童装陈列技巧 童装 陈列技巧

近年来，随着童装市场的繁荣，越来越多的品牌重视其童装产品的展示。童装陈列和成人服装陈列有什么区别？视觉展示的核心是研究消费者的心理，所以我们必须先看看童装消费者的行为、习惯和心理，才能做好童装展示。

为了做好童装展示的分析工作，斑马视觉专门选取了30位年龄在20-45岁之间的童装消费者(主要是母亲)进行数据收集，更有针对性地分析了童装展示的痛点。

在调查中，我们发现童装消费者对品牌的忠诚度并不高，80%的童装购买超过三个品牌或没有固定品牌的占大多数！这源于多方面原因，中国童装市场的蓬勃造就了激烈的竞争，而现实的消费者们也会不断开发选取适合自己的品牌。也从侧面反映了 童装品牌 的打造上绝大多数企业没有花对力气，视觉陈列是打造品牌的利器，品牌们也逐渐意识到其重要性。 童装作为一个大品类，在商场中经常以一整层多品牌存在，消费者走马观花的购物模式使得视觉陈列的影响力格外重要，也可能因为某一个视觉点就能吸引消费者进入店铺，成为形成消费的第一步！

2.每次购买童装时，73%的受访者表示会一次购买多个产品，而26%的客人只会购买1-2个产品。这也是童装消费者区别于普通服装消费者的地方。由于绝大多数童装消费者都是母亲，他们会像完成任务一样给孩子买衣服，一次会买更多的衣服。所以童装消费的客户单价很容易提高，用什么方法，后面有调查报告来分析。。

3.此外，77%的顾客会选择在童装店购买服装以外的配饰，如发饰、配饰、眼镜、腰带等。。证明童装有很多机会一起卖。

4.购物时间调查显示，超过一半的人会在童装店停留半小时以上，9%的顾客会在店停留一小时以上。如此高的停留时间也与其联合销售率直接相关，因为妈妈选择的产品多，所以停留时间也长。对于品牌参展商来说，这么长的停留时间简直就是展示自己能力的最佳时机。如何在视觉上留住客户，增加销售概率是很有挑战性的。

5.当被问及消费者在购买童装时认为最重要的因素时，结果并不出人意料。首先要考虑的因素是产品材质，其次是款式。对于童装，妈妈们最关心的是产品质量，因为它直接关系到孩子的健康。随着时尚的日益流行，父母也希望自己的孩子穿上时尚的衣服。

除了消费者要求的舒适购物环境外，与其他时尚服装购物不同，童装消费者对“最快找到自己想要的产品”的排名非常高，不需要卖给匹配建议。这也说明了我们刚才的分析。很多童装消费者在完成任务的时候一般都在购物，希望在舒适的环境下尽快解决购买需求。

6.接下来的问题出乎意料。73%的消费者选择按照儿童服装店的模式给孩子买衣服。与之前的问题相比，童装店给出搭配建议并不重要，但很多消费者会根据模特的搭配选择快速购物。

斑马视觉调查了国内外很多童装品牌。国外童装模特的搭配非常出彩，色彩丰富，参展商的搭配技巧考虑的非常多。同时，国外很多品牌对陈列搭配细节处理的非常好，比如卷裤、重叠穿效果、配饰搭配等。，而国产品牌在车型搭配上还有很多需要改进的地方。

7.购物时有哪些因素会吸引消费者进入童装店这个问题很有意思！我们惊讶地发现，橱窗里或商店里的“衣着光鲜的模特”这个选项竟然与“品牌知名度”并列第一！因为消费者还没有进店，这意味着品牌的视觉展示非常重要！店铺设计和新颖的产品风格也有很大影响。

从上面的调查结果可以看出，虽然选择童装产品，妈妈们的消费心理还是比较占优势的，但是在遇到的购买问题中，绝大多数消费者对不同尺寸的品牌做出反应，并不能瞬间找到自己想要的尺寸和对应的款式，产品出码、出色的情况很多。

一个调查不能绝对反映所有的问题，但是我们可以通过展示看到很多可以提升消费体验和最终销量的可能性！

*本研究的版权和最终解释权属于斑马视觉*

童装展示亮点:

区域规划 消费者猎物型购物让童装陈列需要在区域规划，动线规划上格外明朗，可以让消费者进快找到自己需要的产品类型，尺码，甚至风格！可以用一些中岛，陈列桌划分自己的动线，使消费者在按照品牌设计的线路中很容易找到需要的产品。

2.墙壁展示

我们非常重视墙壁展示在日常教学中的重要性。如何让展示在墙上的产品，POP等有趣的配置更好的融合，利用优秀的展示面和角度，成为了参展商的重要能力！

童装店的墙面还有一个目的，就是提升氛围。许多品牌选择装饰墙壁来增强童趣，这似乎已经进入了童话世界。。。

3.童装展示细节

因为我们看到消费者会在儿童服装店购买其他配饰，服装的单一展示已经不能满足消费者的需求，需要交叉展示不同的产品。但是很多类别放在一起，就可以混而不乱，甚至有美感，就是展商的个人能力。

4.舒适的购物环境

这里说的购物环境，不仅仅是软装带来的环境感，还有整个店铺的布局。将合适的展示材料放在合适的位置会提高整体舒适度！在调查中，“舒适的购物环境和店铺设计”被放在了非常重要的位置！既然顾客进来了，舒适就是让顾客在店内停留更久的法宝。毕竟他们呆的时间越长，购买概率就越高。

5.童装搭配

因为童装搭配被消费者视为购买产品的好帮手，所以搭配技巧需要特别培养！斑马在服装搭配的过程中一遍又一遍地严格练习，在搭配方法和技巧上表现得最多，也是为了展示艺术家最基本、最重要的看家本领！童装的搭配也会大大提高联合销售率，可能会高于成人服装。模特只是一面镜子，家长可以通过衣服想象孩子穿什么。

6.窗户的魅力

童装店的橱窗是消费者逛街第一眼看到的，所以橱窗设计是吸引消费者的第一法则！童装橱窗再怎么花哨，产品和模特也经常出现，所以搭配无处不在！另外，橱窗的趣味性直接导致孩子喜不喜欢店铺，父母是否愿意打开对品牌的信任。

橱窗的魅力在于让消费者走进商店。越来越多的品牌重视橱窗设计，比如近几年流行的“场景橱窗设计”，将最抢眼的产品融入到场景中，提升童心大气的设计，也需要各种姿势的童装模特动画化。最后，视觉形象给品牌带来的价值显而易见！

7.差压点的磁效应

如果深恐店铺某一点无人问津，或者店铺缺乏活力，那么简单的DP点展示设计就会成为点亮整个店铺的利器，把顾客吸引到某一个移动点进行购物甚至拍照，让他们的品牌更容易被记住。。。

当然，童装店的陈列方面有很多，比如童装店的灯光、货架的设计、划分后如何陈列产品，包括陈列桌的单组和多组陈列手法、墙面陈列手法、童装品牌的整体视觉提升策略等。希望每一个童装品牌都能从视觉的角度为品牌价值和销量带来更多的帮助！