炳新做过会计、工人，还承包了一家小工厂。三家公司的成立可以说是他人生的一个转折点。当时，吴炳新很了解顾客的心理，从顾客的角度思考问题。消费者需要什么样的产品，什么样的宣传方式会让消费者更容易接受而不是抵制等。，吴炳新考虑到了。

首先，吴炳新利用当时主要的传播工具，即电视和报纸，打开了朱三口服液的知名度。不像一般企业，他不单纯宣传自己产品的功能特点，以及拿这个产品会达到什么效果。而是通过大众信任的主流媒体传播三厂赞助的学术活动，讲解三厂的民族工业理念。

其次，朱三经常雇佣医生去农村免费给每个人看病。相信你也能猜到，看病不是主要目的，吴炳新的最终目的是给朱三口服液留下更深的印象。

最后，吴炳新采取了一种简单粗暴的大规模宣传策略，就是把三种口服液的口号印在农村能画的墙上。即使前两种方法都没有打动人们的购买心思，你出门每天都能看到三个标语，你难免会想“要不我买下来试试？”。

从祭坛上掉下来

通过上述三项措施，朱三口服液的市场份额迅速扩大。1996年，朱三口服液年销售额达到80亿元。也许是因为三家工厂给他带来的巨额利润，吴炳新被《财富》杂志选为中国首富；2000年，他在《福布斯》杂志的中国50大富豪榜上名列第13位。然而，两个极端相遇了，由于某种原因，这三株植物很快就从顶峰跌落下来。

首先，朱三在发展战略上进行了激进而盲目的扩张。朱三可能尝到了成功的甜头，或者对朱三口服液的发展前景过于自信。朱三不仅在全国注册了约600家子公司，还设立了2000多个办事处。毫无疑问，这种发展速度太激进了。

其次，由于“常德三事件”的恶性影响，吴炳新通过三大宣传手段建立的声誉瞬间崩塌，失去公众信任成为压死骆驼的最后一根稻草。对于每一个企业来说，公众的信任是其蓬勃发展的基点，三厂也不例外。即使在前三年取得了80亿年销量的好成绩，一旦失去民心，也会迅速下滑。

可以看出，企业成功的因素很多，但企业的失败往往归结为盲目扩张、失去民心等等。为了让一个公司实现长期盈利，每一个选择都很重要。如果朱三口服液能够在发展过程中注重产品质量，也许今天的结果会大不相同。