加拿大羽绒服鹅 “加拿大鹅”上热搜，上万的羽绒服是怎么收割市场的？

你可能会注意到，一到两只“加拿大鹅”，波司登，北方的中国货之光，出现在你的面前，在地铁站里，在冬天的路上。

现在是穿羽绒服的时候了。今年冬天有多冷？上周三，北京经历了54年来的最低气温，达到-19.6℃。海南昨日发布三级寒冷预警，部分居民称这是14年来最冷的一年。

极端寒冷的天气再次凸显了羽绒服的重要性。

淘宝发布的数据显示，上周羽绒服交易厚度平均增加28克，海口用户羽绒服订单量环比增长306%。

昨天在微博上搜到了“加拿大鹅脱销”的均价。新闻内容显示，在上海加拿大鹅旗舰店门前，消费者已经排了一个月一到三个小时的队。

有参与话题的网友有凡尔赛。“提前买是正确的选择，真的很温暖。”有些人开始嘲讽，“这个冬天，要么是北方，要么是大雁。”。当然也有不知道真相的人。“我以为加拿大人爱上了吃鹅。”

在寒冷的天气里，羽绒服热销是合理的，但基数3000元、价格便宜1万元的羽绒服的火爆，才是这个话题中让一些人困惑的地方。

其实除了加拿大鹅，在中国进行高端转型的波司登今年也表现不错。其财报数据显示，羽绒服业务收入29.89亿元，同比增长18%；净利润4.9亿元，同比增长41.8%；毛利率达到47.8%，上升4.3个百分点。

羽绒服作为当季单品，从诞生之日起就一直徘徊在时尚潮流之外，与奢侈品关系不大，直到Moncler和Canada Goose将其拉入圈内，推向大众，成为具有保值功能的经典单品。

问题是，高档奢华是羽绒服季节性趋势的唯一答案吗？

冬天将至，均价一万元的“鹅”火了

这么多品牌的羽绒服，加拿大鹅为什么会卖光，热搜？

“其实是因为太冷了。加拿大鹅从概念上给人一种抵御极寒的感觉，大家对它的感知都比较温暖。”

天猫户外运动行业第二位告诉电商在线，不仅是线下长龙，线上大雁也缺货，需求比去年增加了50-60%。

据业内分析人士称，这符合今年整个羽绒服的消费趋势。“鹅羽绒服比鸭绒更受欢迎，因为它蓬松、柔软、保暖。加拿大鹅是最早教育消费者的品牌，所以缺货。”

一件羽绒服单价6000元起，比大部分羽绒服品牌都要高。

俗话说“一分钱一分货”，之所以能卖这么贵，专业性肯定是好的。

加拿大鹅成立于1957年，不仅是鹅绒的杀手，也是毛皮装饰羽绒服帽子的创造者。他们解释说，这些鬣狗的皮毛可以扰乱气流，保护人们的脸在极其寒冷的地方免受冻伤。

他们还发明了热敏指数，总共有5个等级，每个等级代表不同的耐寒性，越高越冷。加拿大鹅声称他们的羽绒服甚至可以抵御零下30度的寒冷。

再加上“100%加拿大制造”的噱头，从设计、选材、裁剪到加工的全过程都是手工完成。

各种运营把这个品牌和专业、功能捆绑在一起。它吸引了探险家和极地探险队，成为好莱坞明星拍摄的必备品。出现在007和x战警2。

美剧《权力的游戏》中，临冬城和绝境长城的场景都是在寒冷的地方，穿加拿大鹅的演员无形中就是种草的一员。

加拿大鹅因其御寒的专业精神和明星带来的商品而被称为“羽绒服行业的LV”。

2017年加拿大鹅上市，市盈率远高于羽绒服奢侈品牌Moncler和今年火起来的Lululemon。

全球极端天气是加拿大鹅生长的保证，也是市场为此买单的基础。在2018财年的报告中，有数据显示，加拿大鹅在日本和韩国的渗透率非常高，当时在大中华地区的渗透率仅为1.4%，潜力无限。

鹅动作快。2018年5月提出大中华区战略，9月中旬落户天猫，10月在香港IFC开精品，之后在北京上海开旗舰店。截至目前，加拿大鹅在中国约有16家店铺，其天猫官方旗舰店拥有177万粉丝。

高端羽绒服市场的增长

接受一件羽绒服接近一万元的价格是一个长期的过程。

豪华羽绒服的第一个推广者其实是另一个品牌Moncler。

Moncler成立于1952年，比加拿大鹅成立早了几年。创始人是两个滑雪品牌厂商和一个滑雪者，最初做帐篷、睡袋等户外用品，后来以滑雪羽绒服出名。

当时，户外运动是富人的游戏，蒙克莱的观众已经被描绘出来了。到了20世纪80年代，日本学生和意大利时尚人士已经成为财富爆炸时期的品牌粉丝。

1999年，Moncler通过时装秀正式进入时尚界。之后奢侈品创意总监受邀推出高端产品线，频繁出现在巴黎和米兰的时装周。Moncler经过十几年的努力成为了奢侈品牌的一员，羽绒服是他们的独特标志。在天猫奢侈品频道，Moncler羽绒服售价一万多元。

