人弃我取人取我与读书 ┃《圣贤论德和》：白圭论和善：人弃我取，人取我与

《道德和谐圣贤》通过哲学家、政治家、企业家的经典论述，引用经典案例、神华故事、沈燕故事，印证了四义四爱四德四和的价值和意义，找到了“道德和谐文化”的根源，最终告诉人们“道德和谐文化”有着悠久的历史和深远的意义。

第十五章

商业中的四个和谐:共生、共同繁荣、共同发展

白圭的善良理论:人们抛弃我，带走我，别人带走我

企业家是企业发展和变革的灵魂，是一个时代的精神象征。今天，要成为一个“有很好的聚敛财富和照顾正义的方法”的道德企业家，我们应该学习中国深厚的传统文化，如孔子倡导的“六艺”和孟子倡导的“仁政”，学习其中蕴含的仁爱精神。

白圭，一位古代的商人，被称为“商业的圣人”，他也有友好商业的思想。

来源

作为鬼谷子的弟子，白圭赢得了他致富计划的真传。同时，白圭通过自己的商业实践拥有一套独特的商业技能。在传授经商之道时，他把自己的经商技巧总结为“人弃我而取我，人取我”。

释义

别人不要的，我要下来；别人需要的我及时给予。如果你与他人和谐相处，你就能达到万物的平衡。在长期的经营过程中，白圭逐渐形成了自己的赚钱方式。这种经营理念不仅使他获得了丰厚的利润，而且在一定程度上稳定了市场，保障了农民、个体经营者和消费者的利益。

圣人故事

以德经商，以德赚钱

白圭生于公元前370年，卒于公元前300年，生于战国时期。梁在魏时，弃政经商。

商人在中国历史上地位不高，在“士、农、工、商”的行业划分中处于底层。然而，在战国时期，白圭以当时社会的最高道德作为自己的商业准则。他说:“我治理生产，就像殷易和鲁商一样，孙吴用兵，商鞅也是这样。所以其智慧不足而权变，勇气不足而决策，仁不能取，疆不能守。虽然它想学我的技术，但我绝不会告诉它。”

战国时期，人们过于注重政治和军事地位，而不重视经济地位。然而，白圭“反其道而行之”，认为经济的重要性等同于军事和政治。他认为，做生意不仅需要智谋和勇气，还需要一颗仁义之心，以及适时的付出感。

司马迁在《货殖史记·列传》中高度评价白圭，说“天下为白圭说话”。事实上，白圭的商业哲学自成体系，对后世的商业产生了巨大的影响。例如，白圭在商业中善待他人的理论和商业中的相反理论对未来的商业经营者有着深远的影响。

在企业用人方面，白圭发展了自己的一套“情绪管理”。他可以放下身份，和员工打成一片，也就是“和仆人同甘共苦”。这种经营方式是白圭成功运作的重要因素之一。由于自己参与一线工作，不仅能在第一时间了解员工的工作和生活问题，还能及时沟通员工的情绪，从而为管理建立起稳定的纽带。当问题被及时发现和解决时，员工感受到深深的关怀，员工从心理层面感受到激励和鼓励，从而激发他们的主动性和积极性，最终达到“治愈而不治愈”的高超管理效果。

此外，白圭还有一套人才管理系统。他提出了“智”、“勇”、“仁”、“强”的人才素质观。“所以，他的智慧不足与权变，勇气不足以做决定，仁不能给，力不能留。虽然他想学我的技术，但绝不会告诉他。”。“智慧”要求“足够的权变”，懂得“制造权变，观察时间变化，把握市场趋势，取得出其不意的胜利”；“勇气”是指有抓住商机的果断决策；所谓“仁”，就是“先施后取”、“施如取”、“施多取多”的辩证关系。最后，“强”就是对做了决定的人有坚强的意志和毅力，懂得“懂得前进，懂得保持”。

白圭管理的相反原则类似于范蠡的“等待匮乏”原则。白圭对“索取”和“给予”的认识，实际上是“仁”和“善”在他的事业中的体现。他认为:“夫熟之时，取谷而赐帛漆；拿出来，拿去吃。”如果只是“拿”而不是“给”，很快就没地方“拿”了。此时，白圭的经营哲学已经渗透了生态循环中的仁善原则。只有经济链条中的每一个环节都能获得利益，自身利益才能得到保障，甚至获得更大的利润。

分析

马克思说:“为他人谋利益的人是伟大的。”白圭“以德经商，以德赚钱”的理念恰好印证了这句话。白圭的经营理念形成了中国企业管理中最早的“情感管理和激励管理”，对后世影响深远。

文化遗产

善待员工，帮助他们成长

善待他人是一种高尚的品德。善良有利于人际关系的融合；善良有利于增进集体团结；善良有利于企业和谐发展。

善待员工，帮助员工成长，从而不断促进企业和谐发展。近年来，神华集团下属准能选煤厂团委按照“三个坚持”开展了一系列促进青年员工成长的活动，搭建平台，激活力量，有效提高了青年员工的业务技能和综合素质。①

一个是思想方面。严峻的煤炭形势不再是一个新话题。针对这一现象，准能选煤厂以全新的形式开展教育活动——定期召开座谈会，让员工以最佳的心态认识全新的煤炭经济形式，适应煤炭行业的新形势。充分发挥“道德讲堂”、“名师讲堂”、“员工谈心”的阵地作用，让领导以最直接的方式了解员工的心声，为员工解决问题，从而形成高度整合的团队。有了善心，才能深入了解问题，解决问题，从而使员工的思想教育更有针对性，更有效果。

第二，在实践中。开展“青年安全生产示范岗”等活动，深入挖掘员工安全生产和技能潜力。本着诚信，坚持“创新驱动”的发展战略，对一些事件实施激励措施，从而激励员工实现技术创新，激发员工的技术创新热情。就像白圭的激励管理一样，我们应该从仁义道德的角度构建和谐的创新激励机制。

善待员工，缩短企业与员工的距离；对员工好，给员工更多的尊重和关心；善待员工，让企业和员工之间有更多的理解和包容。

①数据来源是准能集团团委对准能选煤厂搭建青年成长平台的“三个坚持”。

Dehe

这是一种生活态度

未完待续~