校内电影院 校园电影院，同步看新片

校园电影院，同时看新电影

说到校园电影院，你想到了什么？它是一个露天电影院还是一个“录像厅”，在那里投影仪被用作教室里的客座表演？

现在的校园电影院不是人们记忆中的样子。走进上海交通大学广表楼学生活动中心，原来的普通礼堂被改造成了标准电影院。屏幕、音响、座椅、吸音壁，甚至休息区，都和校外的商业影院没什么区别。甚至播放的电影都和校外的商业影院同步。

唯一不同的是，这里的电影票价硬生生拉到了学生价。“现在在校园看电影太方便了，比附近电影院便宜一半，性价比高。”有同学给芙蓉校园影业留下这样的评论。

门票比商业影院低，硬件和服务没有输给商业影院

芙蓉校园电影有限公司是一家年轻的公司，成立于2014年的最后一天，到现在才三年多。

真的很顺利。芙蓉花作为国内唯一一家与商业影院同步放映新片的校园影院，目前在上海、陕西、广东等地拥有30多家影院，为上海交通大学、上海工程科技大学、华东师范大学的大学生提供电影文化服务。

“我们是面向全国高校和大学生的电影品牌，以高校为基础。”叶的名片上写着芙蓉校园影业董事长兼创始总裁的职位。90后来自Xi，他是一名年轻的企业家。“当时发现高校大概是当今电影市场上仅存的空白点，于是就一头扎进了商业。”

“从市场分布来看，商业影院主要集中在城市的核心商业区。许多大学或校园位于偏远地区。大学生没有自己的电影院。校园师生对电影文化的需求其实是得不到满足的。”叶认为。

芙蓉校园影业为各合作学校选择合适的场地，如演讲厅等，并投资免费安装高质量的屏幕，配备市场主流放映设施。“所有硬件都符合目前商业影院的高标准。最大的大厅能提供1100个座位，还有100多个将军厅。”芙蓉校园影业联合创始人程红介绍。

放映时间也是根据校园特点，周一至周五晚上安排两场放映，周末连续放映三到四场。一周大概有20场放映。

尽量保持低价。“很多电影，我们是国家广电总局要求的最低价，比如20元。有的时候有购票渠道或者补片，我们都贴在票价上，可以拉10元左右的票价。”叶介绍道。

更好的服务和体验受到大学生的欢迎。目前芙蓉园院线的上座率是全国商业院线中最高的。同时还为高校提供红色教育展等教育服务，受到高校、教师和学生的欢迎。

盈利主要靠有针对性的宣传活动和补丁广告

在中国电影产业生态链日益完善的今天，为什么校园电影会成为被市场忽视的角落？

“这不是故意忽视。想做的人很多，但是做起来太难了。每个校区情况不一样，影院建设不规范，难以复制。从准备开始，面临的问题就和一般影院建设不一样。”叶感慨了一句。

以前发展校园电影产业也不是没有更多的影院，只是卡在了不同的环节。

比如有的已经成功进入校园，却在放两轮电影，总是比电影市场慢几拍；还有的找个教室挂个投影仪，低频放几个游戏。

“在创业之前，我们做了一个市场调查，发现没有学生愿意看第二轮的片子。学生对影院环境要求也比较高，对票价比较敏感。”叶邵翔说:“因为当时大家都拍校园片，还是老观念，要靠票房赚钱。但要满足客户群的这些要求，靠票房肯定是赚不到钱的，所以校园电影做的很少。”

分析木槿的发展，应该说高校年轻人的需求，年轻人自己最了解。

“我通过双创大学生创业获得了一笔大学生贷款，我们赶上了一段美好时光。”叶介绍道。

硬件方面，芙蓉校园影业力求达到高品质低价格的要求。比如坚持与商业影院同步上映新片，在设备上要跟上商业影院。软件方面，芙蓉校园电影服务于校园文化建设，提供红色教育片和校园文化宣传，为相关电影专业或相关社团的影视作品提供平台和机会。

在芙蓉花看来，她自己的盈利不能靠票房，而应该针对产业链中的其他环节，比如有针对性的宣传活动、补丁广告等。换句话说，与普通的院线不同，木槿的价值在于它的精准受众——大学生本身。

“高校学生观众是很多电影人非常重视的一个群体。前段时间姜文的《邪不压正》来我们校区举行落地公告。”叶介绍说，广告的精准投放也帮助木槿获得了后续发展的支持。

芙蓉校园电影也为学生提供了勤工俭学的机会。每一个电影院，从售票、检票到放映，都是由在这个学校勤工俭学的学生来完成的，努力降低运营成本，同时拉近电影院与学生的距离。

上海工程大学大三学生王吉也是芙蓉园电影院的经理。他说他学校的电影院是从学生活动中心改建来的，旁边有两个食堂。“二三十元一张的票很受欢迎。大家都说这是我们学生自己的电影院。"

曹灵娟