得益于Moncler的消费者意识，原本为极地工作人员提供羽绒服的加拿大鹅，在明星和社交媒体的帮助下开始进入大众。

但尽管有Moncler的市场，加拿大鹅有一个从专业服装到高端品牌的关键转折点。

和Moncler一样，加拿大鹅最初也是户外品牌，创始人是山姆·蒂克(Sam Tick)。90年代，创始人女婿从丈夫那里买了这个牌子，改名为加拿大鹅，就是我们熟悉的加拿大鹅。

十几年后，女婿的儿子丹尼尔·里斯天才定下了几个方向:

1.只有加拿大鹅品牌对外使用；

2.开发女装线；

3.坚持“加拿大制造”。

加拿大制造是质量标签，女装的发展是被时尚潮流引领者接受的前提。就这样，加拿大鹅开始在影视圈和社交媒体上频繁刷脸，走出圈子。

最近网上流传的一个“羽绒服鄙视链”排行榜开始流行。加拿大鹅，始祖鸟，北方排在鄙视链第二层，互相鄙视。

或许是在蒙克莱和加拿大鹅的市场教育下，本土中国品牌波司登也看到了高端羽绒服的希望。

2018年，国内产品波司登从品类拓展的教训中走出来，不仅学习了Moncler的时尚和高端，也学习了加拿大大雁的专业精神，开始专注于羽绒服的探索。

但波司登一开始就迈出了一大步，登封系列羽绒服最高售价一万多元，全系列五千多元，导致市场反弹。

但总的来说，高端羽绒服市场的增长是一场做大蛋糕的游戏。2018年高端战略，波司登羽绒服产品均价从7800元涨到1000多元。

2019-2020年财报显示，波司登标价1800元以上的产品营业额从14%增长到20%。

目前，在波司登天猫官方旗舰店，价格最高的羽绒服售价超过4000元，而杨幂和陈伟霆的设计师系列售价都在3000至4000元之间。

虽然加拿大鹅和Moncler的豪华价格还有差距，但波司登已经成为国内消费者想要购买高端羽绒服的又一个性价比高的选择。

羽绒服行业人士告诉《电商在线》，今年冬天，户外服装同比增速在40%左右。“只要款式有所改进，这一类品牌在羽绒服中会是最厉害的，因为用料、风和水的专业性。一群竞争对手。”

这个说得通。毕竟Moncler和Canada Goose这两个TOP品牌的羽绒服都是从户外来的。走时尚路线的北边，波司登这个老过渡玩家，成了另一条上升的支流。

可以跨季节。

对于羽绒服品牌来说，基本上就是等一个季节爆炸。但Moncler和加拿大鹅可以在一定程度上摆脱这种属性。

“他们这个牌子的日销量只是平平，但是有人买。因为对于消费者来说，这个时候买他们的产品是不会穿的。”

奢华高端是羽绒服跨季的秘诀吗？

在这一点上，Moncler和Canada Goose的不同之处在于，前者通过设计师限量版不断强化奢侈品的属性，凸显羽绒服本身的独特性和稀有性，而后者则通过几种流行款式发挥出经典的头脑。

比如Moncler推出的Genius项目，本质上是由不同设计师的各种创意理念提供新鲜感。这样即使是过季卖了，消费者也会愿意掏钱，所以羽绒品牌的活跃期就超越了季节本身。

加拿大鹅的口碑羽绒服主要有远征系列、奇力威飞行夹克系列等。除了这些产品的销售之外，它仍然走着跨越季节扩大类别的老路。

2018年11月，加拿大鹅收购了in out鞋业的制鞋公司Baffin，进入鞋业。2020年7月，该公司宣布聘请前耐克高管亚当·米克(Adam Meeker)担任该公司鞋类和珠宝产品的总经理。

目前，加拿大鹅也增加了雨具和轻夹克，也在天猫旗舰店销售毛衣、钱包等产品。根据其财务报告数据，包括毛衣在内的非大衣类加拿大鹅贡献了集团三分之一的收入。

但总体而言，加拿大鹅的杂交周期仍不稳定。谷歌的趋势图显示，加拿大鹅在冬天比Moncler更受讨论，但在其他季节则比对方低。

波司登从“多品牌、四季、国际化”的扩张转向专注后，现在正在走一条更接近Moncler的道路——通过设计师系列，邀请豪华明星阵容代言，频繁进入时装周等等。

但目前波司登和Moncler的差距还很远，产品设计是根本原因，“土味”依然是最讨厌的一点。

此外，品牌调性由于印象久远，一时难以刷新，Moncler的时尚和加拿大鹅的特产也没有达到极致。

今年波司登联合南极考察队推出了御寒新产品，试图做出专业的认可。但是相比加拿大鹅的种草，这种方式还是刻意的。况且，极地营销已经不仅仅局限于羽绒服，包括catmen在内的保暖内衣早就这样使用了。

时尚媒体LadyMax曾评论说，“只有足够强大的个性标签，才能把天气因素的影响长期放在可控范围内。”这些波司登显然没有。

而穿越周期的事，不仅关系到品牌本身的努力，也关系到整个时代的消费水平和时尚圈对潮流的定义。

毕竟，对于中国消费者来说，1万元以上的羽绒服在2018年之前不是可选的，更早的时候，穿羽绒服意味着不时尚。